直通車定向投放技巧

                    今日咱們要分享的內(nèi)容是：直通車定向投進技巧。

你什么時分開端投進定向?投進的時分怎樣操作?投進了以后怎樣優(yōu)化?這是咱們這一塊兒的核心內(nèi)容。 

一、定向投進的作用 咱們先來看定向投進作用，看圖1  圖1 這是咱們上一年夏天的事例，咱們來看，咱們不同的流量等級，都是曩昔7天的時分，不同的流量不同的預算，其實都是會有一點作用的。 咱們看第一條，曩昔7天花了300多，一天也就50塊錢左右，他的投產(chǎn)是2.4，平均點擊花費是6毛; 第二個事例是曩昔7天花了140，差不多一天是20塊錢左右，他的投產(chǎn)是1比3;最后一個是曩昔7天花了30塊左右，基本上沒花出去什么;咱們不必看他的這個出價，這個出價不必定能很好的代表他的一個數(shù)據(jù)情況; 尤其是第三個，出價也能夠展現(xiàn)也不錯，可是點擊實在太糟糕了，所以他的消耗也不大。曩昔7天其實每天只花幾塊錢，他的投產(chǎn)是1比12，這種數(shù)據(jù)情況下咱們看投產(chǎn)是沒有意義的，由于量級完全不同。 咱們看第一個成交金額700多，第二個400多，第三個通過核算成交金額大概有300多，他的整個量級是不同的。咱們這些事例有一個比較重要的特色，便是他的產(chǎn)品是老練的，所以他的質(zhì)量分還能夠，他的產(chǎn)品已經(jīng)有不錯的銷量和點評了，只需給他引流就能夠進行成交。 定向許多時分流量是精準的，可是他的購物意向是不精準的，便是我現(xiàn)在要買仍是不買，這個點是不精準的，對于流量的其他方面，比如說我是對你感興趣的之類的，這方面是精準的。 咱們來看定向投進作用，圖2是咱們的購物目的  圖2 咱們把購物目的加上去以后咱們來看，這是女裝的，他有優(yōu)化過的標簽，他的投產(chǎn)十分棒，而且他全體的花費也是十分棒的，基本上都是在100到1000之間，他的投產(chǎn)是很好的。會有學員說這是女裝的問題，女裝有許多的詞，這些詞也會帶動整個的定向的標簽的作用，所以咱們能夠多在詞上面先下好功夫，這是咱們定向的投進作用。 

二、什么時分開定向? 說完作用咱們來看一看他的要點，便是什么時分開定向? 主推款找到關鍵詞(假如只找了1到2個詞其實這樣不太合適，咱們至少要找10個詞左右，不論是什么類目，假如是女裝、女鞋等大類目或許詞需求更多一點)，而且這些詞質(zhì)量分相對安穩(wěn)(9分10分)而且轉(zhuǎn)化也還能夠的情況下就能夠開定向了。 咱們必定要記得定向是用來引流的，他的流量是精準的可是他的購物環(huán)境不如關鍵詞那么好的，所以定向更多的作用是發(fā)揮在引流上面而不是用來做轉(zhuǎn)化的。所以咱們對定向的等待值，尤其是點擊率的等待值要降低。在操作的時分在原方案開就能夠了，由于這個是咱們的主推款，相對老練的產(chǎn)品，就在原方案開就能夠了，不必另起一個方案。

 三、保證投進作用，需求哪些基本優(yōu)化? 前面的內(nèi)容咱們了解了定向的作用，咱們對于什么時分開定向以及他的期望值要有個很好的很精準的把握。下面咱們要講的內(nèi)容是咱們?yōu)榱烁玫淖岓w系抓到你的產(chǎn)品，咱們要從哪幾個方面下手詳細去優(yōu)化。 咱們留意，咱們是不能決議消費者的標簽的，可是能夠決議這個產(chǎn)品身上打什么標簽，體系會把這個標簽推送給你合適的客人。所以咱們在定向里的一切優(yōu)化其實都是圍繞著標簽來做的，而價格是你用花多少錢去推送這個標簽。 

1.咱們的產(chǎn)品要優(yōu)化到葉子類目，我給咱們舉個比如，如圖3  圖3 比如說毛衣，當我查找毛衣的時分，有男裝、女裝、針織衫、運動休閑、連衣裙還有時髦套裝里邊都有毛衣，這個時分咱們要知道，你要看你的毛衣是合適哪個的，你要對產(chǎn)品很了解。比如說你的是短款的相對較厚的，那你就選毛衣，男的便是男的女的便是女的;假如你是短款薄的，那你就選針織衫;假如你是長款的，不論是薄厚，長款的，你想主打連衣裙，那你就放在連衣裙不要放毛衣，你的關鍵詞里邊是連衣裙;假如你是套裝，一件上衣一件下衣，假如你主打是套裝那就把他放在時髦套裝里邊。咱們現(xiàn)在來看，有許多時分咱們的產(chǎn)品能夠放多個類目，那咱們就要先想好你想主打哪個類目的標簽，你就能夠抓哪個類目的流量。 比如說你覺得你是套裝那你就放在時髦套裝里邊，而不要放在毛衣里邊，那關鍵詞、標題還有特點都走時髦套裝是沒有問題的。優(yōu)化到葉子類目，體系在抓客人標簽的時分會先抓這個客人對哪個類目更感興趣，假如你是套裝但你強制的給他放到針織衫里邊，可是針織衫的客人或許只喜愛看單件的，他不太喜愛看套裝的，那你進去了或許作用就欠好，正常情況下咱們是必定要把產(chǎn)品是什么就放在什么類目下面。 

2.產(chǎn)品特點需求優(yōu)化到完好精確 咱們在做定向的時分，最開端的優(yōu)化不是在直通車的，是在產(chǎn)品，產(chǎn)品是需求優(yōu)化到葉子類目，類目先放好了，然后在優(yōu)化特點。給咱們舉個比如，女裝類目特點最多，咱們這里仍然拿女裝舉例，盡管事例是女裝的，可是并不代表別的類目的不適用，在技能上一切類目都通用的，咱們找典型的類目舉例。咱們看圖4  圖4 這是一個女裝連衣裙的特點，他的特點有許多，比如說廓形：H型、歐美街頭、然后是鉛筆裙、棉原料，等等，這便是為什么現(xiàn)在標題許多時分在個性化的類目里邊不太強調(diào)這個緊密性之類的了，反而在一些標品類目里邊標題還有許多種做法，這是在越個性化的類目里邊標題越是需求貼合特點。 依據(jù)這個特點其實咱們完全能夠給他起一個很厲害的標題了，相關性很高了。 

拋開查找標題不說，咱們來說說特點的問題，體系給你的產(chǎn)品打什么標簽完全取決于你寫的什么特點，比如說這個事例里有一個中腰，那你的產(chǎn)品也是中腰，體系先給你打了中腰的標簽，你的產(chǎn)品又是中腰，客人看到了才會購買。相反比如說你寫的是中腰，但實踐是高腰的，客人想買中腰的，你的產(chǎn)品也推薦了，可是你其實是個高腰的，那你的轉(zhuǎn)化就不會高，自然而然你的定向里邊作用就欠好，所以咱們優(yōu)化產(chǎn)品標簽的時分就先從他的類目開端，然后是特點，咱們其實還有一步是比較貼合的便是查找，這個定向產(chǎn)品的查找標題也會影響到這個產(chǎn)品的標簽的精確性，留意是查找標題不是推廣標題。 

3.產(chǎn)品標題掩蓋精準標簽 仍是剛剛那個產(chǎn)品，客人或許會搜新款可是時髦基本上不會搜，其實時髦跟別的詞比起來查找量并不高。比如說咱們這里有鉛筆裙中長裙，這些詞或許都比時髦這兩個字查找量更精準一點，這是咱們個人的一點建議，便是你的標題和你的特點要貼合。這里有一點是咱們產(chǎn)品查找標題究竟是為查找而服務的，直通車的定向僅僅順帶的，所以咱們在做這個標題的時分仍是要考慮到這個產(chǎn)品的實踐需求，比如說這個產(chǎn)品現(xiàn)在是1000多個銷量，他或許更需求去沖查找流量，所以或許要犧牲掉那些小詞多加一些大詞。咱們以為什么樣的詞或許就比較小，比如說跟其他詞比起來H型或許查找量就少，那么H型就先不要了，究竟你的銷量在那里，比如說Polo領在連衣裙里邊查找量也少，還有什么扣子呀，查找量比較少的就能夠先去掉他了，給他加一些大流量的詞，這個也是變相的教咱們一個做標題的基本的準則，不要一開端就用很大的詞，這是為了更好的抓取產(chǎn)品給他打標簽。除了優(yōu)化類目、特點，咱們還需求讓標題盡量的掩蓋精準的標簽詞，便是特點詞，一起也要留意到你產(chǎn)品的實踐對查找流量的需求。 本文"直通車定向投進技巧"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://rennidai.cn.com/news?id=356297)     直通車定向投進                  

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