淘寶直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化口訣,怎么做好優(yōu)化?
2022-04-10|08:09|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:242
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商家需要做推廣,才能將店鋪?zhàn)銎饋?lái),而直通車推廣是比較有用的一種推廣方式。不過(guò),開直通車是很費(fèi)錢的,大家要先掌握好開車的技巧,下面,我們給大家分享直通車優(yōu)化的一些口訣。
一、優(yōu)化口訣
1、淘寶直通車ROI高,排名低的詞---提高出價(jià)
2、ROI低的詞---適當(dāng)減少出價(jià)
3、沒流量,相關(guān)性高的詞---增加出價(jià)。
4、花費(fèi)高,無(wú)轉(zhuǎn)化的詞---刪除
5、排名高,無(wú)點(diǎn)擊的詞---刪除
二、優(yōu)化步驟
第一階段:選詞和篩選
我們通常選詞的途徑有下面這幾個(gè):
1. 直通車?yán)锏南到y(tǒng)推薦詞
2. 直通車流量解析里的推廣詞表
3. 淘寶直通車Top20W關(guān)鍵詞表
4. 淘寶搜索下拉框里的熱門關(guān)鍵詞
初步選詞可以盡量加滿200個(gè)詞,選詞詞比例按1/3的大詞,2/3的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞去加,大詞就是產(chǎn)品核心詞,長(zhǎng)尾詞就是加了一些修飾詞、屬性詞。
這一步根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就可以判斷出有問(wèn)題的關(guān)鍵詞,例如質(zhì)量分小于等于六分的詞無(wú)懸念的剔除掉。
第二階段:養(yǎng)詞和調(diào)價(jià)
在大家完成第一階段的任務(wù)后,可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝里的關(guān)鍵詞還是較多,這個(gè)時(shí)候就到了第二階段的養(yǎng)詞,主要就是就是要通過(guò)點(diǎn)擊測(cè)試,著重培養(yǎng)點(diǎn)擊率、收藏率比較高的詞,測(cè)試時(shí)間7天。
對(duì)于不同關(guān)鍵詞我的優(yōu)化思路供大家參考借鑒,大概分為以下幾類:
1、點(diǎn)擊率低,展現(xiàn)量高的詞---使用精確匹配
2、點(diǎn)擊率低,展現(xiàn)量低的詞---提高出價(jià)、精確匹配能起則留,不能起刪
3、點(diǎn)擊率高,展現(xiàn)量高的詞---提高出價(jià)(優(yōu)質(zhì))
4、點(diǎn)擊率高,展現(xiàn)量低的關(guān)鍵詞----提高出價(jià)
5、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量小,出價(jià)高,點(diǎn)擊率低,轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞---直接刪除。
6、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量小,出價(jià)低,點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞---加價(jià)后看轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化太低的話就刪除。
第三階段:穩(wěn)定關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分
在大家完成前兩個(gè)階段的優(yōu)化工作后,我們需要穩(wěn)定關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的【點(diǎn)擊率】相關(guān)性最強(qiáng),一般來(lái)說(shuō)關(guān)鍵詞排名越前,點(diǎn)擊率越高。
當(dāng)前移動(dòng)端的直通車展示位如下圖:
關(guān)鍵詞的排名位置優(yōu)化思路:
點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量得分高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞盡量排在移動(dòng)首條或者移動(dòng)前三的位置
主要關(guān)鍵詞不要排在移動(dòng)10名之后,每天微調(diào)關(guān)鍵詞的出價(jià),以保證更多的詞可以在黃金位置展現(xiàn)。
至于寶貝的熱門關(guān)鍵詞,如果其展現(xiàn)量比較高,但是成交率比較低,更改為精準(zhǔn)匹配,排名移動(dòng)4-6名
點(diǎn)擊率高、出價(jià)太低的詞,每天微調(diào),使其排在移動(dòng)前20名的位置
第四階段:按成交關(guān)鍵詞來(lái)繼續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞
在直通車后臺(tái),可以清晰直觀看到,每一個(gè)詞花了錢,賣了多少貨,這時(shí)候你也發(fā)現(xiàn),到底哪些是能為店鋪帶來(lái)貢獻(xiàn)的詞,優(yōu)化中每次調(diào)價(jià)幅度不宜太大,每天可以操作1-2次,最好從當(dāng)前出價(jià)20%上下調(diào)整。
1、ROI高,排名低的詞---提高出價(jià)
2、ROI低的詞---適當(dāng)減少出價(jià)
3、沒流量,相關(guān)性高的詞---增加出價(jià)。
4、花費(fèi)高,無(wú)轉(zhuǎn)化的詞---刪除
5、排名高,無(wú)點(diǎn)擊的詞---刪除
開直通車的目的,是為了讓產(chǎn)品展現(xiàn)在比較占優(yōu)勢(shì)的地方,而產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是關(guān)鍵因素,大家的首要任務(wù)是做好直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化。在開車的時(shí)候,這個(gè)優(yōu)化口訣要記牢,還要掌握好優(yōu)化的原則。
對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō),如果自己店鋪的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的話,那么直通車也可以幫忙給關(guān)鍵詞打標(biāo),但是很多人還不知道直通車的關(guān)鍵詞標(biāo)簽到底是什么意思,又有哪些打標(biāo)技巧。
直通車標(biāo)簽的概念更廣闊,它包含了淘寶人群標(biāo)簽,關(guān)鍵詞標(biāo)簽,店鋪標(biāo)簽等等。所以我們可以知道如果你想要去做直通車標(biāo)簽的話,就需要面面俱到,既要分析自己的消費(fèi)群體的標(biāo)簽,又要做好店鋪標(biāo)簽以及產(chǎn)品標(biāo)簽等等內(nèi)容。
打標(biāo)技巧有哪些?
1、推一到三個(gè)產(chǎn)品,不能太多。
2、多設(shè)關(guān)鍵詞,設(shè)二百個(gè),價(jià)格可以低一點(diǎn),價(jià)格太高了,錢會(huì)很快就沒了,過(guò)個(gè)幾天觀察每個(gè)詞的點(diǎn)擊率以及與產(chǎn)品的相關(guān)程度,沒有點(diǎn)擊率的詞刪除,換詞,點(diǎn)擊率太高的詞,看看與產(chǎn)品有多大的關(guān)連性,如果不太相關(guān),要適當(dāng)降低價(jià)格。反復(fù)這個(gè)過(guò)程,把關(guān)鍵詞調(diào)整到最佳狀態(tài)。
3、產(chǎn)品圖片非常重要,一定要做好。
4、選最好賣的產(chǎn)品。
5、直通車日限額設(shè)置。日限額以根據(jù)自己的資金情況預(yù)算每天可以投入多少,中小買家一般一天100~200元,投放方式分為標(biāo)準(zhǔn)投放和智能化均勻投放。
一般新車手都選擇智能化均勻投放,智能化均勻投放根據(jù)流量變化及日限額,系統(tǒng)會(huì)在設(shè)置的投放時(shí)間內(nèi)均勻展現(xiàn)你的推廣,不會(huì)因?yàn)檫^(guò)早到達(dá)日限額而錯(cuò)過(guò)晚些時(shí)候的流量。
在進(jìn)行直通車關(guān)鍵詞打標(biāo)時(shí),如果時(shí)間長(zhǎng)了,比如超過(guò)三個(gè)月那肯定不行,一般的話是以新品上架前兩天會(huì)開始匹配標(biāo)簽,所以要經(jīng)常對(duì)人群標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化,長(zhǎng)期不做標(biāo)簽會(huì)消失,經(jīng)常不優(yōu)化,標(biāo)簽會(huì)混亂。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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