盤(pán)點(diǎn)：電商營(yíng)銷活動(dòng)十三種玩法

                    在如今“無(wú)促銷不電商”的大環(huán)境熏陶下，電商的運(yùn)營(yíng)人員需要榨干了腦漿想各種奇招，玩法雖多，但萬(wàn)變不離其宗。

為了更科學(xué)高效地制定階段性促銷活動(dòng)與玩法，小編將目前干流的促銷方法和玩法進(jìn)行歸類并剖析。  

玩法一、打折 

長(zhǎng)處：快狠準(zhǔn)，短期內(nèi)影響消費(fèi)，拉動(dòng)出售添加購(gòu)買(mǎi)量；

處于主動(dòng)的競(jìng)賽位置。 

缺陷：贏利下降；

價(jià)格一旦下降很難康復(fù)到之前水平，影響接下來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)；

品牌忠誠(chéng)度下降；

惡性價(jià)格競(jìng)賽。 

運(yùn)用留意點(diǎn)：最好一開(kāi)始就把產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置為3個(gè)檔位：

原價(jià)、活動(dòng)價(jià)、大促價(jià)。其間原價(jià)為日銷價(jià)，活動(dòng)價(jià)用于參加A/B/C/D級(jí)一般活動(dòng)坑位和周期性促銷(如元旦、教師節(jié)等)，大促價(jià)用于展開(kāi)S級(jí)促銷活動(dòng)(雙11，雙12)。  

玩法二、秒殺 與打折比較，秒殺的優(yōu)惠力度更大，通常是是單價(jià)10元以內(nèi)的秒殺或者是一折半價(jià)等秒殺。 

長(zhǎng)處：便于引流，添加重視、保藏，一定程度上添加出售額。 

缺陷：引來(lái)的新用戶大多數(shù)情況下是垃圾用戶，價(jià)格靈敏度為100%，黏性很低，贏利下降乃至丟失。 

運(yùn)用留意點(diǎn)：

對(duì)活動(dòng)成本的測(cè)算一定要做好把控，秒殺活動(dòng)可以帶來(lái)多少UV，是否值得做秒殺。為了秒殺活動(dòng)更好地進(jìn)行，最好是做預(yù)熱，提早放出音訊，在一些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行推廣展現(xiàn)，引導(dǎo)用戶保藏，加購(gòu)物車，更適用于日UV較大、轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品。 

玩法三、滿減 電商的滿減活動(dòng)可以分為滿減優(yōu)惠券和商城系統(tǒng)自動(dòng)滿減。 

長(zhǎng)處：影響消費(fèi)，尤其是領(lǐng)券式滿減，可以招引客戶屢次拜訪。 

缺陷：贏利下降；若說(shuō)明和操作不到位(比方是否可以疊加運(yùn)用，是否限制收取張數(shù)等)，出現(xiàn)活動(dòng)失誤再加上后期處理不當(dāng)很可能會(huì)起到反作用，引起客戶的不滿。 

運(yùn)用留意點(diǎn)：測(cè)算全體活動(dòng)贏利空間；

滿減具體金額的設(shè)置需參考活動(dòng)期間均勻客單價(jià)，最好掌握在再搭一個(gè)單品即可享受到第一檔滿減為佳。比方均勻客單價(jià)為150，均勻熱銷單品價(jià)格為30，可設(shè)置第一檔滿減為滿180減10。 

玩法四、滿送 滿減活動(dòng)是用戶在活動(dòng)時(shí)刻內(nèi)消費(fèi)滿一定金額送什物產(chǎn)品、商城優(yōu)惠券等。 

長(zhǎng)處：依據(jù)實(shí)際贈(zèng)品價(jià)值，可以在不同程度上影響消費(fèi)，拉高消費(fèi)的客單價(jià)；發(fā)明產(chǎn)品的差異化；

增強(qiáng)招引力。 

缺陷：贏利下降；

若贈(zèng)品太差會(huì)給品牌和出售帶來(lái)負(fù)面影響。 

運(yùn)用留意點(diǎn)：

需要核算全體活動(dòng)的贏利空間，并檢查是否與滿減戰(zhàn)略重合；

贈(zèng)品的挑選要求：

不要挑選次品、劣質(zhì)品；時(shí)刻性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品。若考慮促進(jìn)二次購(gòu)買(mǎi)，可以送包郵卡、大額優(yōu)惠券等影響再次消費(fèi)的禮品券。  

玩法五、滿返 返的內(nèi)容包含：

現(xiàn)金、優(yōu)惠券等。 

長(zhǎng)處：對(duì)品牌形象影響較?。徊灰l(fā)競(jìng)品間的價(jià)格競(jìng)賽；影響消費(fèi)。 

缺陷：贏利下降；影響力度有限，不能引發(fā)非常激烈的參加積極性。 

運(yùn)用留意點(diǎn)：測(cè)算全體活動(dòng)贏利空間，要點(diǎn)檢查是否與滿減、滿送戰(zhàn)略重合；“返”完成的難易程度，若人工操作增大客服工作量和錯(cuò)誤率，需考慮是否值得做。        

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