直通車教你如何控制roi與ppc
2023-10-07|23:55|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:31
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先來幾個(gè)公式。
roi=產(chǎn)出/投入 =訂單量*價(jià)格/(點(diǎn)擊量*ppc) =點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*價(jià)格/(點(diǎn)擊量*ppc) =轉(zhuǎn)化率*價(jià)格/PPC 即,roi=轉(zhuǎn)化率*價(jià)格/ppc,ppc=轉(zhuǎn)化率*價(jià)格/roi 再看, PPC=(下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自己質(zhì)量分)/點(diǎn)擊量 =均值(下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自己質(zhì)量分) 那么, roi=轉(zhuǎn)化率*價(jià)格/(下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自己質(zhì)量分) =轉(zhuǎn)化率*價(jià)格*自己質(zhì)量分/(下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分) 假如你的價(jià)格是50元,你的質(zhì)量分是10分。你的轉(zhuǎn)化率是5%,下一名的質(zhì)量分也是10分,他的出價(jià)是10元,那么你的roi會(huì)是多少? 0.25 假如你想要做到roi位1 ,那么你需求下一名出價(jià)多少錢?2.5元。 但是,下一名出價(jià)也很高,9元,你仍是想做到roi為1,怎么辦? 轉(zhuǎn)化率需求做到18%。 或許在5%轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的情況下,價(jià)格做到180元。 從50元做到180元,這個(gè)距離比較大。 從5%做到18%的轉(zhuǎn)化率,這個(gè)距離也比較大。
在這種情況下,下一名,甚至下幾名出價(jià)都很高,你還能做到roi為1嗎。 roi跟你有關(guān)系嗎? 相同這種情況下ppc跟你有關(guān)系嗎? 【進(jìn)階】 假設(shè)第一位的展現(xiàn)量是5000,出價(jià)是10元,第三為的展現(xiàn)量是3000,出價(jià)是2.5元。假設(shè)i的點(diǎn)擊率是7%,當(dāng)你在第一位時(shí),你的roi是0.25,你的訂單量是多少呢?17.5件。你的費(fèi)用呢?3500元。 當(dāng)你為了roi,跑到第三位的前面了,你的訂單量會(huì)變成多少?10.5件。你的費(fèi)用呢?525元 這種情況用了2975元做了額外的7件。你的單件只要50元,總的也就350元,你白送都適宜。
【總結(jié)】 直通車自己能操控的便是點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,價(jià)格和出價(jià)。從而去挑選方位,方位決議在誰(shuí)前面,從而決議了roi和ppc。 你能操控roi和ppc嗎? 能。 假如你的類目很大還好說。 假如你的類目比較小, 你跑到第四名以后去, roi很好看, 但是你還要訂單量嗎? 本文"直通車教你如何操控roi與ppc"(http://rennidai.cn.com/news?id=351207) 如何操控roi與ppc
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