直通車優(yōu)惠券怎么設(shè)置?有什么作用?
2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:391
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淘寶直通車是很多商家都會采用的推廣方式,只要推廣賬戶里面有資金,就可以持續(xù)不斷的為店鋪引流,而且效果是比較穩(wěn)定的。對于一些老司機(jī)來說,直通車玩法是比較多的,其中效果比較好的要數(shù)優(yōu)惠券玩法。那么直通車優(yōu)惠券怎么設(shè)置?
直通車優(yōu)惠券,就是利用直通車的功能,將商品的優(yōu)惠券定向推薦給規(guī)定的人群。具體的設(shè)置方法如下:
第一步:進(jìn)入直通車后臺,點(diǎn)“推廣”—超級新客。
第二步:添加權(quán)益。進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)計劃—新建計劃/單元—單元設(shè)置,點(diǎn)擊“添加權(quán)益”。
第三步:設(shè)置權(quán)益浮層,點(diǎn)擊“去創(chuàng)建商品優(yōu)惠券” 或“去創(chuàng)建店鋪優(yōu)惠券”。
第四步:商家中心創(chuàng)建權(quán)益,填寫面額、門檻、發(fā)行張數(shù)等信息。
第五步:回到直通車權(quán)益設(shè)置浮層,直接勾選、發(fā)放人群,點(diǎn)確定后權(quán)益設(shè)置成功。
第六步:權(quán)益創(chuàng)意預(yù)覽,確保信息無誤后再設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞、人群溢價等信息,完成新建流程后,您綁定的廣告定向優(yōu)惠券即創(chuàng)建成功。
直通車優(yōu)惠券對于店鋪是很有幫助的,主要有以下的幾點(diǎn)好處:
1、提升店鋪消費(fèi)者點(diǎn)擊及成交轉(zhuǎn)化,幫助店鋪進(jìn)行潛在消費(fèi)者拉新,擴(kuò)大消費(fèi)者運(yùn)營資產(chǎn)池。
2、刺激轉(zhuǎn)化。獨(dú)特創(chuàng)意+權(quán)益促銷刺激購買轉(zhuǎn)化,形成特殊的權(quán)益心智,加速人群P環(huán)節(jié)收割。
3、驗(yàn)證不同類型消費(fèi)者對寶貝的受歡迎程度,快速反推店鋪進(jìn)行貨品圈選策略的反應(yīng)及升級。
現(xiàn)在知道直通車優(yōu)惠券怎么設(shè)置了吧,在店鋪運(yùn)營過程中,要善于利用平臺的工具,幫助我們的店鋪獲得流量和訂單,這樣投放的錢才會有價值。
我們都知道直通車點(diǎn)擊率的好壞是影響質(zhì)量得分相當(dāng)重要的因素,質(zhì)量得分是控制直通車推廣成本的唯一要素,質(zhì)量得分高,就能降低ppc。那么直通車點(diǎn)擊率我們要如何去優(yōu)化呢?
一、淘寶直通車點(diǎn)擊率怎么優(yōu)化?
1、提高出價
無展現(xiàn)、低展現(xiàn)、高點(diǎn)擊率的詞;
低展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化率(高投入產(chǎn)出)的詞;
質(zhì)量得分高,點(diǎn)擊率低的詞。
2、降低出價
高展現(xiàn)、低點(diǎn)擊率的詞;
高展現(xiàn)、低轉(zhuǎn)化率(低投入產(chǎn)出)的詞。
3、刪除關(guān)鍵詞
過去7天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞;
過去14天無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞;
低投入產(chǎn)出的詞,先壓價觀察,若投入產(chǎn)出還是很低,則果斷刪;
無展現(xiàn)詞、無點(diǎn)擊詞、質(zhì)量得分低無點(diǎn)擊詞、無成交詞,都刪除。
4、關(guān)鍵詞的匹配模式
飚升詞、高轉(zhuǎn)換詞組的相關(guān)詞、高轉(zhuǎn)換詞組的下拉提示詞,都添加進(jìn)去;
直通車前期,建議全部用精準(zhǔn)匹配;
關(guān)鍵詞本身是精準(zhǔn)詞,建議改成中心匹配或廣泛匹配,關(guān)鍵詞本身是寬泛詞,建議用精準(zhǔn)匹配。
活動、大促時,比如雙11、雙12,建議全部改成廣泛匹配,全方位引流。
二、轉(zhuǎn)化率怎么優(yōu)化?
轉(zhuǎn)化率影響因素主要有兩方面:內(nèi)功和外功。
內(nèi)功是指商品的詳情,價格,銷量,評價,店鋪信譽(yù)等等這些影響消費(fèi)者下單的因素。
外功是指我們添加關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)程度。
1.過去7天無轉(zhuǎn)化的詞。(可刪除.如果點(diǎn)擊數(shù)量少,可在進(jìn)行觀察,觀察15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù))
2.轉(zhuǎn)化率低PPC高,可進(jìn)行低價維護(hù)。
3.轉(zhuǎn)化低PPC低,可進(jìn)行低價維護(hù),或出高價格。
4.點(diǎn)擊量,PPC低,三天無轉(zhuǎn)化的詞可降低出價,觀察接下來的轉(zhuǎn)化,7天下來無轉(zhuǎn)化可刪掉。
5.有收藏有點(diǎn)擊的詞,可進(jìn)行內(nèi)頁的優(yōu)化之后,在觀察7天,無轉(zhuǎn)化,刪掉。
6.點(diǎn)擊少,轉(zhuǎn)化高! 提高出價!
7.點(diǎn)擊少,收藏高,轉(zhuǎn)化低,提高出價。
8.點(diǎn)擊多,轉(zhuǎn)化低,可進(jìn)行維護(hù)或降低出價。
9.點(diǎn)擊多,轉(zhuǎn)化高,直接提高出價。
10.點(diǎn)擊多,轉(zhuǎn)化率無,收藏?zé)o,降低出價 或者觀察3-5天 在進(jìn)行決策。
總的來說,想要降低直通車推廣成本,直通車點(diǎn)擊率是一定要優(yōu)化好的,優(yōu)化好了,推廣效果也會好,投資成本也會大大降低,一舉兩得,所以商家一定要把握好這塊。
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