不知道這些，別說你會(huì)搞促銷

                    促銷是網(wǎng)店運(yùn)營傍邊經(jīng)常會(huì)用到的一種方法，根本的意圖便是經(jīng)過直接或許間接降價(jià)的方法，獲取較大的銷售額的添加。

可是在實(shí)際的操作過程傍邊，許多淘寶店主并不會(huì)做促銷，認(rèn)為促銷便是降價(jià)。結(jié)果是什么呢？要么沒有達(dá)到預(yù)期的銷售額，要么便是促銷后店肆的歸納權(quán)重下降（在參與一些活動(dòng)時(shí)，這個(gè)體現(xiàn)的是比較顯著的）。 那么，促銷僅僅是降價(jià)么？看看下面這些，或許你會(huì)有一個(gè)更加理性、清晰的知道，然后在后面的運(yùn)營工作中能夠更好使用促銷這個(gè)東西。

 1. 是不是一切的產(chǎn)品都合適搞促銷 一般狀況下，消費(fèi)品都是屬于高彈性需求的，也便是說價(jià)格有較小的下調(diào)時(shí)，會(huì)帶來需求量較大的起伏的改變，然后完成“薄利多銷”的意圖?？墒牵⒉皇且磺械南M(fèi)品都有這樣的特色。假如不具備這種高彈性的話，那么搞促銷有些時(shí)分就沒有必要的。由于顧客并不會(huì)由于你降價(jià)了而添加購買的數(shù)量（或許十分少），那么這樣做就相當(dāng)于損失了你的贏利，是無法完成薄利多銷的。 比方說這兩類產(chǎn)品：  一個(gè)是測早孕試紙，還有一個(gè)血壓檢測儀，這種產(chǎn)品只要在特定的情境下才會(huì)有需求，比方只要你想避孕或許想懷孕的時(shí)分，才會(huì)有這種測早孕試紙；也只要你血壓有問題，或許父母身體狀況欠好的時(shí)分，才會(huì)購買血壓檢測儀。除了這種特定的情境下，在你沒事兒的時(shí)分，這個(gè)東西即便降價(jià)促銷也不會(huì)吸引你大量購買。換句話來說，假如不考慮競爭因素，你賣高價(jià)格和賣低價(jià)格，在銷量上的差異并不大。影響的只不過是你的單位贏利而已。 所以，假如你想搞促銷，首先需要考慮的便是，你的產(chǎn)品是否合適搞促銷，不要呈現(xiàn)降價(jià)了，可是銷量并沒有呈現(xiàn)顯著增加的狀況。 

2. 關(guān)于促銷所能帶來的實(shí)際作用評(píng)估問題 你搞了一次促銷，這次促銷的作用應(yīng)該怎么評(píng)估呢？大多數(shù)運(yùn)營人員的評(píng)估方法是：假如最終完成了預(yù)期目標(biāo)就叫做促銷成功了?？墒菍?shí)際狀況真的是這樣么？ 我們舉個(gè)簡單的例子，比方說，你預(yù)備搞一次店內(nèi)的促銷活動(dòng)。然后你在活動(dòng)前一周開端預(yù)熱。由于促銷這個(gè)東西，你看雙十一大促就知道了，根本會(huì)對(duì)店肆的消費(fèi)能力進(jìn)行透支。這個(gè)透支既包含促銷活動(dòng)前的透支，也包含促銷活動(dòng)后的透支?？墒羌偃缡堑陜?nèi)促銷的話，只會(huì)透支預(yù)熱期。 比方，正常來說，你一周的銷售額應(yīng)該是10萬塊錢，可是由于你活動(dòng)前一周進(jìn)行預(yù)熱了，所以許多人會(huì)挑選活動(dòng)當(dāng)天購買，這期間的流量轉(zhuǎn)化會(huì)下降，收藏和加購會(huì)增多。比方，下降了8萬的銷售額。而你在活動(dòng)當(dāng)天，你預(yù)計(jì)的銷售額是5萬（大概是你素日銷售額的三倍），由于你規(guī)劃的都比較合理，所以當(dāng)天完成了7萬的銷售額。 7萬的銷售額比你平均一天1.5萬左右的銷售額多了5.5萬，可是由于你的促銷，在預(yù)熱的一周，你的銷售額下降了8萬，那么你說你的活動(dòng)是成功的呢還是失利的？由于假如從目標(biāo)上來看，你必定成功了！ 

3. 從促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)看怎么去策劃一個(gè)成功事例 促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)實(shí)際上是在顧客的潛在需求不強(qiáng)烈、乃至是沒有的時(shí)分，經(jīng)過降價(jià)這種外在手段進(jìn)行激起，從而促進(jìn)顧客購買。那么，實(shí)際上一次成功的促銷活動(dòng)，將會(huì)主要取決于你的活動(dòng)規(guī)劃、店肆裝飾、相關(guān)銷售等方面是怎么去刺激顧客購買需求的。 

（1）用特別的活動(dòng)規(guī)劃增強(qiáng)顧客購買的緊迫感 促銷實(shí)際上便是經(jīng)過活動(dòng)的規(guī)劃來添加顧客的緊迫感，將本來沒有的需求或許不緊迫的需求提早激起出來。在日常的運(yùn)營中，下面的這些活動(dòng)規(guī)劃能夠供參考： 限量促銷——比方僅限前100名，前50名下單的5折，前三名付款下單的免單等等，雙十一的時(shí)分，各個(gè)商家為了搶前一兩個(gè)小時(shí)，都會(huì)設(shè)置這樣的勁爆活動(dòng)。這個(gè)實(shí)際上是讓顧客之間進(jìn)行競爭。 限時(shí)促銷——比方截止到XX時(shí)分為止，在某個(gè)時(shí)刻點(diǎn)之前，淘寶規(guī)定，這種限時(shí)促銷是有必要要有清晰的時(shí)刻點(diǎn)的。 梯次提價(jià)——這個(gè)能夠配合限量或許限時(shí)。舉個(gè)簡單的例子，你能夠幾乎10000件產(chǎn)品，然后挑選一周的時(shí)刻搞這個(gè)活動(dòng).第一天購買，9折；第二天購買，8折；第三天購買，7折……，一直到免費(fèi)送方位。這時(shí)分你可能會(huì)十分憂慮：那顧客都挑選在最終免費(fèi)的時(shí)分購買了！！定心，由于你設(shè)置了一個(gè)量：10000件（當(dāng)然這個(gè)我只是舉例），所以，顧客會(huì)跟你進(jìn)行時(shí)刻上的博弈的，必定會(huì)在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻點(diǎn)，以一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格去購買產(chǎn)品。 

（2）頁面裝飾規(guī)劃好特定主題（不僅僅是降價(jià)而已） 只要在特定的場景下，顧客的購物需求才是最容易被激起出來的。所以，促銷活動(dòng)在降價(jià)之外，有一個(gè)十分重要的職能便是去打造一個(gè)購物場景。當(dāng)有節(jié)日的時(shí)分，這種購物場景是比較好發(fā)明的，比方母親節(jié)、情人節(jié)、六一兒童節(jié)等等。  在沒有節(jié)日的時(shí)分，那么這種購物場景應(yīng)該怎么去打造呢？那你就能夠把日常生活傍邊的使用消費(fèi)場景打造出來。比方，你是賣戶外燒烤用品的，你預(yù)備靠促銷，那么你就經(jīng)過活動(dòng)頁規(guī)劃，把這種戶外燒烤的消費(fèi)場景展示出來。 

（3）相關(guān)銷售讓促銷作用最大化 在做活動(dòng)促銷的時(shí)分，必定要做相關(guān)銷售，這樣才能夠讓促銷作用最大化，在挑選相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)分，一般有兩種挑選： 同類——比方衣服等等，這樣能夠設(shè)置不同的場景，挑選不同細(xì)節(jié)、不同款式的衣服（可是風(fēng)格要統(tǒng)一），等待顧客能多件購買； 互補(bǔ)——燒烤爐+燒烤架+串串的簽子……，做這種互補(bǔ)組合作用也是不錯(cuò)的。

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