學(xué)會這三點(diǎn)，玩轉(zhuǎn)手淘首頁訪客

                    淘寶天貓從去年年底到現(xiàn)在改變很大，主搜流量下降，爆款的手淘主頁流量占比越來越大，由于千人千面的大環(huán)境下，手淘主頁和手淘我的淘寶給用戶引薦了許多與用戶需求匹配的產(chǎn)品，客戶不需要再去手淘查找并尋覓自己想要的產(chǎn)品，而且體系這種功用會越來越強(qiáng)壯，也便是說，手淘主頁流量的占比會越來越高，這是趨勢。

以下截圖是某個款一天的數(shù)據(jù)，手淘主頁日流量可達(dá)65萬，估計許多人要問是什么類目，我猜咱們都認(rèn)為是女裝，其實(shí)是百貨哦。  

做手淘主頁流量有許多辦法，可是無論經(jīng)過何種辦法，你要搞清楚，手淘主頁流量怎么來?UV價值，老顧客和標(biāo)簽是手淘主頁的流量渠道，我不會說別人的辦法沒有用，在這兒我只共享我常用的而且有用的的三大辦法:直通車定向，達(dá)人引薦，人工干預(yù)猜你喜愛!!! 

1.直通車定向： 

1.構(gòu)思圖 咱們先來看哈淘寶官方對定向推行的構(gòu)思的幾個要求： 

一、直通車定向構(gòu)思要求 

①淡色布景圖：能夠運(yùn)用場景圖，但防止色調(diào)過深。

 ②無牛皮癬：牛皮癬即大塊的標(biāo)簽貼，如下圖中的紅色角標(biāo)。 

③無邊框無水印。 

④少文字。 

⑤圖片清晰高，不會顯得模糊。  

二、那什么樣的構(gòu)思在無線更簡略獲得重視呢？ 手機(jī)屏幕較小，每屏幕正好能看到四個寶物，能夠說競賽不像電腦上查找方位那么強(qiáng)，一次功能看到很多，需要靠一些特別辦法招引，但手淘并不需要。 寶物的構(gòu)思應(yīng)該是要能表達(dá)寶物的優(yōu)勢點(diǎn)，也許是品牌，也許是質(zhì)感，也許是一個故事。且一定是要簡略有力。 這兒共享一些點(diǎn)擊率較高的優(yōu)秀構(gòu)思。 

①內(nèi)容簡略，凸顯主推行寶物。 像下面這兩組是客戶在無線端投進(jìn)的兩張圖，第一個的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)低于第二個。 由于手機(jī)上的屏幕小，假如寶物顯現(xiàn)的較小，就很難捉住寶物的重點(diǎn)。 (第二個的布景色主張再淡色化，現(xiàn)在能承受該深度的色彩。)   

②適當(dāng)調(diào)配，布景簡略。 下面兩張圖都是點(diǎn)擊率較高的圖，盡管沒有模特圖，但寶物的擺放，加上配件的調(diào)配，給人營造一種時髦氣氛，加上簡略的布景，整體視覺上給人舒服的感覺。   

③增加運(yùn)用場景。 將寶物融入運(yùn)用場景圖中，能夠給人一種代入感。 

三、怎么測驗(yàn)優(yōu)化構(gòu)思？

 由于定向和查找的構(gòu)思是無非獨(dú)立區(qū)別投進(jìn)的，因而這兒會更為主張咱們制作獨(dú)立定向偏好方案來操作。 那具體，假如檢查數(shù)據(jù)及決議方案呢，下面介紹： 

1、2個及以上構(gòu)思ABtest 當(dāng)時一個推行單元能夠運(yùn)用4個構(gòu)思，一般運(yùn)用雙圖對比也能夠了。 

2、檢查數(shù)據(jù) 經(jīng)過構(gòu)思界面，能夠挑選構(gòu)思的投進(jìn)渠道來檢查定向的投進(jìn)作用。  

3、挑選優(yōu)化。 能夠3-5天為構(gòu)思輪換期限(視自己的精力而定)，將點(diǎn)擊率低的構(gòu)思替換為新的圖。 手淘上寶物在7天內(nèi)不會重復(fù)呈現(xiàn)在同一個消費(fèi)者前，可是7天后有時機(jī)重復(fù)展示，此刻以7天為周期定期換圖也是十分引薦的。 定向推行對樣式自身的點(diǎn)擊率要求十分高，假如一張簡潔的定向構(gòu)思圖不能有好的點(diǎn)擊率，那往往這樣的款是不能經(jīng)過直通車定向做出大的手淘主頁流量的，那么你最好挑選其他兩種辦法，當(dāng)然假如你的樣式比較好，那用直通車定向能夠敏捷的做出手淘主頁流量： 

1、樹立單獨(dú)定向推行方案; 

2、先增加5-10個高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞;(使用關(guān)鍵詞的高點(diǎn)擊率帶動方案的點(diǎn)擊率權(quán)重) 

3、設(shè)為精準(zhǔn)匹配，競價前幾位;(樣式不可的款不要競價前三) 

4、敞開一切投進(jìn)端口;(能夠把手機(jī)站外關(guān)掉，由于流量極不精準(zhǔn)) 

5、投進(jìn)時間段全天100%;(通投) 

6、投進(jìn)地域去除港澳臺、國外，全投;(通投) 

7、智能投進(jìn)保守出價，賤價1元; 展示日過5萬(不同類目這個數(shù)據(jù)不同，這個能夠作為大類目的參閱)立馬刪去一切關(guān)鍵詞;(展示量沒有過5萬每日遞加加價10%，直到展示過5萬停止;) 當(dāng)你使用關(guān)鍵詞的高點(diǎn)擊率現(xiàn)已把這個方案的權(quán)重帶起來了后，刪去一切關(guān)鍵詞(不要舍不得，你能夠把這些關(guān)鍵詞放到其他方案去做)，開端做定向： 同時打開 

訪客定向：(喜愛我店肆的訪客，喜愛同類店肆的訪客) 購物目的定向：(體系會根據(jù)你的構(gòu)思標(biāo)題引薦，所以你的四個構(gòu)思標(biāo)題一定要加滿，而且覆蓋盡可能多的與你 的寶物匹配的大詞熱詞品類詞，這樣你才能獲取較大的展示) 

查找重定向：(一定要開，由于查找重定向是體系不斷的幫你計算、分析、計算與引薦喜愛你寶物的人群，只要你開了這個，手淘主頁流量的引薦才會有針對性，你的流量才能迸發(fā)。) 展示方位留手機(jī)淘寶消息中心和手淘主頁_猜你喜愛，即可，每次遞加5%直到單獨(dú)方位出展示方位;主張猜你喜愛的溢價能夠高一點(diǎn) 剛開端流量會很小，一般會在第三天進(jìn)來大流量 上面說到假如你的款不能經(jīng)過直通車定向做出大的手淘主頁流量的，還有兩種辦法： 

人工干預(yù)或許達(dá)人 找一批大概20名老顧客或許其他朋友和小號查找加購保藏你的寶物深度閱讀等這20名深度閱讀你寶物的客戶在猜你喜愛呈現(xiàn)，然后讓他們在猜你喜愛端口成交!猜你喜愛閱讀就會迸發(fā)就那么簡略! 

我的好友熊貓便是這么做的： 

第一步： 先找人，然后 經(jīng)過查找詞進(jìn)店做深度閱讀加購物車保藏，然后給1塊錢傭錢，然后把這個人拉到群里邊，剩余的就 重復(fù)找人 做 20-30個這樣的動作，都拉入群里，

 第二步：讓從明天開端 在群里 @他們 時不時的重視下 淘寶主頁猜你喜愛的方位有沒有呈現(xiàn)這個產(chǎn)品，假如有就馬上成交 (當(dāng)然是給傭錢的) 第三步，這樣持續(xù)個三四天 ，假如你的樣式好，你的手淘主頁流量就會迸發(fā)。

 第三個辦法：達(dá)人引薦 現(xiàn)在淘寶達(dá)人搶占的流量入口已多達(dá)十幾個。

包括：淘寶頭條、有好貨、愛逛街、必買清單、達(dá)人淘(紅人圈、視頻直播、調(diào)配控)、我要日報、微淘、社區(qū)、每日新品、淘部落 天貓無線內(nèi)容運(yùn)營總監(jiān)凡真發(fā)表公開講演，透露了從5月份開端，淘寶手淘主頁60%-70%會內(nèi)容化，進(jìn)一步說明達(dá)人引薦的流量在手淘主頁流量的位置至關(guān)重要，那么咱們?nèi)フ疫_(dá)人，聯(lián)絡(luò)達(dá)人，給他們傭錢，讓他們推行咱們的產(chǎn)品就能夠。

 那么怎么找達(dá)人： 

1，進(jìn)入有好貨的版塊找跟自己產(chǎn)品類型和風(fēng)格相符的產(chǎn)品，,然后找到達(dá)人，許多達(dá)人號便是他的旺旺號 

2.達(dá)人廣場尋覓達(dá)人，許多達(dá)人的賬號是旺旺號，而且留了郵箱之類的 

3.找有達(dá)人資源的人交換或獲取達(dá)人資料和聯(lián)絡(luò)方式 

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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