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小微創(chuàng)業(yè)者淘寶創(chuàng)業(yè)如何去選擇一個(gè)能賺錢的小類目

2023-10-04|20:38|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：19

現(xiàn)在國(guó)家都在鼓勵(lì)全民雙創(chuàng)，作為小微創(chuàng)業(yè)者來講，由于受限于資金和資源，所以淘寶在許多時(shí)分便是首選。

可是，形似現(xiàn)在淘寶上競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈了，那么還有沒有機(jī)會(huì)呢？

當(dāng)然，今天跟我們共享的便是，一個(gè)小微創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行淘寶創(chuàng)業(yè)的時(shí)分，如何去挑選一個(gè)能繼續(xù)掙錢的小類目。

1. 最好挑選沒有時(shí)節(jié)性影響的產(chǎn)品一年四季都可以銷售，這樣的優(yōu)點(diǎn)一方面避免時(shí)節(jié)性影響所帶來的淡旺季，另外一方面也不會(huì)有太大的存貨壓力。

那怎樣去判別一個(gè)產(chǎn)品是不是這種時(shí)節(jié)性產(chǎn)品呢？

很簡(jiǎn)單，用阿里指數(shù)一看就能看出來了。

阿里指數(shù)的網(wǎng)站地址：https://index.1688.com/ 翻開后，你在查找框里面輸入你想要查詢的產(chǎn)品詞（你想挑選的類目），比方說：帆布鞋這個(gè)關(guān)鍵詞。

然后你看行業(yè)大盤，下面有一個(gè)小三角，你拖動(dòng)，拖成一年的數(shù)據(jù)（我這個(gè)應(yīng)該是瀏覽器的問題，無法拖動(dòng)），然后你就可以看到一年的數(shù)據(jù)情況，如果有明顯的波峰和波谷，那說明便是有時(shí)節(jié)性的影響，不然就沒有。

對(duì)于小微創(chuàng)業(yè)者來講，我的主張是盡量在最開端創(chuàng)業(yè)的時(shí)分，挑選這種受時(shí)節(jié)性影響比較小的類目。

2. 最好做重復(fù)性消費(fèi)的產(chǎn)品你必須承認(rèn)，作為小微創(chuàng)業(yè)者，由于資金、資源等方面的限制，不管是免費(fèi)流量仍是付費(fèi)流量，今后獲取的成本會(huì)越來越高。

因而，可以充分的利用好每一個(gè)老顧客就成為很重要的事情。

如果做那種一次性消費(fèi)的產(chǎn)品，那么你就要不斷陷入到去獲取新客戶的循環(huán)傍邊，這樣做一方面很累，另一方面也耗資源。

而重復(fù)性消費(fèi)品的優(yōu)點(diǎn)便是：只需你的產(chǎn)品是沒有問題的，做好老客戶營(yíng)銷活動(dòng)，就可以繼續(xù)不斷的最大極限的去發(fā)掘老客戶的終身價(jià)值。

比方說零食，寵物用品，母嬰用品等等，這些都?xì)w于重復(fù)性消費(fèi)品。

做這類的產(chǎn)品的時(shí)分，你必須保護(hù)好每一名老顧客，別怕少，從第一個(gè)開端就用心的去保護(hù)，有你拿手的、習(xí)氣的交流東西，經(jīng)常地跟用戶去交流。

3. 更簡(jiǎn)單去提煉差異化賣點(diǎn)構(gòu)成小而美的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來說，由于是通明的，價(jià)格通明、產(chǎn)品形態(tài)通明，所以一般情況下標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的商場(chǎng)最終都將會(huì)歸于那些實(shí)力雄厚的，尤其是有線下供給鏈優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)企業(yè)。

比方電器等3C產(chǎn)品就歸于這種類型。

并且這種產(chǎn)品由于是標(biāo)品，所以你在很大程度上很難從產(chǎn)品本身去提煉差異化賣點(diǎn)，也很難構(gòu)成小而美。

而非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在這方面的彈性就會(huì)比較大，比方服飾類目、鞋子、包包、飾品類目等等。

就比方說從前很火的專賣紫色元素女包的“紫魅”，就通過色彩構(gòu)成了精準(zhǔn)的定位，提煉了差異化賣點(diǎn)，也在必定程度上構(gòu)成了“小而美”。

還有，我從前看到過一個(gè)C店，這個(gè)店肆一切的寶物都是星座特點(diǎn)的，雖然賣的雜了一些，衣服鞋子都有，可是星座特點(diǎn)的特征是非常明顯的，也是一種小而美。

4. 有沒有安穩(wěn)的貨源供給在做之前，你必定要上一下1688查一下，看看貨源能否確保安穩(wěn)的供給，由于最開端的時(shí)分，作為小微創(chuàng)業(yè)者而言，你很難做到自己囤積大量的貨。

所以，這時(shí)分你就要有一個(gè)安穩(wěn)的靠山，那種隨著時(shí)節(jié)變化或許隨著時(shí)間變化，篩選太快的產(chǎn)品有時(shí)分也是不適合的，最好能有一個(gè)相對(duì)安穩(wěn)的供給鏈。

可是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)跟上一個(gè)是沖突的，由于非標(biāo)準(zhǔn)化的東西便是歸于比較簡(jiǎn)單斷貨的，而想安穩(wěn)，就要是標(biāo)準(zhǔn)化的東西，可以大批量生產(chǎn)，囤積一段時(shí)間也沒問題的。

所以關(guān)于這一點(diǎn)，一方面你要自己在這兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

第二便是，在小而美的打造上應(yīng)該從更立異的維度上去出發(fā)。

5. 可以有較好的贏利率的產(chǎn)品別談什么戰(zhàn)略性虧本，別談什么價(jià)格戰(zhàn)，在很大程度上，那絕對(duì)不是小微創(chuàng)業(yè)者可以玩兒的。

你作為小微創(chuàng)業(yè)者，做生意便是為了掙錢，做一單就要賺一單的錢。

所以，要在合理的范圍之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)你的贏利最大化。

所以，你挑選的產(chǎn)品最好可以有較好的贏利率，這也是為什么在前面說到，盡量去做非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，由于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品贏利都是通明的。

然后不要做客單價(jià)太低的產(chǎn)品，比方有一些產(chǎn)品，客單價(jià)才十幾塊錢，這樣的話，你會(huì)做得很累。

我有一個(gè)朋友，做襪子，根本客單價(jià)都在15塊錢左右，每天累的夠嗆，一個(gè)月下來也就賺個(gè)五六千塊錢。

每天光打包都要打到吐血。

而我另外的一個(gè)朋友，做得是家庭洗牙器，每一單的贏利在100多塊錢，一天根本賣個(gè)五六單是沒什么問題的，自己一個(gè)人搞很輕松，一個(gè)月下來，能有差不多兩萬的贏利。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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