【實(shí)操干貨】店主要掌握的直車屬性操作，帶你走出苦逼困境

分享來了！今天帶來一個(gè)很精簡(jiǎn)的實(shí)操分享，比較適合直通車賬戶差的商家學(xué)習(xí)操作！算是一個(gè)直通車操作技巧，所以篇幅不是很多，但絕對(duì)受用！

案例

開頭先拿個(gè)案例，和大家分析下：

最近做的一款母嬰寶貝的直通車，可以看一下現(xiàn)在的數(shù)據(jù)情況。之前的分享就提到過，直通車需要先做好質(zhì)量得分，然后才能有效的引流。

現(xiàn)在的車子分?jǐn)?shù)已經(jīng)上去了，都是滿滿的10分。因?yàn)槭峭倦A段，位置頂?shù)谋容^高，但是點(diǎn)擊率一點(diǎn)也不低。但不要說，你這玩兒的是黑車，黑車旺季誰(shuí)還敢玩兒，坑死你自己。我搞的都是白車，點(diǎn)擊率為什么這么高，主要是做好了2個(gè)方面：

第一個(gè)，位置定的高，所以我更多的用的是精準(zhǔn)匹配，來降低關(guān)鍵詞的無(wú)效展現(xiàn)，提升點(diǎn)擊率。但是，根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度不同，我精準(zhǔn)匹配，官方匹配都在用。所以點(diǎn)擊都沒啥影響。不要因?yàn)閳D省事兒，就所有關(guān)鍵詞一樣的匹配，你方便了，數(shù)據(jù)就難看了。

第二個(gè)，這個(gè)是重點(diǎn)，可以看，我這些關(guān)鍵詞，核心詞是“睡袋”每個(gè)關(guān)鍵詞都有睡袋這個(gè)詞，關(guān)鍵詞沒有脫離產(chǎn)品。

這樣搞，首先匹配性就很對(duì)，我的產(chǎn)品就是睡袋，所以確定睡袋是核心詞。然后什么樣的睡袋，滿足什么需求的睡袋，什么材質(zhì)的睡袋。相繼，我又添加了“紗布”“嬰兒”“薄款”等描述產(chǎn)品的屬性關(guān)鍵詞，做了相應(yīng)的匹配。

這樣就更加明確，我的產(chǎn)品是什么了，我的產(chǎn)品滿足哪些人的需求。既然產(chǎn)品已經(jīng)明確，那么投放之后，才能滿足相關(guān)搜索需求，展現(xiàn)才是有效展現(xiàn)，才能收獲好的點(diǎn)擊率！

說了這么多，直通車操作，一直是讓商家頭疼的地方。如何才能操作好直通車，一直都在分析。今天和各位，繼續(xù)聊聊直通車操作的二三事兒！

店主想著，把直通車做好，不要單純的想，要有自己的手段。從開始，直通車燒起來讓他正常運(yùn)轉(zhuǎn)，達(dá)到引流的目的。

都知道現(xiàn)在淘寶搜索是個(gè)性化展現(xiàn)，不只是搜索，直通車也是個(gè)性化展現(xiàn)，根據(jù)買家賬號(hào)的歷史維度計(jì)算買家標(biāo)簽，推送相應(yīng)的產(chǎn)品。所以操作的時(shí)候，需要做的就是針對(duì)屬性更好的利用它！

直通車屬性操作

提煉產(chǎn)品屬性，確定產(chǎn)品的搜索詞，成交詞，轉(zhuǎn)化詞，收藏加購(gòu)高的詞，重點(diǎn)做這些詞，使點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率在數(shù)據(jù)維度上占據(jù)優(yōu)勢(shì)！

怎么理解，一起看幾張圖：

PC端搜索關(guān)鍵詞：蕾絲連衣裙

給出來的搜索結(jié)果

無(wú)線端搜索關(guān)鍵詞：蕾絲連衣裙

給出來的搜索結(jié)果

可以看到在搜索“蕾絲連衣裙”不同端口給出的搜索結(jié)果不同，這個(gè)無(wú)可厚非，不同端口權(quán)重計(jì)算方式不同，這個(gè)不是今天要說。

要注意的是，“連衣裙”是類目詞，是產(chǎn)品詞，是核心詞。加上了一個(gè)屬性描述“蕾絲”展現(xiàn)出來的搜索結(jié)果是這樣。都是有蕾絲屬性的搜索結(jié)果。尤其是在PC端，這種屬性表現(xiàn)更明顯。相較于無(wú)線端，會(huì)出現(xiàn)雙屬性的產(chǎn)品，比如無(wú)線端截圖中的第三個(gè)產(chǎn)品，有蕾絲屬性，同行有其他屬性！

再來搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，看看我說的這種情況：

PC端搜索關(guān)鍵詞：吊帶連衣裙

給出來的搜索結(jié)果

無(wú)線端搜索關(guān)鍵詞：吊帶連衣裙

給出來的搜索結(jié)果

基本情況和我前邊提到的是一樣的，加上屬性詞之后，產(chǎn)品搜索結(jié)果很清晰。買家要的就是蕾絲連衣裙，買家要的就是吊帶連衣裙，這樣的搜索結(jié)果才是精準(zhǔn)展現(xiàn)，才能獲得好點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率！

思考

在操作直通車的時(shí)候，店主們是否對(duì)這種情況有過似曾相識(shí)的感受。直通車操作過程中，對(duì)于流量的分配是不穩(wěn)定的。怎么理解，經(jīng)常操作直通車的店主，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，計(jì)劃里邊，有個(gè)詞今天的流量比較大，明天的時(shí)候這個(gè)詞流量又不行了，換成其他詞的流量比較大。但是苦逼的是，你的出價(jià)并沒有調(diào)整，這是什么鬼？另外一個(gè)相似問題就是，在你直通車計(jì)劃里有個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化本來一直比較穩(wěn)定，或者說最近幾天轉(zhuǎn)化很穩(wěn)定，剛想著重點(diǎn)操作他，結(jié)果忽然轉(zhuǎn)化又不行了，開始掉了，搞得你很郁悶！數(shù)據(jù)一變動(dòng)，浪費(fèi)車費(fèi)，質(zhì)量分也跟著變動(dòng)。真是有種欲哭無(wú)淚的感覺，我該怎么辦？

解析

直通車流量分配不穩(wěn)定，這是大家都很清楚的問題。有些商家不認(rèn)真操作直通車，就是純粹的燒錢買流量。流量的變動(dòng)一方面是店主自己操作的問題，另外和行業(yè)波動(dòng)，以及一些官方活動(dòng)有直接關(guān)系，把流量給截胡了。

所以，想著獲取精準(zhǔn)流量，穩(wěn)定店鋪流量，操作的時(shí)候，就能太單一，單獨(dú)靠一個(gè)流量渠道，單獨(dú)靠幾個(gè)引流詞。一旦這些地方出現(xiàn)變動(dòng)，店鋪的計(jì)劃，以及整體狀態(tài)就會(huì)出現(xiàn)問題。至于出現(xiàn)這種不穩(wěn)定的請(qǐng)跨國(guó)，就是店主操作的時(shí)候單一化操作。

正如我開頭提到的屬性操作，一個(gè)寶貝，不管是標(biāo)品寶貝，還是非標(biāo)品寶貝，都有多個(gè)屬性。例如：男裝，按照產(chǎn)品年齡群體去定位，可以有青年男裝、中年男裝，老年男裝屬性區(qū)分。連衣裙按照面料區(qū)分，可以有雪紡、真絲、純棉、棉麻，絲綿等屬性區(qū)分。大部分產(chǎn)品的屬性，都不是單一的，有多個(gè)屬性描述產(chǎn)品。

操作

所以為了流量的精準(zhǔn)性，在實(shí)際操作時(shí)，可以針對(duì)產(chǎn)品屬性分不同計(jì)劃，投放直通車！

比如操作的寶貝是耳機(jī)

根據(jù)買家對(duì)耳機(jī)寶貝的需求，以及產(chǎn)品自身特性，可以分析產(chǎn)品的屬性大致為：

場(chǎng)景屬性

應(yīng)用屬性

結(jié)構(gòu)屬性

材料屬性

顏色屬性

品牌屬性

多方面的屬性，就看你的寶貝更符合哪個(gè)屬性，針對(duì)特定屬性去操作。為了更好的做到對(duì)屬性的利用，在寶貝上架時(shí)，就要選擇合適的類目。同時(shí)，尤其是屬性的直接描述-標(biāo)題，更需要你認(rèn)真寫標(biāo)題。確定好，核心詞，屬性描述詞之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系。

操作屬性，就是為了，在買家搜索的時(shí)候，你的產(chǎn)品展現(xiàn)給對(duì)的人。買家搜索到，符合他要的產(chǎn)品，才能最好的獲得流量，以及之后的成交。

好處

說了這么多，為什么要按照屬性去操作呢，自然是有好處才會(huì)這么搞：

適合直通車基礎(chǔ)弱的商家操作，可以減少負(fù)責(zé)因素，降低優(yōu)化難度

寶貝有多種屬性，圍繞屬性操作，可以提升流量的精準(zhǔn)性

屬性對(duì)應(yīng)精準(zhǔn)人群

推廣圖結(jié)合屬性做創(chuàng)意，可以更好的提高賬戶的點(diǎn)擊率

方便商家選關(guān)鍵詞

質(zhì)量分可以輕松提升

有助于轉(zhuǎn)化率的提升

從小白成為高手的便捷路

文章收尾，就是一個(gè)小技巧的東西，不需要大篇幅的解釋，這么一說，各位店主應(yīng)該能理解。

今天的分享就是這些內(nèi)容，直通車的操作，遠(yuǎn)不止于此。對(duì)直通車操作感興趣的朋友，可以關(guān)注鬼劍，后期還會(huì)帶來相關(guān)分享。

需要交流的可以聯(lián)系鬼劍，聊聊店鋪的那些鬧心事兒！

我是【鑫鋒鬼劍】9年淘寶天貓運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)直通車爆款，分析控，數(shù)據(jù)控，擅長(zhǎng)無(wú)線流量?jī)?yōu)化，分享接地氣的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，讓你清晰店鋪操作方法。

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