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店鋪分析：食品等快消類目如何讓流量飛起來

2023-10-06|19:49|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：33

跟著二胎政策的敞開，母嬰類的需求也逐漸加大，為了更好的讓咱們了解商場，咱們上次給咱們剖析了母嬰用品類目；就不同店肆而言，每次剖析的結(jié)果也就不同，所以這次找了一個店肆是做食物的，給咱們做共享。

食物歸于快消類，關(guān)于快消類的產(chǎn)品來說，復(fù)購率的占比仍是很大的，只需產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，再加上優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、合理的運營，仍是能夠把店肆運作起來的。

接下來咱們看下今日要剖析的店肆信息：圖1 從這張圖咱們能得到的信息有：這是一家開店不到半年的店肆，嚴格算起來只有四個月零幾天的營業(yè)時間，主營類目是食物/保健下面的零食/堅果/特產(chǎn)，店內(nèi)現(xiàn)在25件寶物，再看下店肆現(xiàn)在的賣家信譽，就知道，在這四個多月的時間里邊，銷量并不是很好，從旁邊面也反應(yīng)了商家基本沒有做什么活動推行。

看一張圖就能看出這么多信息嘛？

一個真實的運營，要會的技術(shù)不僅僅運營，還要學(xué)會觸類旁通、逆向思想。

淘寶是多變的，所以你只能跟著變化，一味的只看數(shù)據(jù)表面，總有一天你的思想會越變越窄，何況上張圖里大部分信息都有標明，只需你多一點留意，就能發(fā)現(xiàn)。

圖2 這也是一個途徑，能夠幫咱們?nèi)タ匆患业晁猎落N量，獲取信息的途徑有許多，你能夠多維度觀察。

那了解了店肆基礎(chǔ)信息后，咱們就來看這家店肆現(xiàn)在存在的問題有哪些？

一、頁面視覺需求調(diào)整 1、主頁：主頁全體圖片的像素不是很高，看上去很含糊，有一種圖片像素小，有種被強制拉大的感覺；大海報信息沒有及時更新（現(xiàn)在仍是春季宣傳海報）；分類圖片顯現(xiàn)不全，僅僅截取了整張圖片的部分放上去，很影響全體漂亮；最底部留白過多。

圖3 雖然現(xiàn)在PC端的流量沒有無線端的大，可是這不是你忽視PC端頁面的一個理由。

一個店肆的主頁其實能夠說是店肆的門面，再退一步說：人都是視覺感官動物，都是喜愛美好事物的，所以頁面究竟美不漂亮，也決議了顧客停留的時間。

2、詳情頁：關(guān)于詳情頁或許一百個人有一百個觀點，所以這里我說下我的感覺：沒什么新意，全體看下來文字闡明較多，且站在個人角度來說，我挺在乎板栗吃到嘴里的感覺：是不是“很糯”、“口感好不好”、“日期是不是近期的”、還有是不是人為“加糖”使板栗“變甜”，這些都歸于買家顧慮，可是這些在頁面都沒有進行闡明。

商業(yè)的本質(zhì)，永遠是像顧客靠攏，想顧客之所想，做顧客巴望做的事，方能長久。

3、產(chǎn)品比較單一化縱觀店內(nèi)全體出售產(chǎn)品，不難得知店內(nèi)總共25個寶物，板栗仁就占了16個，剩余的便是果丹皮、蘋果片和地瓜干，就沒了，產(chǎn)品總體來說十分單一化，沒有立異，降低了顧客的挑選度。

并且咱們也能夠看到下圖，每個寶物的在線人數(shù)很低基本沒有展示詞圖4 假如仔細看的話，就會發(fā)現(xiàn)除了外包裝不太一樣外，大部分板栗仁都是差不多，假如要說區(qū)別的話便是克重不一樣，克重差不多的價格又一樣，很難確認究竟應(yīng)該主推哪款（當然咱們不知道本錢和利潤如何）。

二、流量少轉(zhuǎn)化低店內(nèi)現(xiàn)在的情況，我找不到主推款，銷量最好的兩款銷量分別是341和381，且其中一款仍是近期經(jīng)過淘客推起來的，也便是說，店內(nèi)現(xiàn)在首要流量來歷歸于付費端口的--淘寶客，免費流量看銷量的話，簡直能夠判定沒有多少，更別說轉(zhuǎn)化問題了。

圖5 這是該店肆一款做淘客推行的截圖，其實經(jīng)過這張圖都能夠知道算是走低價推行道路，不賺錢的，其次還有優(yōu)惠券能夠領(lǐng)取的。

你問我怎樣知道有優(yōu)惠券？

能夠去看下他家這款產(chǎn)品的點評哦，所以許多時分，從點評里邊仍是能夠得到許多有用消息的。

圖6 好了更多信息就不再說了，究竟這是商家沒有對外公開的信息（希望看到別打我），剩余的想要得到其他有用的信息，我就不再做闡明哦，能夠自己研究。

以上是今日要跟咱們共享的問題點，最首要的問題便是沒有流量和轉(zhuǎn)化，處理了這個問題，后面的許多其實都不是問題了。

三、那咱們來說下關(guān)于這些問題，給到的一些主張 1、關(guān)于產(chǎn)品單一化我去網(wǎng)上百度了下這家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)是一家傳統(tǒng)企業(yè)，旗下產(chǎn)品觸及的不僅僅是栗子類，還有罐頭、雞肉類等產(chǎn)品，所以想要長期穩(wěn)定的開展下去，產(chǎn)品要多元化一點，特別關(guān)于零食類的來說，能夠?qū)⑵煜滤心茉诰W(wǎng)上出售的產(chǎn)品羅列出來，做下產(chǎn)品布局規(guī)劃，分為：主推款、利潤款、活動款，還有重要的日銷款（日銷很重要、很重要、很重要），然后依據(jù)每個分類，來添加合適的產(chǎn)品。

2、流量少轉(zhuǎn)化低流量少轉(zhuǎn)化低這個問題，處理了咱們所說的產(chǎn)品布局后，有了主推款，就能夠集中力量先去推行這一款（全店動銷率很重要，能夠先開展一個款，有了一定流量基礎(chǔ)后，可進行調(diào)配或其他推行來帶動）。

推行的方法有許多，挑選的推行方法不同，也代表了你所要花費的時間和資金都是不一樣的，所以這里需求留意。

關(guān)于沒有銷量的款，能夠進行淘客正價推行，現(xiàn)在的淘客也是分為許多種的，看你手頭上有沒有對應(yīng)的資源，再有一定量的基礎(chǔ)上，再去做其他推行是比較好的。

3、頁面視覺問題這是一家線下做的比較大的傳統(tǒng)企業(yè)，所以關(guān)于他們來說是想要走品牌類型的，那頁面的視覺就能夠往品牌化的方向走，最基本的圖片像素一定要明晰，確認主色和輔色分別是什么后（能夠依據(jù)包裝和品牌形象來定），再去規(guī)劃主頁和詳情頁，知道自己要展示的是什么很重要。

假如這兩篇你都看了話，會發(fā)現(xiàn)許多情況下，問題都是差不多的，可是處理的方案是不太一樣的，這也告訴咱們，同樣的問題，可處理問題的方案或許是一樣的，咱們需求詳細問題詳細對待。

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