很多人在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪時(shí)，對(duì)自己商品如何定價(jià)不明確，就去網(wǎng)店搜索別人的定價(jià)作為參考看，其實(shí)，商品的定價(jià)是有方法和策略的，下面我來(lái)分享如何利用策略給商品定價(jià)，促進(jìn)商品的銷售。

一、商品定價(jià)五大要素

商品定價(jià)是一門學(xué)問(wèn)。有部分人自認(rèn)為對(duì)定價(jià)了如指掌，沒(méi)有深思熟慮，其實(shí)這樣做往往會(huì)讓客戶大量流失。定價(jià)時(shí)需要考慮的因素很多，以下五點(diǎn)需要重點(diǎn)考慮。

1、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

為商品定價(jià)時(shí)首先要了解市場(chǎng)上同類商品定價(jià)情況，參考對(duì)比后，再為自己的商品定價(jià)，商品誘惑力的高低，會(huì)影響到顧客的購(gòu)買意愿，此商品的銷售數(shù)量會(huì)大大增加;如果商品沒(méi)有吸引人的地方，那么不論如何促銷、降價(jià)，都很難成功售出。

2、市場(chǎng)性質(zhì)

首先考慮產(chǎn)品市場(chǎng)的大小及顧客的消費(fèi)習(xí)慣，一旦顧客習(xí)慣了使用某種品牌的商品，對(duì)產(chǎn)品有了忠誠(chéng)度，購(gòu)買習(xí)慣將很難改變過(guò)來(lái)。另外也要考慮銷售市場(chǎng)的大小，準(zhǔn)確定位自己的顧客群，了解顧客群構(gòu)成的市場(chǎng)走向。

3、 制定商品銷售策略

如銷售品質(zhì)優(yōu)良的名牌產(chǎn)品，則需要定高價(jià)，顧客才覺(jué)得物超所值。一些十分流行的商品，也需要定高價(jià)，因?yàn)橐坏┝餍衅谶^(guò)后，就會(huì)降價(jià)銷售。如果銷售過(guò)時(shí)的商品則需要定低價(jià)，才會(huì)使商品順利打開(kāi)銷路。

4、商品形象

對(duì)于已經(jīng)有品牌形象并且口碑好的產(chǎn)品，多用于逢年過(guò)節(jié)買禮品送人的商品，定價(jià)可以稍高于市場(chǎng)，因?yàn)橛玫牟欢啵瑑r(jià)格只要不夸張，顧客都會(huì)買單。

5、經(jīng)銷路線

產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售要經(jīng)過(guò)許多中間商才能到達(dá)消費(fèi)者手中。為了保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，使價(jià)格不會(huì)增長(zhǎng)到太夸張的程度，保證交易公平就要采取公平定價(jià)策略。

二、如何給商品定價(jià)

商品定價(jià)也是一門學(xué)問(wèn)，網(wǎng)上店鋪紛繁復(fù)雜，要想將自己的商品成功地銷售出去，掌握合理、獨(dú)具特色的定價(jià)策略是必然的趨勢(shì)。合理的定價(jià)可以達(dá)到推廣商品的作用，決定著商品的銷售量。

1、 網(wǎng)上開(kāi)店商品定價(jià)技巧

在營(yíng)銷上，定價(jià)會(huì)給商品促銷增添附加能力，間接達(dá)到推廣的作用。精明的店主一般不會(huì)把價(jià)格定為整數(shù)。實(shí)踐證明，這種“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。

如一雙鞋子想賣100元，他會(huì)標(biāo)價(jià)為99.9元，目的是讓顧客覺(jué)得價(jià)格是經(jīng)過(guò)成本核算過(guò)的，從面激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2、降價(jià)不如返錢

價(jià)格一旦定了，就不再去做任何的更改。但店鋪可以承諾，下次購(gòu)買本店商品時(shí)，按上次付款金額的20%退給買家，這是一種巧妙的心理戰(zhàn)。

買家為了領(lǐng)回那退回“百分比”的錢，還會(huì)一次次地來(lái)買東西。其實(shí)那20%的優(yōu)惠，還是從買家那兒來(lái)的，賣家利用了買家的心理弱點(diǎn)，略施小計(jì)，訂單翻倍增長(zhǎng)。

3、同類商品標(biāo)不同價(jià)格

一般店鋪如果為同類商品標(biāo)上不同價(jià)格，增加店鋪商品種類，讓顧客有對(duì)比機(jī)會(huì)，留存到點(diǎn)時(shí)間 ，銷量會(huì)翻倍。

4、折扣定價(jià)

設(shè)置會(huì)員折扣——留住買家。可以設(shè)置買家級(jí)別，會(huì)員等級(jí)越高優(yōu)惠越大，只要價(jià)格策略執(zhí)行得好，就能讓顧客買單。舉例：會(huì)員打8折， 換季滿200元送200元等方式。

5、對(duì)比法的妙用

如果把質(zhì)量差不多的商品放在一起，而價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，也會(huì)使價(jià)格低的商品順利出售。

總的來(lái)說(shuō)，只有做好服務(wù)，才能使自己的降價(jià)具有殺傷力。通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引買家，通過(guò)服務(wù)讓買家滿意，做到相互促進(jìn)，將店鋪?zhàn)龃蟆Ｈ绻麤](méi)有良好的服務(wù)來(lái)支持，只是純粹地降價(jià)，作用是有限的。

開(kāi)淘寶店需要多少資金？有哪些費(fèi)用？

很多商家想要在淘寶上開(kāi)店，就會(huì)對(duì)于開(kāi)店的費(fèi)用上面會(huì)比較的關(guān)心了。因?yàn)殚_(kāi)店費(fèi)用畢竟和前期的成本支出是有關(guān)系的，那么開(kāi)淘寶店需要多少資金?有哪些費(fèi)用?下面我們一起看看吧!

淘寶開(kāi)店多少錢?

1、首先就是我們的消保需要繳納的1000元(可以以保險(xiǎn)的形式30元購(gòu)買一年)消保即消費(fèi)者保障。若加入消保了才會(huì)進(jìn)一步繼續(xù)瀏覽。另外淘寶新推出的一個(gè)30元消保服務(wù)，是淘寶推出的保險(xiǎn)類型。

2、店鋪裝修費(fèi)用

店鋪開(kāi)好了，我們肯定需要裝修，有的是選擇模板裝修，也可以根據(jù)店鋪的風(fēng)格自己設(shè)計(jì)。

3、看店鋪經(jīng)營(yíng)模式

開(kāi)店鋪開(kāi)店需要多少錢，得看你開(kāi)什么樣的店鋪了，但也同時(shí)存在庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，而一件代發(fā)則分批支付進(jìn)貨成本，成本的壓力是減少了，零庫(kù)存，但賣家由于不能自由支配貨源，一旦貨源沒(méi)而客戶又在店鋪下了單，則面臨店鋪信用度等問(wèn)題了。

4、看賣什么產(chǎn)品

現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店賣的產(chǎn)品主要有兩大類：實(shí)物和虛擬產(chǎn)品。做淘寶實(shí)體店鋪，在選擇商品的的時(shí)候，要注意它的大小和價(jià)格，根據(jù)情況選擇合適的進(jìn)貨模式。

然后就是所謂的淘寶虛擬店鋪，經(jīng)營(yíng)話費(fèi)游戲幣等服務(wù)，一般這種直接在上面充值，不過(guò)對(duì)商家來(lái)說(shuō)，總體利潤(rùn)不高，而且在提升信譽(yù)方面雖然快，但升的也只是虛擬信蓍，因此也慢慢被淘汰了。

5、店鋪的推廣費(fèi)用

如果店鋪沒(méi)有很好的銷量的話，排名跌的很快。小的推廣費(fèi)用，像滿就送、限時(shí)打折、店鋪模板工具費(fèi)用等;而大一些的推廣工具費(fèi)用。

今天有關(guān)淘寶開(kāi)店費(fèi)用的介紹就到這里結(jié)束了，其實(shí)淘寶開(kāi)店的成本還是比較低的，一般只需要繳納保證金就可以開(kāi)店了，不過(guò)不同商品的類目所繳納的保證金也會(huì)有所不同，所以大家還是要了解清楚比較好。

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