直通車測試優(yōu)化人群思路

                    當(dāng)然這樣做便是說確認(rèn)人群年紀(jì)，消費(fèi) 比方：我的產(chǎn)品適宜的年紀(jì)是18-24歲 然后這個(gè)年紀(jì)進(jìn)行縱橫 如：年紀(jì)18-24歲出售300元以下 年紀(jì)18-24歲出售300-399元 年紀(jì)18-24歲出售400-549元 年紀(jì)18-24歲出售550-749元 年紀(jì)18-24歲出售750-1049元 年紀(jì)18-24歲出售1050-1749元 年紀(jì)18-24歲出售1759元以下 (相同這樣處在重復(fù)人群，可是這個(gè)人群是18-24歲的，我的精準(zhǔn)需求便是占去那個(gè)人群點(diǎn)，也是我需求的) 

第一點(diǎn)：思想人群測驗(yàn) 1)測驗(yàn)?zāi)昙o(jì)  

圖1顯著我的產(chǎn)品適宜的年紀(jì)階段是18-24歲。

可是點(diǎn)擊很大，轉(zhuǎn)化很低，這個(gè)年紀(jì)太“擴(kuò)”了，所以我需求細(xì)分這個(gè)年紀(jì)階段。(消費(fèi)額度+類目筆單價(jià)+風(fēng)格)進(jìn)行縱橫細(xì)分。 2）測驗(yàn)消費(fèi)額度。  

圖2 顯著我的產(chǎn)品購買的人群消費(fèi)額度購買在，消費(fèi)：300-399元、400-549元、1050-1749元。  總結(jié)：18歲以下.40-49歲的不需求太注重，不適宜咱們的產(chǎn)品。 重點(diǎn)環(huán)繞，18-29(注重)25-29,30-34, (35-39這個(gè)人群需求不大) 所以我進(jìn)行合并 18-29歲，消費(fèi)300-399元.400-549元、1050-1749元 25-29歲，消費(fèi)300-399元.400-549元、1050-1749元 30-34歲，消費(fèi)300-399元.400-549元、1050-1749元 35-39歲，消費(fèi)300-399元.400-549元、1050-1749元  闡明下，我這樣規(guī)劃人群是處在重復(fù)的，便是說，一個(gè)人占用2個(gè)位!只需我確認(rèn)我的產(chǎn)品適宜那種人群，我就進(jìn)行掩蓋重復(fù)人群不漏一個(gè)人。 其他年紀(jì)階段的都要做，否則你漏了一些人群的，這篇文章只闡明提升人群轉(zhuǎn)化！ 人群這方面各有各的說法，各有各的想法于思想，我去學(xué)看別人設(shè)置思想都有個(gè)的縫隙，這個(gè)沒有一致的答案的!可以說很多人做服裝都存在重復(fù)人群。 

第二種思想人群測驗(yàn)  溢價(jià)直接出到最高的300% 然后投放一個(gè)星期后，在看下，那個(gè)年紀(jì).消費(fèi)額度那個(gè)好，然后在進(jìn)行重復(fù)掩蓋 比方假定：18-24/25-29/轉(zhuǎn)化在百分之1 消費(fèi)1050-1749/轉(zhuǎn)化在百分之1 然后你重復(fù)把這2個(gè)年紀(jì)，合并在一起 年紀(jì)18-24/25-29/消費(fèi)1050-1749 思想是一樣的，2種方法，便是你確認(rèn)產(chǎn)品適宜那個(gè)年紀(jì)，消費(fèi)額度后進(jìn)行重復(fù)掩蓋點(diǎn)! 

目前這2種方法都在做，我就嘗試下，2種方法 那種比較好！第一種是比較費(fèi)事的！ 第一種：因?yàn)橐暨x了2次（年紀(jì)+消費(fèi)額度）總結(jié)：這種比較細(xì)分 第二種：只挑選一次?？偨Y(jié)：合并人群進(jìn)行測，會(huì)存在漏點(diǎn)。  這樣設(shè)置人群 絕對不會(huì)重復(fù)，任何一個(gè)人進(jìn)去，都會(huì)經(jīng)過這個(gè)人群方案來的！惡作劇^_^! 手機(jī).紅棗.u盤系統(tǒng)盤.等等.這些都不處在年紀(jì) 性別去分的，一切思想思路又不同了，沒有一致的答案。 借用鄧小平先生名言：“不管黑貓白貓，捉到老鼠便是好貓”只要你把點(diǎn)擊量做高，轉(zhuǎn)化高，產(chǎn)出做高，你現(xiàn)已“贏”了！ 

 比方圖這款的產(chǎn)品，客單價(jià):149元,這款產(chǎn)品顯著便是“潮板”所以你剛開始測人群，你把重點(diǎn)放在40-49歲，然后又存在重復(fù)人群設(shè)置，能有轉(zhuǎn)化嗎? 然后月均消費(fèi)額度設(shè)置在300元以下，300-399元，能轉(zhuǎn)化很高嗎? 不能吧!只要你確認(rèn)你的產(chǎn)品適宜的人群，然后顧客的群體，然后進(jìn)行掩蓋 重復(fù)不漏一個(gè)人。 假如人群方面能有鉆展DMP那種思想的話，一個(gè)方案人群去“細(xì)分”就好了!^_^ 問題:是轉(zhuǎn)化太低了，女裝連衣裙轉(zhuǎn)化在1%都不到，所以我要精準(zhǔn)的，挑選出適宜的人群。 

現(xiàn)在我測驗(yàn)后，轉(zhuǎn)化方面是提升上來了，我的預(yù)算是3千塊，我把這3千塊花在需求的人群去，所以轉(zhuǎn)化提升了！ 假定我把這3千塊花再40-49歲的話，那轉(zhuǎn)化有必要自然很低的！毋庸置疑。 本文"直通車測驗(yàn)優(yōu)化人群思路"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://rennidai.cn.com/news?id=275594)     直通車測驗(yàn)人群                  

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