2023年中小賣家賺錢的五種實(shí)操思路

                    最近幾年，許多中小賣家都在慨嘆：淘寶越來越難做了。

但實(shí)際上，我覺得無線端的開展，反而給了中小賣家更多的時(shí)機(jī)。做淘寶其實(shí)遠(yuǎn)沒有那么難，只不過許多人的思想被禁閉住了，接下來就給咱們介紹五種十分適合中小賣家的，能夠掙錢的做淘寶的思路。 我一直說，一個(gè)好的運(yùn)營人員必須會(huì)確診自己的店肆，找到店肆中存在的問題。我在前一段時(shí)間做了一個(gè)思想導(dǎo)圖《淘寶賣家店肆自診模型》，假如你需求能夠看完文章作者介紹免費(fèi)索取。 

 1. 你不要認(rèn)為做一個(gè)網(wǎng)紅很難（你也能夠） 說這個(gè)會(huì)有人吐槽：網(wǎng)紅？那是大賣家才能玩兒的，得有高顏值的美女、高顏值的帥哥才能夠，直播的流量是給他們的。但真的是這樣么？假如你這樣了解，那闡明你關(guān)于網(wǎng)紅的了解太狹隘。 正式由于無線端的開展，由于流量的碎片化，由于交際電商，給每個(gè)賣家都有了成為一個(gè)“網(wǎng)紅”的條件。每個(gè)人都會(huì)有愛好吧，只需有愛好你就必定會(huì)在某一方面是有特長的，你先不必去管這個(gè)愛好是啥，這個(gè)特長是啥，只需你有，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，就必定有變現(xiàn)的或許。 “金絲肉松餅”小王子，誰還有形象？他有什么愛好？打游戲！這在許多人心目中是不是游手好閑？可是人家游戲玩兒的好，卻并沒有經(jīng)過常規(guī)的賣配備、點(diǎn)卡、游戲代練等等去變現(xiàn)（那樣恰好反應(yīng)了你思想的狹隘性）。人家便是在YY頻道里邊給咱們直播打游戲，或許他不是最牛的，乃至打的一般，可是這根本不影響他會(huì)積累一大批粉絲。所以，他在教咱們打游戲的時(shí)分，趁便賣起了肉松餅，而且賣的還不錯(cuò)。這是不是網(wǎng)紅？ 一個(gè)90后的小女孩兒，來自于山西運(yùn)城的一個(gè)農(nóng)村，大專畢業(yè)，不善言辭，做過淘寶客服（還挺失利的，由于被開除了），沒有任何愛好愛好（表面上看來）。所以，回到家，自己開了一個(gè)小淘寶店，賣家里的蘋果，也經(jīng)過交際賬號(hào)賣，其實(shí)沒有啥優(yōu)化技巧，淘寶上的訂單根本來自于交際賬號(hào)好友或者咱們的互相介紹。她會(huì)不定期的在映客做直播，直播的東西十分簡單，她偶然說說話，但說的不多，由于不善言辭。只不過她會(huì)播一播自己去摘蘋果、給蘋果套膜等日常的農(nóng)活兒。剛開始的時(shí)分每天一兩箱、三五箱，后來一天幾十箱，上百箱，做了兩年了，去年在蘋果下來的時(shí)分，每天兩百多箱，老客戶回購率能夠達(dá)到95%以上。最夸張的時(shí)分，她說：一天賣了400箱（沒貨了只能從村里其他人那里弄）。這是不是網(wǎng)紅？ 我一個(gè)哥們兒的老婆，在家做全職主婦，空閑之余充分發(fā)揮自己喜愛烘焙的愛好愛好，經(jīng)常會(huì)烤一些曲奇、小餅干等等，然后她會(huì)自己開車去送，就在朋友圈發(fā)，根本發(fā)了后，1小時(shí)之內(nèi)必定會(huì)被搶光。她說：平均每個(gè)月差不多能賺個(gè)七八千，跟上班差不多。這算網(wǎng)紅么？ 比方還有許多啟示，你必定能夠，先不要想著去賣什么，先想想你自己有什么愛好愛好，然后這個(gè)愛好愛好你充分去挖掘，必定能夠招引粉絲關(guān)注，不論是什么渠道，不論這個(gè)粉絲有多少，只需有人關(guān)注你，你便是一個(gè)小圈子里邊的網(wǎng)紅。  

 2. 老一輩革命家早就告知咱們了：打游擊戰(zhàn) 作為中小賣家，要清晰一個(gè)現(xiàn)實(shí)：別在搶手范疇去跟大賣家搶，由于你必定搶不過啊。這個(gè)搶手范疇不是指搶手類目或者搶手產(chǎn)品，而是指：熱的流量進(jìn)口，比方自然查找的大詞、直通車的大詞、鉆展的好方位、好的活動(dòng)資源……，這些咱們都盯著呢，你根本是搶不來的。 那咋辦？老一輩革命家早就告知咱們了：游擊戰(zhàn)，農(nóng)村包圍城市。 咱們就講一個(gè)小比方吧，比方關(guān)鍵詞這個(gè)進(jìn)口，假如你去搶一些類似于“T恤女”、“連衣裙”、“高跟鞋”這樣的關(guān)鍵詞，那你必定會(huì)特別苦楚，類目賣家們必定會(huì)搶的頭破血流?？墒?，就像我之前說過，在淘寶上，一般情況下，每一個(gè)關(guān)鍵詞實(shí)際上都代表著一個(gè)競(jìng)賽的圈子，從碎片化的角度來看，淘寶也不會(huì)所有的關(guān)鍵詞都集中在有限的寶物上。當(dāng)然了，為了渠道的利益，他必定會(huì)把大詞給優(yōu)秀的賣家和商品，然后把小詞給普通的中小賣家。 那好了，給你啥你就要啥唄，既然競(jìng)賽不過“T恤女”，那么咱們?nèi)尅?017T恤女短袖韓版 潮”這個(gè)詞是不是就要好一些呢？競(jìng)賽的少是一方面，更重要的是，淘寶也樂于把這些詞給中小賣家（當(dāng)然了，是精準(zhǔn)的中小賣家）。 好了，思路來了，你這個(gè)產(chǎn)品搶一兩個(gè)這種長尾詞，那個(gè)寶物再搶一兩個(gè)，多了不便是農(nóng)村包圍城市么？當(dāng)然，你會(huì)說：咋搶？你預(yù)備搶的關(guān)鍵詞+標(biāo)題+首圖+詳情頁，全部都圍繞著這個(gè)賣點(diǎn)，你試試。 

 3. 大賣家吃肉，你就喝湯也能喝飽了 這實(shí)際上便是跟款，只不過你必定要注意：怎樣跟？跟的時(shí)分注意的細(xì)節(jié)是什么？首先說怎樣跟的問題。其實(shí)很簡單，你就在旺季降臨之前連續(xù)盯梢手淘端和PC端的直通車車位就行，假如你發(fā)現(xiàn)某一款產(chǎn)品一直呈現(xiàn)，而且這款產(chǎn)品的銷量保藏等數(shù)據(jù)指標(biāo)一直體現(xiàn)的很好，那么這款你就能夠去跟。 跟的細(xì)節(jié)呢？去1688知道吧，找到這款產(chǎn)品，找到后拍回來一件，然后必定要攝影，假如你自己有實(shí)力，就找個(gè)模特，沒有就自己想方法，比方自己做模特。標(biāo)題、首圖、詳情頁，這些東西你都要做新的，盡量的跟競(jìng)賽對(duì)手不一樣，然后價(jià)格上你稍稍的比競(jìng)賽對(duì)手低一些。 有人問了，我標(biāo)題啥的都跟大賣家一樣行么？你說呢？ 

 4. 把握好你的一畝三分地，別太貪婪 這個(gè)實(shí)際上倡導(dǎo)“小而美”，你不要什么都想做，你切入的類目越細(xì)，小而美就越容易構(gòu)成，你不要怕太細(xì)，然后沒有商場(chǎng)。在淘寶這個(gè)大的渠道上，再細(xì)的類目都會(huì)有滿足的商場(chǎng)給你吃。有人說了，那便是小類目唄。 好，咱們拿一個(gè)大類目舉比方，連衣裙這個(gè)類目大不大，競(jìng)賽很激烈吧，產(chǎn)品許多吧。咱們查找一下連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，看看查找成果頁面： 你去競(jìng)賽連衣裙這個(gè)大類當(dāng)然難受，可是你有沒有發(fā)現(xiàn)，“拼接撞色”這種風(fēng)格的喜愛者會(huì)有清晰的人群特征呢？喜愛真絲材質(zhì)的又是一類人群呢？所以，你能不能只做“拼接撞色”元素的，能不能只做真絲的？ 

 5. 找一些跟你差不多等級(jí)的賣家抱團(tuán)取暖是個(gè)好方法 怎樣抱團(tuán)取暖？直接上實(shí)操，比方你是做男裝的，那么一個(gè)男性消費(fèi)者除了需求男裝，必定還需求男鞋、需求皮帶、需求男性化妝品……，所以，你找到一些這樣的商家，當(dāng)然規(guī)模要跟你差不多，人家很厲害會(huì)不帶你玩兒的。 然后你們聯(lián)合起來做一個(gè)宣傳單，宣傳單上能夠搞一個(gè)男人節(jié)（我隨意瞎想的），然后上面是各個(gè)抱團(tuán)賣家的商品，你能夠直接是二維碼。每個(gè)賣家分一些（具體怎樣承擔(dān)這個(gè)費(fèi)用，需求你們自己洽談），然后每個(gè)賣家發(fā)包裹的時(shí)分，都要放一張。 里邊便是兩個(gè)問題，第一，不放怎樣辦，第二去哪里找這些賣家！好吧，想掙錢，這還不想方法解決？電商必須要交流！                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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