你還在瞎忙?教你直通車(chē)測(cè)款好方法

                    簡(jiǎn)介：以女裝為例，新上10個(gè)款，咱們?cè)鯓又腊涯膫€(gè)款作為爆款推上去呢。

在這行業(yè)做的久了憑借多年的經(jīng)歷或許有自己獨(dú)特的眼光，但也不能確保百分百必火。假如是剛?cè)胄械牟锁B(niǎo)恐怕就說(shuō)我看這款很好看，就推這款，成果怎樣推怎樣虧，銷(xiāo)量提不上去還百思不得其解。 

咱們要理解，客戶的眼光一般和你的眼光是徹底不一樣，沒(méi)經(jīng)歷根底的話只能讓客戶幫咱們選款，不能自己果斷決議。一款好的產(chǎn)品或好的樣式假如不能得到商場(chǎng)的認(rèn)可，那是真可惜了。先把10個(gè)款或者更多款的白底圖都搞上去。至于方位，因?yàn)樵蹅兪且高^(guò)一些數(shù)據(jù)證明哪些新款做促銷(xiāo)更有吸引力，所以必定要把它放 在主頁(yè)比較顯著的方位，或者是詳情通欄里。此外，假如你的店肆月上新40款，放得太多怕影響客戶購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，那怎樣辦?這時(shí)候，直通車(chē)就能夠派上用場(chǎng)了，它能夠很好地幫咱們處理這些問(wèn)題。

 一、測(cè)驗(yàn)款版面組織 

1.店肆主頁(yè)版塊組織，固定給到新款測(cè)驗(yàn)版塊，流量在1萬(wàn)以上測(cè)驗(yàn)周期前期定為7天,總流量在1萬(wàn)以下的測(cè)驗(yàn)周期定為10天。

 2.內(nèi)頁(yè)通欄新款版塊組織，測(cè)驗(yàn)周期為7天，7天后計(jì)算總結(jié)測(cè)驗(yàn)款數(shù)據(jù)。

 3.搶在時(shí)節(jié)前期，把爆款測(cè)驗(yàn)出來(lái)，在付費(fèi)推行上使用鉆展及直通車(chē)測(cè)驗(yàn)。鉆展制作獨(dú)立頁(yè)面，策劃好活動(dòng)及需求測(cè)款數(shù)量。鉆展每天投進(jìn)金額為500元每天，在7天完畢后查看樣式數(shù)據(jù)狀況，做榜首輪數(shù)據(jù)剖析總結(jié)。 

4.直通車(chē)店肆推行鏈接到獨(dú)立頁(yè)面，把需求測(cè)款的款全部加入直通車(chē)，7天后剖析各個(gè)樣式的數(shù)據(jù)狀況。 直通車(chē)測(cè)驗(yàn)：推行一款新寶物的流程咱們都知道，選擇寶物圖片構(gòu)思丶擬寶物推行標(biāo)題丶增加關(guān)鍵詞丶設(shè)置出價(jià)。 選詞：能夠根據(jù)數(shù)據(jù)魔方里邊的特點(diǎn)剖析找出什么特點(diǎn)比較熱銷(xiāo)。

 二、直通車(chē)測(cè)款操作辦法 

1.高價(jià)燒詞法。舉例，先上一個(gè)精準(zhǔn)詞，出10元，日限額300，等他燒光，然后第二天再加其他關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高了。這個(gè)辦法的前提是你經(jīng)歷很多，現(xiàn)已知道哪些詞有用，哪些詞沒(méi)用。本辦法適合土豪使用。危險(xiǎn)較高。 

2.階段上詞法。先上10個(gè)詞，出價(jià)到20頁(yè)內(nèi)，看體現(xiàn)好的漲價(jià)到第二頁(yè)，體現(xiàn)欠好的根據(jù)具體狀況查看原因，調(diào)整體現(xiàn)欠好的關(guān)鍵詞后留下代調(diào)查，3-7天后沒(méi)救的刪掉。那些體現(xiàn)好的可漲價(jià)到榜首頁(yè)，根據(jù)體現(xiàn)再降價(jià)或漲價(jià)。這樣10個(gè)詞調(diào)完了，再加10個(gè)詞調(diào)下批。 把新品全部上車(chē)推行，10款左右。以連衣裙類(lèi)目舉例：“秋裝丶秋裝新品”這種類(lèi)目性不強(qiáng)的大詞，“連衣裙丶連衣裙 新款丶連衣裙 秋”等查找量大的類(lèi)目詞，咱們都統(tǒng)一把他們稱(chēng)為熱詞，他們的長(zhǎng)處是查找量大，缺陷是不夠精準(zhǔn);像“連衣裙 秋裝 韓版 雪紡”這類(lèi)關(guān)鍵詞，咱們叫長(zhǎng)尾詞，其長(zhǎng)處是足夠精準(zhǔn)，缺陷便是查找量會(huì)比較小，見(jiàn)效比較慢。除開(kāi)熱詞丶長(zhǎng)尾詞，其他詞咱們統(tǒng)稱(chēng)為中詞。前期主張盡量以精準(zhǔn) 詞為主，熱詞為輔!

 三、關(guān)于新品投進(jìn)咱們主要調(diào)查的幾個(gè)維度指標(biāo) 

1.點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是決議一個(gè)款是否被潛在客戶認(rèn)可最直接的參閱數(shù)據(jù)。除了本身樣式的影響外，不能剛開(kāi)始的點(diǎn)擊不行就徹底否定掉，點(diǎn)擊率的高低和推行 主圖丶標(biāo)題和出價(jià)高低也會(huì)有很大影響，還有不斷更新主圖調(diào)整標(biāo)題，調(diào)整出價(jià)，一般榜首天上的詞沒(méi)點(diǎn)擊的能夠恰當(dāng)調(diào)高出價(jià)，然后等第二天數(shù)據(jù)出來(lái)再進(jìn)行剖析 調(diào)整，女裝類(lèi)目來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率高于0.5的就能夠確定這是主推款的潛力股。 

2.停留時(shí)刻丶跳失率：不能吸引顧客眼光的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，顧客閱讀一分鐘甚至進(jìn)來(lái)頁(yè)面看個(gè)主圖就走了，勢(shì)必不能成為主打款，推這樣的款也僅僅糟蹋時(shí)刻糟蹋財(cái)力。當(dāng)然也是在本身內(nèi)功做到位的前提下，詳情頁(yè)的描述要突出寶物賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)價(jià)值。

 3.單品保藏量：是否保藏是判斷客戶有沒(méi)有意向購(gòu)買(mǎi)你這款產(chǎn)品最直接的證據(jù)。保藏量直接反響顧客想購(gòu)買(mǎi)的欲望，這部分客戶是很有或許成為下單客戶，保藏越多表明寶物越受歡迎。    

4.有老客戶堆集的前期能夠拉攏老客戶嘗新，只要老客戶關(guān)系保護(hù)的好，他們會(huì)給你最中肯的信息反應(yīng)，假如都一致反應(yīng)欠好主張還是進(jìn)行修改或者直接拋棄，再做下去也僅僅費(fèi)力不討好，燒的也是自己的錢(qián)。 一般測(cè)款為期一周左右，咱們不能在測(cè)款上花費(fèi)太多時(shí)刻，樣式選定了就要要點(diǎn)打造推行了，測(cè)款直接關(guān)系到整個(gè)季度店肆的運(yùn)營(yíng)狀況，假如測(cè)款不精確，那之后的運(yùn)營(yíng)推行作業(yè)很或許是瞎忙。 本文"你還在瞎忙?教你直通車(chē)測(cè)款好辦法"為賣(mài)家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://rennidai.cn.com/news?id=274202)     直通車(chē)測(cè)款                  

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