母親節(jié)淘寶店鋪怎么做推廣?

                    2023年5月14日又是一年一度的母親節(jié)，賣家們需求提早把握優(yōu)勢，捉住此次職業(yè)熱售高潮的時機，加大直通車推行，店內(nèi)展開節(jié)日促銷活動，穩(wěn)定老客戶拉動流量和銷量，母親節(jié)淘寶店肆怎么做推行？  

一、店肆狀況剖析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，職業(yè)趨勢：需求從哪里切入? 能夠通過客戶群，客單價，購買時刻，購買頻率，流量狀況來了解現(xiàn)在的店肆狀況。

從以上基礎(chǔ)信息能夠剖分出店肆主體購買人群、購買的時刻段、是否有顯著的頂峰點及店肆的客單價復(fù)購率狀況。店肆產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，職業(yè)的趨勢則可依據(jù)店肆進行品類劃分并結(jié)合14年的職業(yè)走勢，母親節(jié)前后的流量走勢，細化到不同的二級品類，然后使用從前的經(jīng)歷進行推敲，預(yù)估17年整個職業(yè)接下來的市場走勢。在推行方向上就要考慮怎么在職業(yè)走低的狀況下做好轉(zhuǎn)機。 

二、活動方案 依據(jù)店肆的產(chǎn)品的職業(yè)節(jié)點，以及促銷的狀況，制定了戰(zhàn)線規(guī)劃圖    促銷方法 例：一元換購(+1元送內(nèi)褲→主推寶物) 意圖：促成轉(zhuǎn)化，通過提高轉(zhuǎn)化和客單價來保持引入流量的作用。 客單價剖析：店肆的成交客單價上個季度首要會集在哪些區(qū)間，價格區(qū)是怎樣的占比狀況，是否存在同質(zhì)化產(chǎn)品相對較多，調(diào)配套餐作用差或許店肆優(yōu)惠券標(biāo)準高，遠遠高于店肆的客單價，買家不買賬。 相對應(yīng)調(diào)整：優(yōu)惠券發(fā)放，在母親節(jié)前一周能夠開端進行，依據(jù)店肆的客單價調(diào)整設(shè)置優(yōu)惠券。 ①門檻無限制運用：(節(jié)日前包括當(dāng)天)△ 滿xxx送10元優(yōu)惠券△ 滿xxx送20元優(yōu)惠券△ 滿xxx送50元優(yōu)惠券 ②有門檻限制運用：(運用時刻當(dāng)天)△ 全場滿99包郵△ 主打款調(diào)配套餐送小禮物 (不限購,買一送一)△ 滿xxx送20元優(yōu)惠券 (時刻設(shè)置當(dāng)天運用)△ 滿xxx送50元優(yōu)惠券 注：△優(yōu)惠券在活動前發(fā)放：①和②的優(yōu)惠券同期發(fā)放,發(fā)放分為兩個部分：一方面買家自行收取，店肆需求有收取頁面;一方面自行收取優(yōu)惠券是針對當(dāng)天運用的，可是需求留意的當(dāng)天運用的優(yōu)惠券時刻節(jié)點要選擇正確。 △調(diào)配套餐需求在店肆主頁預(yù)熱信息，設(shè)置調(diào)配套餐預(yù)備開端活動，只設(shè)置主推產(chǎn)品。 注：△ 清倉價xx元+包郵，合作發(fā)放優(yōu)惠券的日期時運用 △ 設(shè)置調(diào)配套餐，套餐價與優(yōu)惠券運用條件相差不大，相比較有利于影響買家消費，店肆優(yōu)惠券在兩個主推產(chǎn)品詳情頁中的展現(xiàn)，要展現(xiàn)在調(diào)配套餐下方、顯眼及影響買家貪小便宜心思。 

直通車 

1、 直通車推行的思路和意圖：流量與作用依據(jù)近3個月的數(shù)據(jù)進行剖析，結(jié)合去年職業(yè)的數(shù)據(jù)，對接下來職業(yè)走勢進行評價，剖析大品類下各個細分類意圖職業(yè)走勢，了解清楚每個品類下的頂峰，持續(xù)時刻等，參考歷年淘寶在母親節(jié)各大促銷節(jié)點，剖析最佳黃金時期并捉住本次流量進行售貨。結(jié)合自己的預(yù)算規(guī)劃和流量布控。歸納各項數(shù)據(jù)剖析，針對店肆現(xiàn)在細分品類下的產(chǎn)品做引流規(guī)劃，細致的分化有助于提高店肆在此期間，各個單品人氣的積累,引入新客戶源，打造明星產(chǎn)品。

 2、投進產(chǎn)品： 主推款依據(jù)現(xiàn)階段直通車的推行方案進行剖析，主推的方向細分推行方案。能夠使用直通車的多方案優(yōu)勢細分。 

3、推行方法：店肆推行、明星店肆、定向推行、手機淘寶店肆推行：添加單品的店肆推行(針對品類做)引流,店肆集合頁面的引流。明星店肆：保持現(xiàn)有的。 

4、 投進地域：除全店方案外，其他四個主推方案除國外、港澳臺全部投進，后期依據(jù)數(shù)據(jù)逐步對點擊反饋較差的地區(qū)予以除掉。

 5、直通車活動：熱賣單品以及定額直通車活動，依據(jù)作用測試之后考慮保存或許放棄。

 6、圖片預(yù)備：環(huán)繞母親節(jié)促銷的信息，提早測試 留意：在各子類目職業(yè)整體下滑時刻點，流量是否出現(xiàn)大波動，規(guī)劃好在這樣一個階段內(nèi)提流，怎么操控好ppc以及花費，例如可預(yù)見性的相對應(yīng)問題，數(shù)據(jù)跟不上，流量上去存在無效流量，職業(yè)下跌，受職業(yè)波動等都要有相應(yīng)的存案措施。 

小結(jié)：店肆在活動上需求具備相應(yīng)的優(yōu)勢，集合天時地利人和。剖析各個主推寶物類目在職業(yè)查找和成交方面的趨勢，能夠選用的策略是提高流量，在造勢的同時以店肆活動合作，通過大流量提高店肆人氣并對下階段寶物進行必定的預(yù)熱和帶動。在此基礎(chǔ)上，同時對直通車內(nèi)其他款寶物進行發(fā)掘和測試。 本文"母親節(jié)淘寶店肆怎么做推行?"(http://rennidai.cn.com/news?id=273021)                  

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