有好貨導(dǎo)購產(chǎn)品2.0時(shí)代要怎么玩?

                    有好貨導(dǎo)購產(chǎn)品2.0年代要怎么玩?有好貨作為淘寶最早推出的內(nèi)容產(chǎn)品之一，依據(jù)用戶的閱讀記錄，從大數(shù)據(jù)中分析數(shù)用戶的需求，有好貨的導(dǎo)購效果變得愈加顯著。

有好貨并不是大促性的內(nèi)容產(chǎn)品。它的運(yùn)營一向環(huán)繞用戶，而不是成交。而這正符合淘寶未來的趨勢之一。

有好貨的產(chǎn)品定位為質(zhì)量生活指南，首要針對中高消費(fèi)人群，坐落手淘主頁為用戶提供精準(zhǔn)化的個(gè)性引薦。它的內(nèi)容首要來自兩大部分：1.專業(yè)領(lǐng)域達(dá)人提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，包含微博、其他渠道各自領(lǐng)域內(nèi)有一定影響的kol;2.行業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

這就導(dǎo)致有好貨并不是大促性的內(nèi)容產(chǎn)品。自2013年上線以來，它的運(yùn)營一向環(huán)繞用戶，而不是環(huán)繞成交。而這正符合淘寶未來的趨勢之一。

4月1日，《服飾繪》舉辦了主題為“從頭定義爆款”的線下沙龍。在活動(dòng)上，有好貨運(yùn)營小二史煒(諢名：天潼)為各位商家共享了在淘寶進(jìn)一步深化內(nèi)容化的布景下，內(nèi)容導(dǎo)購產(chǎn)品的積極效果，以及商家怎么玩轉(zhuǎn)有好貨的實(shí)操干貨。最后，他還共享了一個(gè)導(dǎo)購小二眼中的爆款，并解讀了淘寶爆款在當(dāng)下電商環(huán)境中的不同含義。

有好貨運(yùn)營小二史煒在沙龍現(xiàn)場做共享 導(dǎo)購產(chǎn)品已進(jìn)入2.0年代 回顧過去幾年的發(fā)展，導(dǎo)購產(chǎn)品現(xiàn)已從1.0年代跨越到2.0年代。 1.0年代更注重人和貨的匹配。從產(chǎn)品上來看，用戶規(guī)劃和體量是要點(diǎn);而從運(yùn)營端來看，當(dāng)時(shí)的有好貨更重視短期效應(yīng)，弱個(gè)性化引薦，僅僅依據(jù)用戶當(dāng)下閱讀行為做簡單匹配。

當(dāng)2016年阿里巴巴CEO張勇(諢名：逍遙子)提出“人貨場”概念，相應(yīng)的，導(dǎo)購產(chǎn)品也發(fā)生較大變化。在有好貨運(yùn)營小二史煒(諢名：天潼)看來，通常狀況下，渠道產(chǎn)品迭代速度不會超過半年，而關(guān)于商家運(yùn)營而言，他們都需求發(fā)掘背面的邏輯，而不是被動(dòng)地追隨。

怎么理解“人貨場”?所謂的“人”即人群，要了解他們的基礎(chǔ)特點(diǎn)、行為偏好等;“場”即手淘的各個(gè)場景，有有好貨、愛逛街和淘搶購等不同產(chǎn)品;“貨”即產(chǎn)品池。在導(dǎo)購產(chǎn)品的2.0年代，要達(dá)到人貨場匹配，就需求依據(jù)品類規(guī)劃、商家需求，經(jīng)過人群的線上線下行為和相應(yīng)場景對應(yīng)到需求達(dá)到的用戶，更著重聯(lián)動(dòng)性。其間千人千面，便是協(xié)助商家更為精準(zhǔn)地匹配產(chǎn)品和人群，未來將會有一套更完整的算法。

線下沙龍現(xiàn)場 一起，阿里巴巴在去年7月提出“三位一體”，即產(chǎn)品+算法+運(yùn)營。產(chǎn)品即前臺，處理欄目和場景怎么圈定用戶的問題;算法即展示邏輯和精準(zhǔn)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化;運(yùn)營即后端，相當(dāng)于產(chǎn)品和產(chǎn)品規(guī)劃。 傳統(tǒng)的做法是，產(chǎn)品依據(jù)搜索結(jié)果與人群匹配，未來將加入更多人為因素，依據(jù)人的行為變化不斷升級。因而關(guān)于商家而言，團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)在的電商環(huán)境下不僅需求運(yùn)營人才，還需求了解部分算法邏輯，這決定了店肆產(chǎn)品能否浮現(xiàn)。

有好貨中“長草”欄目 導(dǎo)購小二眼中的爆款 在史煒看來，從產(chǎn)品視點(diǎn)來說，爆款首要必須滿足“三高”：流量高、銷量高和認(rèn)知高。

前兩者分別關(guān)乎產(chǎn)品詳情頁和成交數(shù)等量化目標(biāo)，后者則更偏重于品牌力本身。因而，判定一個(gè)產(chǎn)品是不是爆款，不能單純看有沒有好的銷量，有沒有完結(jié)買賣，還可以看是否達(dá)到“路人皆知”的高認(rèn)知，這種狀況或許也是爆款。

而從店肆視點(diǎn)來看，按照銷量，爆款往往處于金字塔頂尖，不需求做導(dǎo)購引薦，而往下則是特征產(chǎn)品和長尾產(chǎn)品，需求以內(nèi)容引導(dǎo)顧客種草。回到有好貨等導(dǎo)購產(chǎn)品的含義，便是將這部分有驚喜感的個(gè)性化內(nèi)容和產(chǎn)品引薦給用戶。

在手淘的使用里，假如按照附加值、成交數(shù)和認(rèn)知度三個(gè)維度來看，有好貨關(guān)于成交數(shù)的要求不高，但強(qiáng)附加值和認(rèn)知度;聚劃算則大都有品牌認(rèn)知度背書;淘搶購則定坐落更垂青價(jià)格的成交。依據(jù)每個(gè)入口，爆款的含義就會不同，商家便需求整理產(chǎn)品池，之后生產(chǎn)不同匹配內(nèi)容，依據(jù)不同場景分發(fā)。

有好貨導(dǎo)購產(chǎn)品2.0年代，讓導(dǎo)購愈加精準(zhǔn)，導(dǎo)購的窗口更重要。更多關(guān)于有好貨的內(nèi)容，請重視網(wǎng)，網(wǎng)繼續(xù)為您奉獻(xiàn)精彩內(nèi)容。                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶怎么查看自己是否被降權(quán)?如何恢復(fù)?

淘寶店用極權(quán)申訴差評成功，但是評價(jià)沒刪怎么辦？

義烏淘寶供貨商

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。