案例分享：中老年服裝如何通過直通車成功逆襲？

                    事例共享：中晚年服裝怎么經(jīng)過直通車成功逆襲？希望能協(xié)助到咱們！ 

 一、本篇中心 看到標題就清楚，我今日給咱們共享的是什么樣的事例了，沒錯，家居服，還是中晚年的。

為什么拿這個類目的產(chǎn)品舉個栗子呢？ 

 原因有三： 1.服飾類產(chǎn)品占比大，無論女裝、男裝、中晚年裝、家居服，競賽同比壓力大，PPC是問題。 2.中晚年人群特別：產(chǎn)品方針為中晚年，40歲以上，而購物集體偏青壯年，表現(xiàn)中國人傳統(tǒng)美德-孝。中晚年人對網(wǎng)購知多甚少，網(wǎng)購操作體系對于他們來說是一種應戰(zhàn)。而年輕人的網(wǎng)購支撐起淘寶的一片天。 3.家居服：服飾中的一個品類，比較特別，季節(jié)性特點顯著，但并不如一般服飾好做。 而當中晚年遇上家居服，會出現(xiàn)什么？ 1.關鍵詞：詞泛且大，沒有非常精準詞，也沒有明確特點詞。詞的人群定位含糊。 2.構思：模特圖能直接反響款式點擊率跟買家喜歡度。對模特跟產(chǎn)品方針要求高出不少。標題能夠直接協(xié)助質(zhì)量分的穩(wěn)步提高，也能夠拉低。 3.排名：你不出點血根本全是穩(wěn)穩(wěn)卡在20名后。想沖刺到前幾名，都得砸出一條血路。 4.PPC：高居不下，沒有廉價的流量 5.競賽力：好的款競賽力強，差的款穩(wěn)拖后腿。同行競賽更劇烈。 6.人群：產(chǎn)品使用人群跟購買人群不同。 面臨這種推行的通病，咱們該怎么？

 二、怎么玩？ 以上5種，是推行中各個類目均會發(fā)生的狀況，當然咱們要對癥下藥。 A.關鍵詞 a)找詞：體系推薦詞、淘寶下拉框詞、相關詞查詢、精準淘詞、快車網(wǎng)、top20w b)詞類：針對中晚年家居服的關鍵詞特性，保存二級詞，三級詞為主做為相對精準關鍵詞。一級類目詞競賽大，在開始推行，產(chǎn)品沒有顯著優(yōu)勢以及權重沒有達到很高的狀況下不主張?zhí)砑印?c)挑選：以中晚年家居服為中心詞，結合詳情頁特點欄擴展詞根。 依據(jù)詳情頁特點欄，能夠拓展出不同的關鍵詞排列組合，別忽視了尺碼特點，這個也同樣能夠引導成交。中晚年人在體型上傾向發(fā)福的要占比多些，預備大尺碼的更有利于買家挑選合身的，而在關鍵詞中，可表現(xiàn)為最為直接且準確的買家需求，例如中晚年家居服XXL碼，中晚年家居服大碼3xl等等。 全體關鍵詞挑選遵從“一看，二考，三經(jīng)過”的原則：

 一是先看關鍵詞全網(wǎng)流量和點擊率； 

 二是考慮全網(wǎng)點擊指數(shù)與競賽數(shù)，點擊指數(shù)遠低于競賽數(shù)闡明粥少僧多，點擊指數(shù)高于競賽數(shù)更利于產(chǎn)品推行； 

 三是經(jīng)過以上兩個判斷后，添加符合條件的關鍵詞，并參閱其質(zhì)量得分，無線端留6分以上（不包括6分），最終確定推行詞。 這樣是為了確保在無線的質(zhì)量得分初始值競賽能力不低，且在必定狀況下確保你的PPC不會過高。直通車點擊扣費的公式都清楚吧，公式去套就知道質(zhì)量得分的重要性了。 B.構思 a)構思標題： 在以往的直通車推行查找中，許多時候體系都是默認進行首尾抓取，再考慮中間特點抓取。因而，在我設置的構思標題里，根本參閱這樣的一個結構：方針中心詞+特點詞+方針中心詞。 b)構思圖片： 眼睛是心靈的窗戶，圖片是招引你的買家翻開它的點擊閱讀欲望。 圖片需求的是構思案牘和構圖法。案牘看你的買家群需求的是什么，或許季節(jié)決議你該往哪方面去添加。這個事例做的是冬款的，網(wǎng)購買家看不到什物，他們需求的是看得到的扎實，事后才是摸得到的實惠。買家不是為了圖廉價而去網(wǎng)購，買的是一種賺到廉價的心思，他們同樣貨比三家，為什么選擇你的產(chǎn)品？你又怎么證明你的產(chǎn)品是良心產(chǎn)品？這就靠你的銷量、點評、圖片、案牘、服務來征服他們。 服飾類的產(chǎn)品，模特圖加細節(jié)圖，遠勝于單個模特擺拍圖，尤其在冬款上，會更為突出。細節(jié)圖是解決買家疑慮的一部分。買家無法順著網(wǎng)線到倉庫看實踐貨物，細節(jié)圖以及模特上身圖對他們的參閱價值就更大。同樣，你的賣點需求提煉，可放在詳情頁也可放主圖。例如這個賬戶的冬款睡衣，賣點是三層優(yōu)質(zhì)夾棉，水貂法蘭絨，特點是扎實。那么在圖片中，就可利用。另外一點，服飾類前一段時刻也盛行起了標簽圖，能夠更加簡單抓取買家查找需求。 c)分類測驗： 直通車構思有4個，通常狀況下，我會先利用三個，進行兩兩組合，構思1與構思2同圖不同標題，構思2和構思3同標題不同圖，構思1與構思3不同標題同圖。剩余一個構思可用于測驗另一張圖或許另一個標題，也可用于后期構思再增設。 兩兩組合能夠確保測驗中的僅有變量，也可節(jié)約測標題和測圖的時刻。 C.排名 排名決議你在什么方位出現(xiàn)在買家面前，圖片決議買家在什么方位看到你的圖并是否點擊。因而結合你設置好構思，選取好關鍵詞后，你需求標示5-10個重點關鍵詞，進行排名卡位。這里邊也需求結合你的時刻折扣和日限額。前期拉升數(shù)據(jù)，縮短測驗提高時刻，那么必定你需求加大投入與花費。原因很簡單，你不讓TB掙錢，它怎么扶持你掙錢？ 在卡位時，能夠先卡夜間，再卡白日。清晨時段競賽少，卡位簡單些，大力度燒必定的日限額后，質(zhì)量分也是起來比較快的。對排名的安穩(wěn)也更有協(xié)助。 D.PPC 加大力度后，你的PPC必定是會升高的。在你接受范圍內(nèi)都能夠持續(xù)加大力度。從長遠來看，前期的大力度燒，無非是為了拉升權重跟基礎。只有你的權重高了，基礎跟上了，你的點擊率提高，質(zhì)量分提高，你才干有滿足空間下降PPC，得到更廉價的流量。 PPC的前期上漲都是正?，F(xiàn)象，放寬心接受即可。做店肆的人，得心穩(wěn)，不能急躁。在TB上，這幾年不缺急躁的店主，但你看看這些店有做的起的嗎？急功近利，是會被淘汰的。這也是為什么之前TB上有1000多萬的店肆，而活躍度高的只占了300多萬，當然現(xiàn)在也更少了。 E.競賽力 你的競賽力來源于產(chǎn)品，也來源于同行。 同行競賽力上來說，關鍵詞“中晚年家居服”在職業(yè)查找中，點擊指數(shù)過去一年中最高為1046個點擊，而競賽度為最高為1191。實踐上對比起來，競賽度還是要高于買家查找點擊數(shù)的。那么你怎么在同行中鋒芒畢露？ 靠走不完的套路？ 當然不是。 耐久發(fā)展得走供應鏈。本身店肆競賽力來說，你得有安穩(wěn)的貨源跟供應鏈。 這家家居服店肆，在TB上是三皇冠，5年老店。掌柜自己有廠，貨源供應安穩(wěn)，質(zhì)量親檢。 F.重點-人群 你的成功必定是你發(fā)貨單上的人群組成的。在推行中，更要把握本身的產(chǎn)品人群，專心購買人群。 挑選關鍵詞后，當你的全體權重在推行中現(xiàn)已達到了穩(wěn)步提高，你的點擊率上升，PPC下降，保藏加購提高。此刻，你現(xiàn)已積累了大批保藏加購人群，他們離成交下單就差一兩步。你不爭取就是別人家的老客戶。到嘴的肥肉往往都是這么被人叼走的。在現(xiàn)在這種“你主動點，咱們孩子都有了”的時代，積累了人群就要主動出擊。 首要，時刻折扣，在做關鍵詞的時候必定要測驗好自己店肆直通車最適合的投放時段跟力度，方便做時刻段專投。 其次，直通車查找人群，進行分類測驗。 測驗不同的人群設置和人群溢價份額，保存數(shù)據(jù)好的人群做針對性投放和加大。人群能帶給你的是高轉(zhuǎn)化，高ROI，低PPC。 

 三、事例展示 a)操作前全體數(shù)據(jù)： 操作前點擊率&PPC趨勢： b）操作后全體數(shù)據(jù)： 操作后點擊率&PPC趨勢： 操作后各計劃數(shù)據(jù)： 質(zhì)量得分改變： 操作安穩(wěn)后查找人群單天數(shù)據(jù)： 四、總結 1.推行不是一日飛升上神，過程要把握持續(xù)可耐久發(fā)展。 2.從產(chǎn)品和詞入手，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 3.舍不得孩子套不住狼，以長遠眼光看待現(xiàn)在短暫的PPC上升。 4.無線、人群是接下來的重點，無論是直通車還是店肆，買家需求都將是TB接下來最深入發(fā)掘的。                

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