選擇爆款的禁忌有哪些?

2023-11-08|15:47|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀：21

爆款，是每位賣家都很向往的，同時也是淘寶賣家致力于打造的。

而打造爆款第一步便是挑選樣式，挑選樣式是非常重要的一步，假如產(chǎn)品挑選錯誤，那在之后的打造中，不管推廣怎么到位，產(chǎn)品的銷量仍不會見好。

那么問題來了，你們知道挑選爆款有什么禁忌嗎?

一、是傳統(tǒng)企業(yè)常犯的缺點(diǎn)，批發(fā)市場某一款產(chǎn)品賣的很好，或許說淘寶上這款產(chǎn)品是爆款，應(yīng)該在京東上也是爆款，就拍定了選品，這是最忌諱的。

二、團(tuán)購產(chǎn)品并不等于爆款，很多賣家在參加完一個團(tuán)購或是大型活動后，無論是流量，銷售額，仍是轉(zhuǎn)化都提高了，尤其是轉(zhuǎn)化，是有很大誤差的。

做團(tuán)購活動的時分，流量來歷是完全不精準(zhǔn)的，也便是說要害點(diǎn)要找到，在咱們做任何活動的時分，選品的依據(jù)在于你的客戶而非在理性基礎(chǔ)上挑選，也便是天然查找的一個結(jié)果。

三、是付費(fèi)廣告投進(jìn)的產(chǎn)品，做過付費(fèi)廣告的產(chǎn)品，首要你要看，你拿什么產(chǎn)品選付費(fèi)廣告，這個一定是爆款產(chǎn)品。

所以反推回來，假如說你還沒有挑選爆款，僅僅隨意的推一個廣告，你這個廣告會推的很失敗，由于你推的是全店，京東的廣告千萬不要推店肆，一定要推單品，千萬不要推店肆，推店肆轉(zhuǎn)化率差，而且推店肆對你打造爆款沒有任何意義，所以要忽略店肆，專心單品打造。

四、是毛利率較低的產(chǎn)品，這個不肯定，仍是看咱們各自的才能。

假如說全體的行業(yè)毛利率都低，比方做快消，或許做紡織類的，沒有其它更好的方法，可是盡量不要選毛利率低的產(chǎn)品。

我要告訴咱們一個故事，有幾個人在雨天的時分賣傘給路上的客人，雨下的很大，其中有一個人花錢把所有賣傘人的傘都給買了，然后把5元錢買來的傘賣20元錢，由于這個時分已經(jīng)沒有競爭對手了，這樣他能賺更多的錢，所以咱們記住，這是跟競爭對手競爭的一個要害點(diǎn)。

毛利超低的產(chǎn)品便是毛利滿足，可以去不假思索的投進(jìn)廣告。

其實(shí)拼到最后，咱們寧愿買廣告，也不讓利給消費(fèi)者，便是這么一個宗旨。

五、是非自身優(yōu)勢的產(chǎn)品，這也是個非常大的忌諱。

假如你是賣保溫杯的，當(dāng)你的天花板已經(jīng)到頂了，你可以去推一些相似的產(chǎn)品，可是假如讓你去賣保溫箱，你需要重新去建立產(chǎn)品及供應(yīng)鏈，所以一定要做自己擅長的事來做，發(fā)揮你的優(yōu)勢。

六、很要害的一點(diǎn)，便是無差異化的產(chǎn)品，假如你的產(chǎn)品和同行相同，品相相同，品牌相同，價格相同，假如你的產(chǎn)品和同行沒有差異性，只能拼價格，你的產(chǎn)品就不適合做爆款。

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