三步走玩轉手淘流量

2024-06-19|21:57|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：12

十年淘寶路，口碑相傳成果了今日的金皇冠店肆。

可是在手淘年代，店主仍然有諸多困惑和不足，看確診師怎樣說—— 店肆名稱： OldMoMoの人氣美妝護膚店賣家自查問題：最近店肆流量下滑很嚴重，在淘寶的改變中，關于手淘流量進口不了解，不清楚怎樣獲取手淘流量。

確診師確診問題： 1.五張主圖布局不合理，店肆主圖水印及促銷案牘太多，讓人目不暇接，獲得達人引薦的時機減少；寶物詳情頁過長，頁面規(guī)劃冗長，顧客在無線端的購買體會較差； 2.微淘內(nèi)容論題單一且發(fā)產(chǎn)品過多，和顧客互動卻太少； 3.店肆標題要害詞布局不合理，標題要害詞與寶物相關性匹配度低，手淘查找流量下單轉化率低于同行。

以下是確診具體進程及主張：一、店肆裝飾剖析因為該店肆的無線端成交已占到 94%以上，所以直接以無線端頁面來做裝飾剖析，一切寶物的主圖大部分都是以掌柜實拍為主，盡管比較生動，可是不符合現(xiàn)在手淘流量達人引薦產(chǎn)品要求，且圖片上促銷文字過多，達不到精選產(chǎn)品要求。

主圖主要是為了杰出產(chǎn)品賣點、細節(jié)，表現(xiàn)促銷信息，引導買家曬圖，進步買家的點擊愿望。

現(xiàn)在一切的圖片都加上了水印及促銷信息，因為排版過滿給人感覺非常凌亂，似乎看到頁面有些不能呼吸的感覺，而且站在顧客的視點，這樣的主圖很難讓顧客信賴高價格便是高品質(zhì)這個理念。

看下“有好貨”引薦的商家，他們的主圖各有閃光點：店肆①七七家店肆，圖片精美，給人感覺很有品味，案牘寫的接地氣，頁面潔凈。

主張高客單價的產(chǎn)品，能夠拍的比較精美一點，相片拍的有格調(diào)，才會有時機被達人引薦。

店肆②問妝家，店肆拍照比較糖塊色系，清爽適意，整個店肆產(chǎn)品線定位比較精準，以彩妝為主，頁面比較潔凈，頁面有水印，但不影響閱覽，看起來很舒暢。

無線端主圖查找占比權重比較高，主張利用5張主圖把寶物品牌、促銷、賣點及使用感觸布局在五張主圖上，5張主圖能夠表現(xiàn)這些信息：第一張主圖表現(xiàn)寶物自身特色；第二張表現(xiàn)促銷信息；第三張展現(xiàn)細節(jié)特寫賣點，第四張杰出品牌宣傳信息；第五張發(fā)布店肆相關產(chǎn)品。

當然這個很靈活，能夠在背景、道具、表現(xiàn)手法上和其他產(chǎn)品做一些差異化處理，依據(jù)自己店肆的情況，靈活把握，表現(xiàn)最能表現(xiàn)產(chǎn)品的五張圖。

二、微淘確診本店經(jīng)過10年堆集，在微淘端有23萬粉絲，可是存在以下問題： 1.店主在微淘端簡直只引薦產(chǎn)品，且圖片上的文字多，看起來目不暇接沒有重點； 2.微淘內(nèi)容規(guī)劃單一，跟粉絲互動方式太少，黏性很低。

微淘的特點決議了你的粉絲是已經(jīng)在店肆買過的顧客，所以他們很清楚你店里是賣什么產(chǎn)品的。

顧客愿意在買過產(chǎn)品之后再來看微淘的內(nèi)容，肯定不再只是想看產(chǎn)品自身。

微淘的內(nèi)容規(guī)劃和發(fā)布方式要多種多樣，根據(jù)本店主營護膚品，主張店肆能夠補充以下內(nèi)容： 1.多發(fā)生動的買家秀，讓粉絲體會產(chǎn)品使用后的實在效果； 2.發(fā)化裝教程，因為許多產(chǎn)品，關于沒有買過的人來說，完全不知道怎樣用，咱們能夠在微淘發(fā)布課程教粉絲化裝、護理皮膚等，進步粉絲的粘性； 3.重視當下最盛行的電視劇、電影、明星等，發(fā)布搶手論題來跟顧客互動，增加與粉絲互動的時機； 4.上新的寶物能夠做價格猜一猜活動，讓顧客來猜，猜對給獎品或許紅包。

總結起來便是要協(xié)助咱們哪一類顧客解決什么問題，只要你發(fā)的內(nèi)容有用，別人才會持續(xù)重視你。

三、標題優(yōu)化與天然流量剖析店肆目前流量來源構成圖從上圖看，查找流量的優(yōu)化還有很大的空間。

手淘的查找流量下單轉化率低于同行，闡明手淘流量要害詞不夠精準，所以標題優(yōu)化是表現(xiàn)店肆內(nèi)功一個重要因素。

標題優(yōu)化最重要的含義便是經(jīng)過優(yōu)化來提高寶物的天然排名，以便更多的獲取免費流量，在標題優(yōu)化中最重要的兩點便是看標題中包括的要害詞是否被點擊，是否被轉化。

總之要記?。↑c擊率和轉化率是標題優(yōu)化最重要的兩個目標。

而咱們看店肆寶物現(xiàn)在的標題中所寫的要害詞，“十片包郵”之類的詞很糟蹋標題的位置，主張促銷詞在主圖呈現(xiàn)，不要寫在標題中。

上圖是最近7天以來，產(chǎn)品地點類目無線端有直接銷量和直接轉化的詞，所以這些詞能夠直接優(yōu)化在標題中。

直接有銷量的詞代表了轉化，直接訪客的詞代表了流量，要把標題中有流量、有成交、有轉化的詞都優(yōu)化在標題中。

中心詞要優(yōu)化在首尾。

銷量= 流量 X 轉化率所以流量詞=查找詞轉化詞=直接銷量詞上圖是在生意顧問中查找詞查詢得到的成果，在這兒能夠看到顧客的查找需求，哪些詞點擊率高，哪些詞轉化高，哪些詞競爭比較小，哪些詞最近比較熱，所以每天都要看生意顧問，參閱職業(yè)的走勢，把更多有用詞布局在標題中，能夠讓咱們的寶物有更多的流量進口。

在生意顧問職業(yè)查找詞這兒，能夠看到當時類目下?lián)屖植檎以~、搶手長尾詞、搶手中心詞、搶手品牌詞、搶手修飾詞，要做好一個類目，職業(yè)的情況是必定要及時重視。

在查找詞查詢里輸入一個要害詞，能夠勾選查找人氣、點擊熱度、支付轉化率等自己最關心的一些目標來依據(jù)職業(yè)查找詞的情況布局要害詞，這最好是專人來做，把要害詞按品牌、功能、成份等因素做一個要害詞詞庫，然后看下哪些詞跟店肆的寶物匹配度最高，再把要害詞組合起來，以到達千人千面用戶的精準性。

參閱下拉查找框在優(yōu)化標題時，對爆款和銷量不高的寶物思路是不一樣的，簡單來說：零銷量的寶物找精準的長尾詞；有部分銷量的寶物找轉化高的詞；爆款寶物找大詞丶熱詞丶類目詞。

根據(jù)以上無線端顧客的購物特征，咱們在優(yōu)化標題的時候，必定要參閱無線端顧客的查找習氣，不能隨便自己幻想寫標題，當時標題中許多沒用的信息，能夠?qū)⑾氡磉_的信息分布在五張主圖上，不要糟蹋標題僅有30個字符。

盡管經(jīng)過各種渠道能夠找到許多要害詞，可是必定是一切的要害詞緊密匹配才干優(yōu)化成交，通俗來說，你所選的要害詞，必定要和寶物的特點相關性是最高的。

再來總結一下優(yōu)化標題：相同的要害詞在不同的寶物中轉化和點擊完全不一樣；搶手的要害詞在爆款中既有流量又有轉化還有成交；搶手的要害詞在人氣不高沒銷量的寶物中沒轉化，沒成交也沒有流量；標題優(yōu)化在寶物和店肆有必定的銷量和權重才會有明顯的效果；一個沒有銷量沒有人氣的店肆，優(yōu)化標題，事倍功半；全網(wǎng)泛濫的要害詞不要在新品中優(yōu)化，店肆不要全部標題都一樣；相關性作為淘寶查找排序?qū)毼飿祟}的一個重要因素；這個在實操中，要不斷的優(yōu)化，才干將常識運用上。

最終總結一下今日的確診主張： 1. 店肆的全體視覺最好有統(tǒng)一的風格規(guī)劃，頁面要潔凈精美，能夠經(jīng)過圖片拍照與每一款產(chǎn)品的實用感觸結合組圖，表現(xiàn)寶物差異化。

好好規(guī)劃寶物的5張展現(xiàn)主圖，寶物詳情做統(tǒng)一模板，杰出產(chǎn)品賣點，表現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)。

一家有個性調(diào)性的店肆才有時機被達人自動引薦，為店肆增加手淘流量進口。

2.微淘的內(nèi)容規(guī)劃和發(fā)布方式要豐富多樣，從顧客的視點出發(fā)，供給對粉絲有價值，有用的內(nèi)容，并經(jīng)過微將軍令來剖析那類論題粉絲互動最多，重視度最高，然后經(jīng)過微淘內(nèi)容規(guī)劃促進與老顧客的黏性，然后提高粉絲二次復購帶動店肆回頭率。

3.看生意顧問，參閱職業(yè)的走勢，參閱無線端點擊轉化比較高而且與寶物特點匹配度高的要害詞布局在標題中，別的必定要參閱無線端顧客的查找習氣，不能隨便自己幻想寫標題。

每一個要害詞都代表一個用戶需求，經(jīng)過優(yōu)化標題讓店肆帶來更多流量來源，提高無線端千人千面精準流量! 本文"三步走玩轉手淘流量"(http://rennidai.cn.com/news?

id=267737) 怎樣玩轉手淘流量

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