當(dāng)淘寶不讓提升銷量了,我們該做銷量?
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:88
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當(dāng)淘寶開始用行政和法律手段清理增加銷售額的事實(shí)時(shí),我們這些曾經(jīng)靠增加銷售額為生的賣家該怎么辦?
馬先生從傳統(tǒng)商品走向金融,每個(gè)人的生活都離不開他的局。
淘寶已經(jīng)完成了他的歷史使命。
通過淘寶的不斷輸血和購物習(xí)慣的培養(yǎng),螞蟻很快就會(huì)長成大象。
1.淘寶對(duì)增加銷量的態(tài)度會(huì)不會(huì)“曖昧”?
很多人會(huì)說,淘寶在增加銷量方面很嚴(yán)格,很多時(shí)候會(huì)睜一只眼閉一只眼。
但是,你要注意,那是以前。
現(xiàn)在,淘寶對(duì)增加銷售額的態(tài)度會(huì)不會(huì)像以前一樣“曖昧”?
這是值得深思的!(1)淘寶平臺(tái)還需要依靠增加銷量嗎?
我們必須承認(rèn),過去淘寶確實(shí)需要提高銷量,尤其是在雙十一這樣的大促中,為了讓數(shù)據(jù)更好看。
但是現(xiàn)在呢?
當(dāng)然,你會(huì)說,隨時(shí)都可以。
但我想說的是,現(xiàn)在網(wǎng)購已經(jīng)成為人們?nèi)粘I畹囊徊糠帧?/p>
可能會(huì)網(wǎng)購的消費(fèi)者已經(jīng)通過各種平臺(tái)和渠道開始網(wǎng)購了。
換句話說,淘寶再也不需要向任何人證明什么了。
(2)增加銷量的負(fù)面效應(yīng)。
首先,增加銷量肯定會(huì)給平臺(tái)帶來很多負(fù)面影響。
最直接的是,這將影響阿里巴巴的股價(jià)。
其次,增加銷量導(dǎo)致消費(fèi)數(shù)據(jù)失真。
把大數(shù)據(jù)作為最重要戰(zhàn)略之一的馬云叔叔不知道這個(gè)問題?
所以,再考慮一下前一個(gè),兩害相權(quán)取其輕!基本上可以斷定,淘寶對(duì)于增加銷量的態(tài)度不是曖昧,而是堅(jiān)決制止。
當(dāng)然也會(huì)有人不同意。
比如天貓有提成,你推廣越多,阿里拿的提成越多,等等!會(huì)有大量的案例和事實(shí)來支持這些人的反對(duì)意見。
我不想爭論什么,我只想向你表明我的觀點(diǎn)。
不過,這里我可以給你提供一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值。
既然是經(jīng)驗(yàn)值,就經(jīng)不起推敲。
那就是淘寶搜索引擎的糾錯(cuò)機(jī)制。
如果你是中小賣家,如果你把銷售比例提高10%以內(nèi),被發(fā)現(xiàn)的概率會(huì)非常非常小。
2.增加銷量是解決門店生意不好的根本渠道嗎?
促銷之所以持續(xù)時(shí)間長,是因?yàn)楹芏嗳税汛黉N當(dāng)成了“拯救”店鋪生意下滑的靈丹妙藥。
但是生意不好的根源在哪里?
這說明真正決定一個(gè)商品能否爆發(fā)的根本因素應(yīng)該是市場需求。
只有你的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需求,才有成為爆款的必要條件。
所以選擇是根本!這個(gè)很多人都提過很多次了。
很多中小賣家都知道這一點(diǎn),根據(jù)市場需求選擇產(chǎn)品,進(jìn)行定位。
但是,到了自己的店,就很容易上當(dāng)受騙,比如還是什么都想做。
(2)服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上,你很難找到完全壟斷的商品。
可以說,不管你賣什么,都會(huì)有人跟你競爭。
消費(fèi)者買的是體驗(yàn),沒有好的服務(wù),很難在零售中立足。
所以全店整體質(zhì)量評(píng)分在今年的自然搜索排名中占據(jù)了越來越大的比重。
但是有一點(diǎn)你要注意:增加銷量更多的是寶寶自己的分?jǐn)?shù)。
所以從這一點(diǎn)可以看出,提高銷量并不是解決門店生意不好的根本渠道。
(3)未來供應(yīng)鏈會(huì)越來越重要。
隨著越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)加入電子商務(wù)的行列,其幾十年甚至上百年積累的供應(yīng)鏈優(yōu)勢將得到充分發(fā)揮,一批最早做淘寶但沒有資源的中小賣家將受到極大沖擊。
3.在目前的搜索趨勢下,提高銷量是否有效?
你是不是經(jīng)常發(fā)現(xiàn),即使不被抓,增加銷量也沒用?
為什么會(huì)這樣?
這是淘寶個(gè)性化搜索造成的。
尤其是在無線端,現(xiàn)在個(gè)性化搜索非常明顯。
除了“你買過的店”、“你去過的店”、“猜你喜歡的”這些重點(diǎn),搜索引擎?zhèn)€性化的另一個(gè)重要渠道就是將搜索人群的特征匹配到有相應(yīng)店鋪標(biāo)簽的店鋪。
你什么意思?
先說店鋪標(biāo)簽是怎么形成的!當(dāng)你的店鋪沒有顧客或者顧客很少的時(shí)候,店鋪的標(biāo)簽主要取決于你的類別、屬性、標(biāo)題、詳情頁描述等元素,搜索引擎會(huì)根據(jù)這些關(guān)鍵點(diǎn)匹配相應(yīng)的人群到你的店鋪。
隨著你店鋪的發(fā)展,瀏覽、收藏、添加購物車、購買的人群,這些人群特征會(huì)形成你店鋪的官方標(biāo)簽,隨著進(jìn)來的人越來越多,這個(gè)標(biāo)簽會(huì)稍微修改。
這在銷量增加的情況下會(huì)給我們帶來什么?
我們假設(shè)你的促銷技術(shù)很好,小號(hào)很安全,物流很真實(shí),也就是說淘寶100%抓不到你。
但是,你能控制威客的人群畫像嗎?
如果威客的人群特征與你的店鋪標(biāo)簽重合,那么你的促銷是有效的(這就是為什么你還能靠促銷吹錢),或者如果你的品類小且冷門,人群特征分散,不能有效形成店鋪標(biāo)簽,那么促銷也是有效的。
所以,從這個(gè)角度來說,我不否認(rèn)別人會(huì)通過提高銷量來獲得成功。
但是如果威客的特點(diǎn)和你的店鋪標(biāo)簽完全不匹配怎么辦?
然后,隨著你銷售數(shù)量的增加,搜索引擎會(huì)修改你的商店標(biāo)簽,以匹配你的威客特征。
舉個(gè)簡單的例子,你賣的是高端服裝,但是因?yàn)殇N量的增加,威客的人群特征是一些低收入人群。
隨著你銷售次數(shù)的增加,淘寶的搜索引擎會(huì)認(rèn)為你的店鋪標(biāo)簽是“低收入人群”,然后會(huì)把符合這個(gè)特征的消費(fèi)者引導(dǎo)到你的店鋪。
這樣的結(jié)果是什么?
進(jìn)來的流量不能轉(zhuǎn)換,能轉(zhuǎn)換的流量進(jìn)不去。
4.中小賣家在不增加銷量的情況下何去何從?
其實(shí)我也不能說不想改善。
最后我可能會(huì)說一個(gè)被很多人噴過的觀點(diǎn):我還是要提高?。。〉P(guān)鍵問題應(yīng)該是怎么做!以前我們在增加銷量的時(shí)候,會(huì)非常注重以下幾點(diǎn):關(guān)鍵詞入口、卡區(qū)、卡價(jià)、小號(hào)的安全性等等。
對(duì)!以后要提高銷量,我覺得可以換個(gè)詞:提高店鋪標(biāo)簽。
也就是你要通過進(jìn)來的威客不斷強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽。
換句話說,未來要提高銷量,通過什么渠道進(jìn)店都無所謂,最好多元化。
直通車,關(guān)鍵詞,二維碼,淘寶密碼,淘寶客,甚至最新的淘寶直播入口都進(jìn)來了。
更重要的是你的威客特質(zhì)。
所以這個(gè)要求就更高了,真正的目標(biāo)群體才會(huì)增加銷量。
當(dāng)然,我們這里的推廣只是一個(gè)概念。
可以采取送人、拍A送B、送禮物等形式。
那么,最關(guān)鍵的問題是如何找到威客。
兩條路:老客戶和目標(biāo)社區(qū)!你最能控制的,就是老客戶給東西改進(jìn)的方式。
淘寶提升銷量的技巧,新店每天增加多少訂單?
淘寶增加銷量,哪些店鋪容易降級(jí)?
需要注意什么?
淘寶怎么增加銷量,怎么增加銷量才安全?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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