學(xué)不會(huì)這一招，再干10年淘寶你也賺不到錢！

小張是一個(gè)草根店主，也常常上論壇學(xué)習(xí)一些運(yùn)營(yíng)技巧，緊跟淘寶腳步，從PC過(guò)度到移動(dòng)，從運(yùn)營(yíng)流量轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)內(nèi)容，巨細(xì)活動(dòng)都常常參與，天天特價(jià)，淘金幣，聚合算，淘搶購(gòu)，淘寶頭條，清單，也常常被達(dá)人推薦，可每次到年終盤點(diǎn)，除去工資，房租水電，推行費(fèi)，也沒(méi)賺到什么錢，倒是賺了一堆庫(kù)存，其間還有一些是上一年，前年的。

信任許多店主都有類似的閱歷，每天忙忙碌碌，一年到頭，一算賬，傻眼了。

錢沒(méi)賺到，賺了一堆庫(kù)存。

太多的草根賣家，總覺(jué)得是自己推行沒(méi)做好，活動(dòng)沒(méi)做好，銷量不給力，全部職責(zé)都推給運(yùn)營(yíng)。

其實(shí)，是敗在了供應(yīng)鏈，沒(méi)有做好供應(yīng)鏈管理。

那么，什么是供應(yīng)鏈？

簡(jiǎn)略的說(shuō)，供應(yīng)鏈離不開(kāi)四個(gè)流： 買家從小張店里下單了一件牛仔褲，小張倉(cāng)庫(kù)里的這件牛仔褲是從廣州一個(gè)服裝廠批量出產(chǎn)的，服裝廠出產(chǎn)這批牛仔褲，需要到布料商場(chǎng)批發(fā)這批布料，輔料商場(chǎng)批發(fā)拉鏈。

一．產(chǎn)品流 從布料、輔料到服裝廠變成牛仔褲，再到小張倉(cāng)庫(kù)，小張經(jīng)過(guò)包裝后，發(fā)給買家，這期間從原材料到制品再到商品的流經(jīng)進(jìn)程，叫做產(chǎn)品流。

那么怎么才能規(guī)劃好產(chǎn)品流 1.商場(chǎng)可猜測(cè)度高，按猜測(cè)驅(qū)動(dòng)出產(chǎn) 假如小張從事服裝職業(yè)多年，每年都能大約率掌握好盛行趨勢(shì)，這時(shí)候小張應(yīng)按照自己的經(jīng)歷，按照自己的猜測(cè)，什么樣式，大約賣多少件，提前向工廠下單，批量出產(chǎn)，以便下降本錢、進(jìn)步功率。

比方小張現(xiàn)已憑著多年經(jīng)歷，基本確認(rèn)了本年盛行趨勢(shì)，又經(jīng)過(guò)前期直通車側(cè)款進(jìn)一步驗(yàn)證后，重點(diǎn)布局了5款，提前讓廠家出產(chǎn)，由于有一定的量，本錢要比同行低許多，由于提前下單，預(yù)熱期現(xiàn)已拿到榜首批貨，可以定心推行。

2.商場(chǎng)猜測(cè)度低，按訂單驅(qū)動(dòng)出產(chǎn) 假如小張不了解服裝，很難掌握盛行趨勢(shì)，對(duì)運(yùn)營(yíng)也不通曉，這時(shí)候小張應(yīng)該按訂單驅(qū)動(dòng)。

就住在服裝批發(fā)商場(chǎng)旁邊，比方廣州的沙河、十三行，白馬，店里來(lái)一個(gè)訂單，去拿一件貨。

盡管本錢高一點(diǎn)，但是是零庫(kù)存，前期危險(xiǎn)峻小許多。

猜測(cè)驅(qū)動(dòng)出產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)是，本錢低，功率高，同時(shí)對(duì)職業(yè)能力、運(yùn)營(yíng)能力，要求都較高，危險(xiǎn)在于一旦猜測(cè)過(guò)錯(cuò)，或許運(yùn)營(yíng)水平很垃圾，會(huì)發(fā)生大量庫(kù)存。

訂單驅(qū)動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是，靈活性高，零庫(kù)存，危險(xiǎn)是一旦推行做起來(lái)，批發(fā)商場(chǎng)沒(méi)貨了，暫時(shí)去找工廠代工，現(xiàn)已跟不上。

兩種模式各有利弊，要靈活運(yùn)用，但目的都相同，進(jìn)步功率，下降總本錢。

二、信息流 小張基于本年商場(chǎng)環(huán)境和多年服裝職業(yè)經(jīng)歷，又依據(jù)直通車側(cè)款，得出5個(gè)樣式有或許起爆這個(gè)信息，榜首批先下單2000件，這個(gè)信息傳遞到服裝廠，服裝廠依據(jù)2000件的量，測(cè)算后需要準(zhǔn)備3000米布，2100個(gè)拉鏈，廠家再把這個(gè)信息傳遞到布料商場(chǎng)、輔料商場(chǎng)，或許他的下級(jí)供貨商。

經(jīng)加工制品，再反向傳遞到小張公司，這一進(jìn)程信息的傳遞，便是信息流。

中小賣家常常碰到的問(wèn)題便是，好不容易推行起來(lái)了，廠家斷貨，重新下單出產(chǎn)，廠家又反響不過(guò)來(lái)，或許貨現(xiàn)已出產(chǎn)出來(lái)了，聚合算、淘搶購(gòu)報(bào)名沒(méi)經(jīng)過(guò)，發(fā)生庫(kù)存，這些都是對(duì)信息流沒(méi)有掌握好。

三、資金流 買家在小張店鋪買了一件牛仔褲，付款的100元，小張需要給服裝廠家付出60，服裝廠需要給布料廠付出40，這便是資金流的傳遞。

有人會(huì)問(wèn)，我自己失誤，我承當(dāng)庫(kù)存就行了，跟廠家有什么關(guān)系？

關(guān)于廠家來(lái)說(shuō)，你是他的客戶，你自己承當(dāng)了庫(kù)存，占用了資金，就沒(méi)法再跟廠家訂貨，關(guān)于廠家來(lái)說(shuō)，丟失了你這個(gè)客戶，全年贏利下降，失掉職業(yè)競(jìng)賽力，下次訂貨或許就會(huì)進(jìn)步價(jià)格，反作用于你，同樣的，廠家也是原材料供貨商的客戶，原材料供貨商也丟失了廠家這個(gè)客戶。

關(guān)于小張來(lái)說(shuō)，短期虧本倒不是最喪命的，假如資金鏈開(kāi)裂，才是最喪命的，工廠馬上會(huì)斷貨，員工會(huì)罷工，前線，淘寶天貓不斷有新訂單，貨款還沒(méi)回來(lái)，倉(cāng)庫(kù)里沒(méi)貨，是最抓狂的狀況，這也是為什么螞蟻金服在前幾年大力搞訂單借款的其間一個(gè)原因（賺利息是另一個(gè)重要原因），怕賣家資金鏈開(kāi)裂倒閉，從而影響阿里本身的業(yè)績(jī)。

關(guān)于供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，資金流開(kāi)裂無(wú)疑是喪命的，而且是一擊喪命，立竿見(jiàn)影。

四、物流 物流的概念我們都不生疏，布料廠發(fā)德邦給服裝廠，服裝廠加工制品后發(fā)德邦給小張，小張發(fā)順豐給客戶，這便是物流在供應(yīng)鏈的傳遞。

假如小張是個(gè)草根，在批發(fā)商場(chǎng)鄰近駐守，下降了供貨商和小張之間的物流本錢，輔料廠和工廠在一個(gè)城市，也下降了各自的物流本錢，進(jìn)步了各自的響應(yīng)速度，整條供應(yīng)鏈的本錢都會(huì)下降，每個(gè)環(huán)節(jié)都是受益者。

假如小張是個(gè)大BOSS，銷量非常好，客戶廣泛全國(guó)各地，就應(yīng)該在全國(guó)樞紐城市樹(shù)立分倉(cāng)，比方，北京擔(dān)任華北，鄭州擔(dān)任華中，上海擔(dān)任華東，深圳擔(dān)任華南。

減少貨品的轉(zhuǎn)運(yùn)次數(shù)，下降本錢，進(jìn)步功率。

京東、唯品會(huì)、在這些區(qū)域都有分倉(cāng)，乃至一些天貓TOP商家，都有分倉(cāng)，目的都是優(yōu)化供應(yīng)鏈，樹(shù)立供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

總結(jié) 供應(yīng)鏈貫穿消費(fèi)者---商家---工廠---原材料供貨商，“四流”在整條供應(yīng)鏈?zhǔn)菭恳话l(fā)而動(dòng)全身，唇亡齒寒，上下游都會(huì)受到影響。

這是外部供應(yīng)鏈，關(guān)于公司內(nèi)部，各個(gè)部們又組成小型供應(yīng)鏈。

各部門信息傳遞是否高效、有效、運(yùn)營(yíng)是否為了偽需求、為了所謂的產(chǎn)品多樣性增加SKU，變向增加了規(guī)劃部，產(chǎn)品部和收購(gòu)部的本錢，導(dǎo)致收購(gòu)分散，沒(méi)有規(guī)劃效應(yīng)，從而進(jìn)步了公司內(nèi)部、外部供應(yīng)鏈的本錢，下降了功率。

這些，都需要用科學(xué)的方法進(jìn)行頂層規(guī)劃，絕不是走一步說(shuō)一步。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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