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    不靠shua單不靠自然搜索,一樣能開好淘寶店!

    2023-10-09|22:01|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:21

                        許多人每天都會思考怎么開好淘寶店,今天把我的一些思路共享給我們,希望對我們有所啟示。



    一、先解決貨源問題 具有季節(jié)性的產品、有保質期的產品、標準繁復的產品,我都不考慮,做起來太累。不過我們已經在做了那就算了,繼續(xù)做吧。貨不要貪多,幾個產品就能夠了,然后主打一個產品,這個產品價格不能太低,質量必定要好,好到用戶沒話講,垃圾貨甘愿不買,我不是要滿意那些雞蛋里挑骨頭的顧客,但至少要和同行比,質量肯定的一流,當然價格也要比同行高,牢記,貪便宜的顧客往往是最挑剔的顧客。 先小批量的進一些貨(前提是這個貨隨時能夠拿到),我還真找到了一件這樣的產品,每個人都用的到的,并且沒有標準約束,也沒有保質期,放10年都能夠,并且還不超重,詳細是什么產品,我先保密,等我做起來了再告知我們。 

     二、店肆根底作業(yè) 

     1、PC端隨便弄一下,不論他,橫豎現(xiàn)在PC也沒啥人用了。 

     2、產品描繪不要用廠家的描繪,自己按照廠家的圖片和描繪,從頭拍照做一份,增加一些與同類產品對比的數(shù)據(jù),如質量、樣式、服務等等。描繪中必定要加個視頻,產品評測的視頻,比如該東西有多結實,運用有多方便,做工有多好等等。就用自己的土方法+水果機拍視頻就能夠,接地氣。這點我也不細講,我們都比我高明。 (下面的2點比較重要。) 

     3、主圖第一張留白底圖,主圖留一張白底圖的意圖是方便淘寶達人和淘寶各官方活動運用。然后,我會拋棄天然流量,假如現(xiàn)在的店肆還在靠天然流量存活,那趕忙給自己找找后路,看看人才網(wǎng)上有啥好作業(yè)吧。我不是說天然流量不重要,假如能有天然流量當然好,沒有也不去強求。許多人還傻乎乎的去**,我個人覺得**的意圖無非便是兩個:好的查找排名和能騙到用戶下單的好評記載??墒牵粋€產品要穩(wěn)定的查找排名,總是需求很大的本錢保持他的出售和好評,一不小心排名就掉了,掉了之后就沒有買賣了,或許換季上新品后,又要從頭來過,所以許多賣家天天抱怨淘寶難做。假如我都拋棄了天然流量,還*什么單呢? 

     4、必定要注冊淘寶客,把通用方案(躲藏方案沒個卵用)的淘寶客傭錢設置成最高,我看了一下我那個產品,最高傭錢20%,按10%傭錢份額排序,淘寶客月銷量3萬筆排第一,第一頁最終一名月銷量500件,第五名銷量2000件。我將設置成25%傭錢,只需我做到月銷量500件我就能進入第一頁,假如我月銷量1000件講進入前10名,并且是傭錢最高的產品,這樣我的產品將會成為一切淘寶客必推的產品,然后進入良性循環(huán),只需是淘客,只需想推行我這類產品,我這個產品便是必推產品。 

     5、微淘是要點中的要點,必定要經歷好自己的微淘,哪怕你店肆不去管他,微淘也要管理起來。流量來源無非便是兩類:淘寶各渠道奉獻的天然流量(公域流量),微淘粉絲的流量(私域流量)。 

     三、接下來便是要執(zhí)行相關作業(yè) 

     1、怎么把淘寶客成交量做起來? (1)前面提到,我的最低方針是500筆的淘寶客成交,爭取做到1000筆淘寶客成交??墒莿傞_始沒有銷量,沒有流量,怎么辦?首先拿200件產品先打1折,淘客傭錢10%,找個返利渠道,全都是經過淘寶客成交的;然后再拿300件打3折,賣找個打折渠道賣,淘客傭錢10%,也都是淘寶客成交的;然后拿500件,打5折,淘客傭錢20%,再找一些返利網(wǎng)、打折網(wǎng)等渠道賣。什么?賤價打折會影響權重?讓它影響好了,我壓根就沒看上查找流量,再說了,假如我的成交量每個月有幾千件,按銷量排名我還不是一樣能夠排前面,怕什么。 (2)經過上面步驟,很快就把淘寶客30天成交量做起來了,然后把通用方案傭錢設置成25%(我們必定要記住,不要設置什么躲藏方案,牛逼的淘客都是按通用方案傭錢份額查找,然后再按30天成交量排序,傭錢高賣的好,主圖又不用處理的寶貝,淘客都是必推產品啊,躲藏方案會被過濾掉的,淘客無法查找到你的產品)。這時候這個產品就開始進入良性循環(huán)了,然后找淘寶達人推行,要點在必買清單、淘寶頭條,組織一兩個人專門聯(lián)系淘寶達人,把必買清單主題、淘寶頭條主題或許文章都給他們準備好,他們只管發(fā)就行了。 (3)接下來便是淘寶頭條的運作,淘寶頭條要成為與淘寶達人合作的重中之重,為什么這樣說呢,淘寶頭條能無限擴大,一篇爆文甚至能實現(xiàn)1000萬人閱覽。許多淘寶達人或許賣家看到這里估計會表示置疑,淘寶達人都快要吃土了,還淘寶頭條,一篇淘寶頭條的文章看的人就100人,并且流量又雜,不會成交一筆。福哥只能告知你,你對淘寶頭條的知道太淺薄了。流量在10萬人閱覽的淘寶頭條文章,能夠算的上是爆文,文章結合的好,基本能賣200件左右;流量在100萬的文章,能夠成交2000-5000件,相當于一個聚劃算了。

     2、為什么拋棄天然流量? (1)我沒有精力也沒有才能一向把一個產品的查找排名穩(wěn)定在一個方位; (2)**我又不會,也擔心上當,還怕淘寶抓,所以有這個***排名的精力和本錢,我仍是好好做達人推行; (3)就算有好的排名,碰到換季換產品,又要從頭來過,想想都累; (4)拋棄天然查找流量很重要的一個原因便是,查找進來的用戶都是新客,假如總是靠新客來保持店肆,我甘愿找個作業(yè)去,我要做就要靠老顧客能繼續(xù)下去的店肆。 

     3、微淘怎么留住客戶? 要留住用戶,就要靠微淘,其他一切作業(yè)的方針都是為了把用戶留在你的微淘里,只需你微淘有用戶,你的生意就必定好做。 我們常??吹揭恍┑晁?,那些店肆一上新就有很好的查找排名,并且銷量也很大,其實他們是靠粉絲的,他們的店肆有幾百萬粉絲。玩過手機淘寶的人都知道,只需登陸了之后,用戶會一向處于登陸狀態(tài),幾百萬粉絲都在登陸狀態(tài),假如這個店肆有一個新品上架,經過微淘廣播一下,就算1%的用戶點開來看,就有幾萬人點開寶貝。 而一個擁有幾百萬粉絲的店肆,他們的微淘肯定是做的非常好的,和用戶互動性相當高,許多人會覺得微淘難做,不知道發(fā)什么內容,自己文筆又不好,悲催啊。其實微淘根本就不需求文筆好,你能夠發(fā)任何合法的內容,你甚至能夠發(fā):每天晚上發(fā)貨發(fā)的都很晚,老公對你意見非常大,目前有偷腥的跡象,求網(wǎng)友破解辦法。保準你粉絲給你留滿幾十頁的抵擋你老公的主見。 粉絲運營的主旨便是“求認同、求共識”,商家要剖析自己的粉絲群體組成,假如賣母嬰用品的,天天發(fā)產品廣告,誰愿意重視你?什么叫“求認同、求共識”?你天天發(fā)和婆婆戰(zhàn)斗的過程、天天發(fā)你的小寶寶怎么折騰你、天天發(fā)你怎么給他淘用品、怎么挑選產品、發(fā)你穿了一件什么衣服帶寶寶到某當?shù)仫@擺的圖文,保準你的微淘一向都會火爆,換句話說,你的微淘要接地氣。 一些做女裝的店肆,女用戶最愛什么?

    虛榮!尤其是長得美觀的美女,更喜愛顯擺自己的身材和美貌,那就滿意他們的虛榮,能夠展開用戶曬圖活動,讓他們曬美照、曬旅游照、曬購物照、曬男朋友送的東西等等,商家必定要找出一個切入點來經歷微淘。 我從前看過一個賣童裝的店肆,方針用戶是7-12歲的童裝,這個年齡段的孩子剛好是小學階段,而他的微淘居然是閱覽共享,天天發(fā)小朋友的朗讀視頻、故事解說等等,每個家長都喜愛給自己的孩子錄一段視頻朗讀,發(fā)給商家放到微淘里和我們共享,凝聚力相當?shù)膹?,家長們喜愛上了這個微淘,就喜愛和信賴這個微淘背面的服裝店肆,每次他們搞個促銷或許上個新品,都能賣許多出去。 所以微淘很重要,那么你有重視微淘嗎?你的微淘仍是整天在發(fā)促銷廣告嗎?趕忙從頭定位一下內容吧,微淘真的很重要。 

     概括一下上面這堆文字,就三句話: 

     1、根底:先經過促銷把30天淘寶客成交量做起來,這樣就有無數(shù)達人和淘客幫你推行,甚至你都不知道誰在幫你推行,你只知道淘客流量很大。 

     2、引流:經過達人、淘客等各種渠道的合作推行,把公域流量轉化成微淘私域流量,而天然流量順其天然,假如有天然流量那更好,發(fā)展新客速度更快。 

     3、要點:然后把微淘定位找準,好好經營微淘,讓粉絲重視了你的微淘后都想天天來看一下有啥新鮮話題。當你粉絲有必定數(shù)量,并且有質量,你想干什么都行。                

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