富網(wǎng)店商學院蔣暉：培訓(xùn)行業(yè)的價值和內(nèi)幕

從事訓(xùn)練職業(yè)近三年，經(jīng)歷了無意中從事該職業(yè)，到不喜歡乃至厭惡該職業(yè)，到認識到該職業(yè)的價值，再到發(fā)現(xiàn)怎么發(fā)揮它正面的價值，現(xiàn)在并努力將之放大。

不過看到近期有人說到訓(xùn)練職業(yè)“外表純潔，內(nèi)心骯臟”，其實是有必定道理的，但我也有一些個人觀念，所以寫作此文，本文就談?wù)劇队?xùn)練職業(yè)的價值和內(nèi)情》，觀念不到位處還請眾位指導(dǎo)： 配圖為毛澤東在抗日軍政大學上給戰(zhàn)士們和將領(lǐng)們做訓(xùn)練，我以為，毛主席能打勝仗，訓(xùn)練的成功占了很大一部分作用： 我參與了很多訓(xùn)練，最多的一個訓(xùn)練花了24萬（聚成公司的華商書院，現(xiàn)在收費已經(jīng)抵達30萬了），國內(nèi)大師的課，從劉一秒、林偉賢都聽過，并且和聚成的ceo陳永亮，董事長劉松齡都曾一起吃過飯，暗里討論過（我是他們的VIP客戶），這些都是國內(nèi)企業(yè)訓(xùn)練中的大佬人物。

再到網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練上，現(xiàn)在職業(yè)界的“牛人”都打過交道，包括淘寶大學的一些地區(qū)負責人，里邊的資深講師，自己也辦了近三年的訓(xùn)練，企業(yè)的年收入也曾做到近1000萬（是企業(yè)的，不是個人的），大約對訓(xùn)練職業(yè)還是有些見地的。

首先說說企業(yè)訓(xùn)練市場，思八達劉一秒現(xiàn)在職業(yè)第一，聚成職業(yè)第二，實踐家林偉賢職業(yè)第三。

從我個人來談?wù)務(wù)l的訓(xùn)練最有價值？

無可爭議：劉一秒。

有人說他講課講到精力層面和分錢，其實這僅僅一部分。

配圖為劉一秒主講《宗教才智》，這是劉一秒我以為最精彩的課程，教企業(yè)怎么成為宗教，企業(yè)要是成宗教了，能不強壯嘛。

我聽完他的課，最重要的是，你能夠把人性了解透。

他教的東西便是：從精力層面駕馭一群人，讓你的企業(yè)員工變得有信仰。

我身邊學得好的朋友，實踐一年，自己的企業(yè)搞得跟宗教似的，萬眾一心，全不在為錢干事而是為企業(yè)愿望干事，哪能不強壯？

現(xiàn)在我國的訓(xùn)練界訓(xùn)練作用能做到這點的，只劉一秒一人，所以這便是為什么他2年內(nèi)殺到了職業(yè)第一。

所以，我聽他的訓(xùn)練，每句話都感覺很過癮。

而聚成的訓(xùn)練和林偉賢的訓(xùn)練重在術(shù)的層面，他們也經(jīng)常講到劉一秒講的內(nèi)容——可是就算內(nèi)容講得差不多，比如相同的內(nèi)容我聽陳永亮和劉一秒講，陳永亮便是講不出劉一秒那個味道，那個高度。

所以，咱們現(xiàn)在先處理一個問題：訓(xùn)練是真的能夠帶來作用的。

作用大的收費高，作用小的收費低。

我上了聚成最貴的課程華商書院，收費24萬。

這又是個什么課呢？

聚成請不到劉一秒這種高度的教師，所以他做了一個國學課程，劉一秒再高高不過咱老祖宗吧，聚成果請了我國最牛的幾位詮釋老祖宗才智的人，這必定夠高。

跟華商書院創(chuàng)始人陳永亮吃飯時，他還跟我分享了說“咱們規(guī)劃的華商書院這種模式，連劉一秒都暗里跟他叫絕。

” 惋惜的是：模式是好，賣點很足。

可是講課的都是大學教授，大多沒有企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)歷，所以高度夠了，落地缺乏。

恐怕這也是讓聚成最頭疼的便是這件事。

可是，由于這種1年半的高端課程，帶來了另一個好處，便是人脈的積累（劉一秒的課你聽個三天，學員聯(lián)系不會處得怎么樣）。

華商打出了他的中心競爭力：用幫會形式替代訓(xùn)練價值。

咱們在華商書院除了參與各種課程外，還有各個校友會的活動，全國有幾十個城市成立了校友會。

我地點的南京校友會便是每個季度校友聚會。

同時，我作為南京校友會的人，要在上海辦個事，能夠聯(lián)絡(luò)上海校友會的人脈。

即：你享用的不是同班的人脈，同期的人脈，還有全國2000多位同學的高端人脈。

我經(jīng)過華商書院這個平臺，認識了若干位億萬富豪，并且都有跟他們暗里交流學習，乃至協(xié)作。

訓(xùn)練除了帶來作用，還能夠帶來人脈。

也正是這24萬的出資，給我?guī)淼陌偃f的價值，我乃至說，以后再積累到錢，就必定還把錢花在這種高端訓(xùn)練上。

中歐商學院的現(xiàn)在68萬，是我的方針，呵呵！ 既然訓(xùn)練有這樣的價值，那為什么訓(xùn)練像過街老鼠一樣，被罵得很慘呢？

連劉一秒這樣的人才，被老百姓批得一踏糊涂。

原因我想是這幾點： 1、老百姓能參與的便宜的訓(xùn)練，很多都是打雞血的訓(xùn)練。

便是訓(xùn)練得讓你反常興奮，但回家后，你底子不知道學了什么，但花了那么多的錢，天然會不滿； 2、訓(xùn)練公司的許諾往往夸張訓(xùn)練作用，這點在網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練中，尤為明顯，線下的一些不入流的忽悠訓(xùn)練往往也是這樣，一堆“學完包賺一萬”這樣的噱頭，然后展示海量的賺幾萬幾十萬的事例，然后用一堆理由證明。

但很明顯，是基本不或許達成的。

3、訓(xùn)練公司的教師往往以訓(xùn)練為主業(yè)，而不是真實的企業(yè)家。

這便是劉一秒卓越的地方，他請的講師全部是億萬富翁，經(jīng)過精力的信仰，讓這些億萬富翁訓(xùn)練成講師，讓他們講課。

現(xiàn)在聚成這點就做得沒有思八達好。

4、訓(xùn)練公司的出售手法比較擾人，這點跟保險公司有得一拼，一個客戶盯個幾年是正常的事。

其實這點不要怪訓(xùn)練公司，畢竟他們真的覺得訓(xùn)練的內(nèi)容好，是想?yún)f(xié)助人。

現(xiàn)在訓(xùn)練公司這點上已經(jīng)在轉(zhuǎn)型了，往往都是先給價值，培養(yǎng)信任再來做。

5、高端訓(xùn)練的話只需認識一個人，或許就值回訓(xùn)練費了。

可是低端訓(xùn)練，咱們尋求作用比較大，預(yù)期高，根底又差，當然學的東西難以“變現(xiàn)”。

有人說訓(xùn)練這行，贏利高，錢很容易忽悠。

所以說其為“外表純潔，內(nèi)心骯臟”，其實我乃至曾經(jīng)也認同這句話，乃至也由于這樣為自己從事這個職業(yè)而煩惱過。

為什么會如此呢？

原因： 訓(xùn)練的作用是沒有辦法量化的。

這不像某些學生考試，能夠靠得分，靠證書來量化。

可是社會訓(xùn)練不能夠，并且咱們要的結(jié)果實質(zhì)便是兩個字：“掙錢”。

所以咱們看到很多的網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練，不斷說參與咱們這個訓(xùn)練能夠多賺多少錢。

這姿態(tài)，必定是不可的，但凡這么做的訓(xùn)練，天然他們內(nèi)心對立，由于他們不敢面臨“如果我不提掙錢，那我還能拿什么來宣揚呢？

”，所以他們對立了：不提掙錢他們收不到學生，提了掙錢他們則內(nèi)心對立，由于他們知道不是每個人能掙錢，或許只要很少人掙錢。

他們搞不懂“訓(xùn)練的價值并不是直接掙錢”這個問題。

天然他們對立了，糾結(jié)了。

終究我處理了這個思維的困惑，并真實把這套思維落實到了“富網(wǎng)店”上，這來源于幾個重要的人和觀念： 1、徐普南（盛威世界董事長，員工6000人，年出售額80億，也是我的教師）。

他的一句話：只渡有緣人，點醒了我。

你不或許幫到每個人，你該幫的是那些認同你的理念的人。

所以咱們用各種方式跟咱們的潛在客戶交流咱們的思維，交流咱們的干事方式，咱們底子不要讓每個來參與訓(xùn)練，咱們只渡有緣人。

咱們至今已經(jīng)建議過不少咱們覺得不合適的客戶退款，由于咱們不能協(xié)助到他。

規(guī)范是什么？

咱們會有相應(yīng)的課程，讓他們免費體會，跟他們著重清楚，不能掙錢，僅僅提高才能，并且試著教一些簡略的才能，覺得自己喜歡學就持續(xù)學，不喜歡學就不要報名。

配圖為徐普南承受央視采訪 2、羅永浩。

他說，如果用正義的營銷方式去做訓(xùn)練，初期，你會做得比他人累得多，由于他人夸作用，你不說作用，天然你沒人好賣。

可是，只需你堅持下去，做出口碑，會有更多的人到那時會追隨你！是的，咱們投相同的廣告，咱們的對手說自己能幫學員賺多少錢，而咱們只說：“咱們的教師很優(yōu)異，會踏踏實實講好課，咱們將講什么什么內(nèi)容”，你說誰更有吸引力？

明顯咱們被打敗了。

其實不光是訓(xùn)練職業(yè)，其他職業(yè)要是誰用詐騙忽悠的方法出售，不也是掙錢暴利嘛！不是訓(xùn)練的問題，而是做訓(xùn)練的人的問題，正規(guī)做訓(xùn)練，是很有技能活兒的，不是想象中好賺的。

就像賣藥的，你說包治百病，必定掙錢多。

可是如果你合理賣藥，就算暴利，也是合理的暴利，當然合理賣是不容易賣的。

3、訓(xùn)練作為一個組織，他只能協(xié)助人提高才能，他的賣點，也是提高人某一方面的才能。

比如說學英語掙錢，你不能用掙錢來吸引來學英語的人，你就得實實在在的告知他人，來這兒學習是能夠提高英語口語的。

你還不能告知他人你的口語能抵達什么姿態(tài)，你只能告知他人：咱們?yōu)榱颂岣吣愕目谡Z，咱們作出了哪些舉動。

而就像富網(wǎng)店從事電子商務(wù)訓(xùn)練，咱們的賣點便是提高電子商務(wù)相關(guān)技能，能不能掙錢，自己判別，能學到什么程度，也是自己判別。

咱們便是這么做的！這么做困難嗎？

必定的。

但咱們堅持下來了。

結(jié)果便是你現(xiàn)在看到的客戶對咱們的認可：http://club.fuwangdian.com/thread-904-1-1.html 4、做訓(xùn)練，做教育，如果你尋求利益最大化，那你就完了。

如果你看重利益，那你必定抵制不了引誘，由于有的客戶，你略微引誘一下，亂許諾一下，他的錢就打到你的賬戶了。

可是咱們一直提醒自己的使命：2012-2013年影響10萬人（按咱們一堂課1000人，2年至少100堂課，這個方針必定能實現(xiàn)的），協(xié)助1萬人更好的就業(yè)（注意，不是創(chuàng)業(yè)，咱們做不到。

而一個人才能提高了，必定能夠更好的就業(yè)，這也是必定的），成果一萬戶家庭的幸福。

這句話咱們寫在公司進門處，咱們只關(guān)懷這家公司是否實現(xiàn)的是這個方針，終究它賺多少錢，咱們不關(guān)懷。

而咱們的努力也是為此而作出，重視學員們的才能是否真的提高了，同時，除了在技能上，在思維上也激勵他們，影響他們具有正確的奮斗價值觀，而不要投機取巧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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