直通車人群溢價(jià)多少合適？為什么要做人群溢價(jià)？

作為淘寶商家，即使開通了淘寶直通車以后還有很多的內(nèi)容需要學(xué)習(xí)，比如說淘寶直通車人群溢價(jià)方面的內(nèi)容，可能很多的商家還不知道直通車人群溢價(jià)設(shè)置多少比較合適吧。

直通車人群溢價(jià)如果設(shè)置高了，收藏加購轉(zhuǎn)化不是很好，如果是設(shè)置低了人群精準(zhǔn)可能又會(huì)受影響，這真的是讓賣家難拿捏。不過這個(gè)溢價(jià)不同類目不同寶貝都不一樣的，你只能慢慢調(diào)整，找到自己合適的溢價(jià)百分比的。

直通車的溢價(jià)在剛開始時(shí)是不建議設(shè)置很高的，我們需要隨著時(shí)間節(jié)奏不斷的添加溢價(jià)，然后達(dá)到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)，一般都是在300%。這個(gè)就需要賣家做好精準(zhǔn)人群和不精準(zhǔn)人群的出價(jià)平衡。

為什么要做人群溢價(jià)?

其實(shí)人群溢價(jià)和時(shí)間溢價(jià)，人群溢價(jià)主要是要去排除我們不相關(guān)的人群，然后把我們的精準(zhǔn)人群溢價(jià)調(diào)高，然后出到一個(gè)正常的價(jià)格，那么就是這樣的一個(gè)方式。它會(huì)相對(duì)拉正我們的產(chǎn)品標(biāo)簽，從而提高我們的搜索流量的精準(zhǔn)度，同時(shí)提高你的轉(zhuǎn)化率，來讓你獲取更多的一個(gè)流量。

這是很多人對(duì)人群溢價(jià)的一個(gè)誤區(qū)，總認(rèn)為沒有溢價(jià)了，這個(gè)人群就不會(huì)有流量了。其實(shí)不是的，人群溢價(jià)是建立在我們本身的人群上，這些人群是你所以的人群，我們只是在這個(gè)人群里面把他細(xì)分一下，然后針對(duì)細(xì)分人群提高溢價(jià)，從而通過提高出價(jià)達(dá)到獲取更多流量的目的。

你沒有溢價(jià)，你寶貝直通車對(duì)應(yīng)的人群還是這些人群，只是有可能因?yàn)槌鰞r(jià)低了一點(diǎn)，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出價(jià)高了之后，因?yàn)榕琶壳傲?，所以他的流量?huì)多一些。

可是這個(gè)流量多的前提是你出價(jià)高了以后能夠讓排名更前，如果排名沒什么變化他同樣不會(huì)因此帶來更多的流量。

直通車人群溢價(jià)的比例沒有一個(gè)固定不變的數(shù)值，只能是靠大家自己根據(jù)自己的情況去慢慢調(diào)，調(diào)到一個(gè)平衡點(diǎn)。

各位淘寶商家們，如果您已經(jīng)開通了淘寶直通車推廣方式，那么就需要去設(shè)置好直通車人群溢價(jià)方面的內(nèi)容了，因?yàn)檫@個(gè)設(shè)置對(duì)于直通車推廣效果而言有很多的幫助哦。

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