淘寶開店賣家，2017你要注意這些！

                    2016年底，淘寶規(guī)則一直在改動(dòng)個(gè)，而且電商法草案出臺，“**、刪差評、騷擾要挾用戶都將被重罰”等法令引起不少賣家爭論。

現(xiàn)在電商途徑越來越標(biāo)準(zhǔn)。2023年，耍不了小心機(jī)的電商賣家該如何走下去？ 

 關(guān)鍵詞一：交稅 講起交稅，之前電商不用交稅嗎？這是很多人的誤解。正如下圖所解說的，途徑B2C的商家都是工商注冊的企業(yè)店肆，已在公司注冊地交稅。現(xiàn)在提到電商交稅更多的是針對那些未進(jìn)行工商登記、且銷售額不菲的“隱形富豪們”，例如淘寶上的個(gè)人賣家和活潑在朋友圈的微商。 個(gè)人稅收也會在未來幾年正規(guī)化。這些交稅方針對賣家有什么影響？店肆贏利直接下降。算下來如果產(chǎn)品沒有50%的毛利估量支撐不起店肆的正常經(jīng)營。在弱肉強(qiáng)食的今天，我強(qiáng)烈建議賣家不要過多地埋怨職業(yè)，提高本身競爭力非常重要。 

 關(guān)鍵詞二：品牌養(yǎng)成和打造 未來3-5年，至少50%以上流量和成交量會會集在品牌上，非品牌的純賣貨店肆估計(jì)很多會遭受毀滅性打擊。賣貨的店肆如何保住性命？靠價(jià)格戰(zhàn)和流量戰(zhàn)是沒有未來的。唯一的出路便是，打造本身品牌知名度，提高中心競爭力。 曾經(jīng)我也以為，品牌是靠明星代言、狂砸廣告打造出來的。閱歷近幾年接觸不同體量的店肆賣家后，我越來越支持腰部賣家打造自有品牌。腰部賣家，其實(shí)處于比較尷尬的境況。月營業(yè)額幾十萬到上百萬，但推行途徑單一，贏利一直無法打破。這時(shí)候，店肆就應(yīng)該要有自己制作流量、自我造血的能力。 

 關(guān)鍵詞三：沉積自己粉絲 自我造血便是圈粉絲，沉積粉絲。 和傳統(tǒng)流量相比，粉絲的黏性高，推行本錢低。以現(xiàn)在最火的網(wǎng)紅IP運(yùn)營來說，便是很好的圈粉模式。以某性感內(nèi)衣店網(wǎng)紅為例，性感心愛魔豆便是一個(gè)大IP，經(jīng)過一系列曬照、網(wǎng)紅培養(yǎng)計(jì)劃等營銷活動(dòng)，讓8090后粉絲為店肆代言，為店肆埋單。終究讓粉絲成為店肆閨蜜，有效地操控了流量獲取本錢和復(fù)購率。 

 關(guān)鍵詞四：開辟多途徑 跟著傳統(tǒng)品牌瘋狂參加，淘內(nèi)流量點(diǎn)擊單價(jià)會上升，ROI也隨之大幅度降低。經(jīng)過我們的不斷研討，開辟出很多的途徑，組成淘客群、拉攏達(dá)人聯(lián)合營銷、優(yōu)酷、新浪等門戶廣告投進(jìn)、app廣告投進(jìn)等均能針對不同的商品到達(dá)較好的作用，賣家可多嘗試多途徑開辟，為店肆輸入新鮮血液。 

 關(guān)鍵詞五：C2B定制化 我剛聊了方針、品牌、途徑，再來聊聊中心競爭力——產(chǎn)品吧。 你有沒有想過做C2B定制化？讓你的產(chǎn)品賣給懂它的人。在傳統(tǒng)零售中這是不可能的工作。一個(gè)企業(yè)把產(chǎn)品銷售交給經(jīng)銷商，得到的商場反應(yīng)是不及時(shí)且是零星的，產(chǎn)品再生產(chǎn)時(shí)，任老板拍腦袋的決議毫無根據(jù)終究到商場上被否定。 而在新零售之下，C2B定制化將拍腦袋置諸死地。當(dāng)賣家擁有粉絲沉積數(shù)據(jù)之后，完全可以經(jīng)過顧客行為數(shù)據(jù)來樹立云體系，結(jié)合顧客人群畫像和產(chǎn)品優(yōu)勢質(zhì)造出讓人振奮的“商品”！在未銷售前，改進(jìn)了產(chǎn)質(zhì)量造的基因，搶先抓獲顧客的心。 

 關(guān)鍵詞六：大數(shù)據(jù)智能決議計(jì)劃 每次與賣家討論“如何試圖提高營業(yè)額、嘗試新模式”的時(shí)候，我反常地振奮。在現(xiàn)在的電商職業(yè)中，一切問題的關(guān)鍵是要解決效率的問題。大數(shù)據(jù)智能決議計(jì)劃便能打通商品庫、物流途徑和客流量一系列進(jìn)程問題。而在爾后的布局中，賣家應(yīng)斗膽尋覓專業(yè)合作伙伴，打造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合優(yōu)勢，更顯方便高效。 在電商戰(zhàn)場上，掌握先機(jī)、強(qiáng)化本身品牌優(yōu)勢是制勝關(guān)鍵。2023年，別人都在說會變得更差。我認(rèn)為，懂顧客的賣家會更值得尊重。                

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