淘寶店鋪如何掌握雙十一運營節(jié)奏？有什么技巧？-

1、雙十一營銷策略：時間段

今天的課堂主要講的是雙十一營銷的策略，針對雙十一的活動開展我們今天的授課

雙十一是可以說是對于電商而已一年當中最重要的日子，在這段時間里面，如果發(fā)家致富，走上人生巔峰，就要看運營的手段了。在這短期的時間內(nèi)，首先要有自己的運營節(jié)奏

10月10日之前是雙十一萌芽的準備階段，對于店鋪而言，在這段時間里面和往常一樣運營就可以了，但和平常也不完全一樣，在這個時段就可以調(diào)查一下自己的店鋪的有效數(shù)據(jù)，測試哪款是比較暢銷的，流量數(shù)據(jù)怎么樣，給消費人群貼上一個合適的標簽，拉一些新客戶，為雙十一準備

10月10日到10月19日這個階段，是雙十一的預售造勢時期，可以進行促銷策劃，搞一波熱度，讓消費者們知道你的店鋪在雙十一會有哪些活動，打折促銷爆款等一些新穎的詞匯抓住人心，造勢再拉一波新客戶

10月20日至10月31日，是雙十一的預售期，優(yōu)惠券、秒殺、買贈透出等活動就可以開啟了，調(diào)動新老客戶的活躍性，造勢提前享受最優(yōu)惠的價格，和消費者群體互動，引導他們加購物車和收藏寶貝，為接下來真正到來的雙十一儲備。

11月1日至11月10日，是雙十一預售期的延長階段，同樣進行上面的操作，但這個時候要注意，不能過度消耗消費者的熱情度和積極性，要注意，把大招放在真正的雙十一，告訴消費者真正的促銷力度在雙十一

11月11日，是雙十一的活動期，在這一天才是真正集中爆發(fā)的一天，拉住以前有意向卻還沒行動的客戶，流量銷量額要實時跟蹤，提高整體的成交量，雙十一這天做的好，可能一天就能達到之前預售的額度

2、雙十一直通車技巧

首先選詞，老生詳談的東西，但要反復提醒，原因只有一點“就是你選詞做得不好！”使用直通車推廣商品，要清楚選詞的渠道有哪些？

1、淘寶搜索下拉框；

2、搜索結(jié)果“您是不是想找”

3、直通車推薦的關(guān)鍵詞。

其次善于使用飆升詞，雙十一活動涵蓋的100多個類目，絕大部分都是淘寶體系下的大類目。大家都知道，大類目的直通車玩法，是非常有技術(shù)含量的。

如今關(guān)鍵詞展示條件從原有的四項改為三項，分別是：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗。適合前期推廣的關(guān)鍵詞必須滿足以下條件：首頁展示的關(guān)鍵詞必須達到7分或以上；創(chuàng)意質(zhì)量與相關(guān)性、買家體驗評分必須達到4格以上

質(zhì)量分就算直通車把PC與移動端的質(zhì)量分拆分

提高質(zhì)量分的方法以及原理是不會受到改變的，還是受點擊率、點擊量、點擊轉(zhuǎn)化率影響。如果新品開始直通車，建議把PC與移動端各建立一個計劃，適當調(diào)整出價，比如：出價低，折扣則最大；相反，出價高，折扣則最小。下圖便是其中一種方法，利用少量選詞，提高出價，強行把關(guān)鍵詞質(zhì)量分推上去。

根據(jù)時間點快速優(yōu)化出價，根據(jù)往年雙十一的數(shù)據(jù)，直通車的點擊單價比平常上升了40%，雙十一當天更是直接上漲了60% -80%;活動期間，由于收藏、成交的熱情高漲，直通車的ROI普遍會上揚，這刺激了賣家的出價熱情，所以PPC會快速上揚。在大家都上調(diào)出價時，如果你不能隨機而動，就會落后于人。

3、雙十一如何提高直通車的點擊率

點擊率是直通車的靈魂指標，沒有點擊率其他都是枉然，多花費精力研究如何提升點擊率上，這里提供一些優(yōu)化思路。

1.選款：款式的好壞直接影響點擊，點擊率是寶貝受歡迎程度的直接反饋，選取具備熱銷屬性的產(chǎn)品更能夠得到買家親睞，吸引點擊

2.推廣圖：主圖是買家瀏覽最初視線點，圖片有吸引力買家才會點擊，圖片做到清晰度高，創(chuàng)意賣點突出，變換不同場景，需要展現(xiàn)細節(jié)的細節(jié)放大，結(jié)合促銷信息吸引眼球，開始多做幾張不同創(chuàng)意點的圖片，輪播進行測試，保留點擊率好的圖片

3.推廣標題：20個字符一個不能浪費，不僅能提高點擊，還能提升關(guān)鍵詞的相關(guān)性，把寶貝最核心關(guān)鍵詞加入標題，從流量眼關(guān)鍵詞來源查看該寶貝的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，依據(jù)點擊率、支付轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)這些數(shù)據(jù)指標篩選，好的關(guān)鍵詞加入標題優(yōu)化和直通車推廣計劃

4.關(guān)鍵詞卡位：保證盡量靠前位置的同時，注意競爭對手位置，突出自身產(chǎn)品優(yōu)勢，精準長尾詞盡量卡首頁，熱詞退居二三頁，測試不同位置點擊率情況，找到最適合的排名位置

5.寶貝價格：在直通車車位上是顯示產(chǎn)品價格的，買家會直接有個對比，同樣的產(chǎn)品，買家還是更親睞價格低的，在直通車推廣中即使1元的價格之差也是很有殺傷力的

6.除此之外，30天銷量、性價比、投放的時間地域也會影響到點擊，點擊率的提升還需要多方面優(yōu)化，點擊率不好會導致質(zhì)量得分下降、ppc高、影響轉(zhuǎn)化、權(quán)重下降多方面危害，想要做好點擊的也可以試試軟件比如海淘流量提升助手，擅長app流量獲取，有興趣的可以免費試用下，計劃初期必須把點擊率做起來，后續(xù)各項指標才能提升。

4、雙十一：預熱推廣

直通車改版對雙十一預熱有一定好處，使用定向推廣有很大幫助，比如說：精準性更高（購買雙11狂歡同類預售商品、加購收藏雙11狂歡同類商品、領(lǐng)用雙11購物券的買家一律記錄），點擊率最大化。更有利于轉(zhuǎn)化。

雙11人群定向溢價工具也是雙十一推廣期間必須設置的，通過雙11定向人群更加精準的框定人群，提升雙11前的加購和收藏

最后說下雙11最后1天的狀況，我們先從11月10號說起,大家都知道,10號當天的所有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化都會變得非常低,只有部分產(chǎn)品有轉(zhuǎn)化,一些急需品,一些單價不高的產(chǎn)品等等,轉(zhuǎn)化下降并不會很高。

10號的轉(zhuǎn)化是非常低的,當時購物車會比平時高很多,所以,那天的推廣是最重要的一個環(huán)節(jié),所有的購物車,我們都可以默認為轉(zhuǎn)化。

我們從直通車的推廣看,10號早上的扣費改變還不會很大,很多賣家覺得這個時段的只有購物車,沒有轉(zhuǎn)化,投入也不敢增加,所以,這個時段的扣費還不是很高,但是到了下午,扣費會逐步增加,購物車的增加也是非常明顯

不過這段時間的推廣無論是鉆展還是直通車,競爭也還不是非常大,扣費還不是非常高,但是店鋪流量無論是自然流量還是推廣流量都會在出價相同的情況下增加非常多。

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