淘寶在進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，對(duì)于店鋪的選品會(huì)通過(guò)直通車測(cè)款來(lái)進(jìn)行，這樣不僅效果好，速度也比較快，但是商家在進(jìn)行測(cè)款的時(shí)候，不知道在測(cè)款前是否需要做基礎(chǔ)銷量，我們現(xiàn)在來(lái)了解下。

直通車測(cè)款已經(jīng)成為了不少中小型賣家們最常使用的一種選品方法了，不僅效果好，同時(shí)還很快，可是在測(cè)款的過(guò)程中也充滿了疑問(wèn)，比如說(shuō)進(jìn)行測(cè)款的商品到底要不要有銷量呢?

為了可以增加測(cè)款的客觀性，最好還是要將測(cè)款的商品擁有一定的基礎(chǔ)銷量，數(shù)量為100左右，同時(shí)還能夠擁有10個(gè)左右的評(píng)價(jià)，然后再去進(jìn)行測(cè)款。另外直通車測(cè)款的時(shí)候也不需要用大詞測(cè)試，當(dāng)基礎(chǔ)銷量不多的情況下，最好還是使用更加精準(zhǔn)且有指數(shù)的詞去測(cè)款。

如何提高基礎(chǔ)銷量?

1.老客戶營(yíng)銷

如果店鋪擁有了一定的老顧客數(shù)量的話，為了增加店鋪的銷量確實(shí)可以通過(guò)老顧客營(yíng)銷的方式去提升店鋪的基礎(chǔ)銷量，但是如果是新店鋪的話，那就不太適用了。

2.低價(jià)拋售

平時(shí)在淘寶上面購(gòu)物一般不會(huì)去選擇零銷售的商品下單，其實(shí)這就是信任問(wèn)題，這種情況下想要提高基礎(chǔ)銷量的話，那就只能通過(guò)低價(jià)拋售的方式來(lái)吸引顧客下單，雖然也有人會(huì)選擇刷單，但是這畢竟是淘寶平臺(tái)嚴(yán)禁使用的方法，所以不建議各位商家冒險(xiǎn)。

如果能夠讓一部分利潤(rùn)給買家，做好各項(xiàng)服務(wù)工作，這樣說(shuō)不定還能夠收獲到實(shí)實(shí)在在的好評(píng)

3.贈(zèng)品輔助新品破零

贈(zèng)品需要選擇一些符合目標(biāo)用戶需求的商品，并且還要有一定的吸引力，就跟平時(shí)肯德基的圣誕限定禮物一樣，很多用戶可能會(huì)為了禮物而來(lái)購(gòu)買商品。

4.利用粉絲基礎(chǔ)破零

現(xiàn)在是屬于粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，很多店鋪在開(kāi)店前就積累了一批粉絲了，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻就應(yīng)該好好利用，還能夠收貨到買家反饋呢。

5.親友團(tuán)幫忙做淘寶基礎(chǔ)銷量

要是商品的客單價(jià)不是特別高并且質(zhì)量也還不錯(cuò)，那么就可以邀請(qǐng)親友團(tuán)來(lái)幫忙做基礎(chǔ)銷量，這樣就能夠獲得好的口碑和評(píng)價(jià)了，如果成本允許的話，這確實(shí)是店鋪初期做基礎(chǔ)銷量最好的辦法。

6.擺正心態(tài)

一些賣家迫不及待就想要快速破零銷量，可是既沒(méi)有老顧客，又不想投入成本，天天就等待什么時(shí)候可以來(lái)第一單，這就需要耐心了，而且在剛剛開(kāi)始不投入是很難破零的。并且在做好基礎(chǔ)銷量后，還要做好基礎(chǔ)優(yōu)化，這樣才能夠吸引更多顧客。

通過(guò)文章介紹，我們知道淘寶在進(jìn)行測(cè)款時(shí)候，也是需要做好基礎(chǔ)銷量的，因?yàn)檫@樣對(duì)于店鋪后續(xù)的發(fā)展有著很大作用。在提高基礎(chǔ)銷量時(shí)候，可以按照以上幾點(diǎn)進(jìn)行操作。

淘寶測(cè)款以后需要做些什么？測(cè)款需要注意什么？

淘寶測(cè)款就是針對(duì)商品進(jìn)行評(píng)測(cè)的一功能，主要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷商品的好壞，很多商家在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款以后，不知道是重新上架還是去繼續(xù)推，現(xiàn)在我們來(lái)分析下淘寶測(cè)款以后需要做些什么?

要想推一個(gè)款，前期的測(cè)圖測(cè)款肯定是必不可少的。測(cè)好之后直接開(kāi)始上車推就可以了。保證貨源的穩(wěn)定，保證產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)。

而且如果你測(cè)完圖和款式之后，得到不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，在這種情況下可以直接進(jìn)行推廣，不用下架重新發(fā)布等。

除非是當(dāng)你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，沒(méi)有做好的情況下，一般測(cè)款式都是純主圖去測(cè)試不加任何的文案修飾，以及詳情頁(yè)沒(méi)有挖掘的情況下，是可以重新進(jìn)行整理的，然后再加以推廣引流。

等你把需要的重新整理好之后重新發(fā)布一個(gè)連接，以新品去進(jìn)行推廣，至于你修改了商品主圖以及詳情頁(yè)重新發(fā)布推廣這樣更加穩(wěn)妥，如果沒(méi)有進(jìn)行任何更改必要的話，可以直接進(jìn)行商品推廣。

測(cè)款需要注意什么：

1、我們一般說(shuō)的測(cè)款都是通過(guò)直通車進(jìn)行的，當(dāng)然直通車需要燒錢，如果說(shuō)沒(méi)有多少資金，同時(shí)也是新店開(kāi)張，那么直通車測(cè)款就需要注意成本了。先添加要測(cè)試的款式，然后再添加二級(jí)或者三級(jí)的關(guān)鍵詞就可以了，有一定的曝光就可以進(jìn)行測(cè)款。一定不要做一些特別火熱的關(guān)鍵詞，可以添加一些精準(zhǔn)詞。填好價(jià)格過(guò)后就可以了。

2、上面我們也說(shuō)了，測(cè)款主要針對(duì)的是曝光以及流量，那么我們?nèi)绻抢系赇佊幸欢ǖ姆劢z，那么我們就可以利用自己的粉絲進(jìn)行測(cè)款，這樣子可以直接降低了測(cè)款的成本，同時(shí)既然是本身就屬于粉絲，那么也就是說(shuō)屬于精準(zhǔn)用戶，用來(lái)測(cè)款也是再好不過(guò)了。

3、市場(chǎng)評(píng)估，這是最低成本的測(cè)款方式，直接觀察市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)自己的商品款式做一個(gè)評(píng)估。當(dāng)然這也是主觀判斷，所以可以結(jié)合多個(gè)人的考慮做決定。比如你要選擇的商品是零食，那么就可以通過(guò)市場(chǎng)上現(xiàn)有商品的數(shù)據(jù)，來(lái)參考。著重觀察零食的一些屬性，比如口味，包裝等偏好來(lái)判斷。

4、如果寶貝已經(jīng)有一定的銷量了，那么就可以將寶貝添加到淘寶客或者其他可以直接轉(zhuǎn)化銷量的方式上去，這樣的方式不僅僅是測(cè)試款式如何，同時(shí)也測(cè)試了轉(zhuǎn)化問(wèn)題。當(dāng)然轉(zhuǎn)化問(wèn)題涉及的因素也是比較多的，所以只做分析。同時(shí)這種話方式也可以快速的決定主推款式。

經(jīng)過(guò)這幾點(diǎn)的分析，我們知道淘寶測(cè)款以后就可以去進(jìn)行上車推了，測(cè)款這是比較重要的一個(gè)步驟，需要掌握好方法，在測(cè)款之后也是需要好好運(yùn)營(yíng)，這樣才能提高產(chǎn)品的銷量。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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