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    淘寶創(chuàng)業(yè),我交了近10萬(wàn)的學(xué)費(fèi)

    2023-10-10|23:57|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀:29

    現(xiàn)在有許多人都投身淘寶創(chuàng)業(yè),想要躋身淘寶。



    可是淘寶是你想進(jìn)就能進(jìn)的嗎?

    有一位淘寶創(chuàng)業(yè)者用自己的閱歷告訴大家淘寶創(chuàng)業(yè)不容易!一起來(lái)看看淘寶創(chuàng)業(yè),我交了近10萬(wàn)的學(xué)費(fèi)!一、認(rèn)為淘寶創(chuàng)業(yè)者的自述我一向有個(gè)創(chuàng)業(yè)的愿望。

    2006年大學(xué)畢業(yè),在深圳漂流一年后到上海一家公司,從底層做起,閱歷五年多,做到運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的位置。

    期間當(dāng)過(guò)車(chē)間工人,做過(guò)出售、收購(gòu),開(kāi)過(guò)門(mén)店,當(dāng)過(guò)部門(mén)經(jīng)理。

    跟著閱歷的豐富,我更加堅(jiān)決了自己的創(chuàng)業(yè)愿望。

    經(jīng)過(guò)一年多的思考和預(yù)備,我挑選了淘寶這個(gè)渠道,這個(gè)時(shí)下最盛行的小本錢(qián)創(chuàng)業(yè)方式。

    我認(rèn)為在線下開(kāi)實(shí)體店的本錢(qián)太高,同時(shí)也受地域的約束影響,它的發(fā)展規(guī)模很有限。

    而在網(wǎng)上則能夠躲避這些危險(xiǎn)。

    確認(rèn)方針之后,我開(kāi)端抽暇學(xué)習(xí)淘寶開(kāi)店的一些常識(shí)。

    早在2011年下半年公司正好在淘寶網(wǎng)和天貓商城都開(kāi)了店,讓我也有時(shí)機(jī)去觸摸這方面的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

    晚上我給自己也定了方案,每天要上淘寶網(wǎng)看資訊、學(xué)習(xí)。

    就這樣堅(jiān)持了半年。

    我對(duì)淘寶網(wǎng)才有了開(kāi)端的了解。

    到了2011年年末的時(shí)候,我天然有了辭去職務(wù)創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。

    從前跟老板提過(guò),他也贊同了。

    可是得等到2012年5、6月才干脫離,理由是要處理好公司后續(xù)的一些作業(yè)。

    那段時(shí)刻我的創(chuàng)業(yè)欲望是一天比一天激烈。

    到了2012年6月中旬的時(shí)候,公司由于其它原因搬了工廠,我也正式辭去職務(wù)出來(lái)了。

    出來(lái)時(shí)感到無(wú)比的輕松和自由。

    心想屬于自己的那一天總算到來(lái)了!當(dāng)我從上?;丶視r(shí),就一向想在深圳找商場(chǎng)。

    由于我對(duì)深圳有著特別深厚的情感,畢竟我的榜首份作業(yè)便是在深圳找到的。

    回家途徑廣州,順路去看了幾位高中同學(xué),也跟著他們?nèi)タ戳藦V州到的服裝商場(chǎng)。

    轉(zhuǎn)了兩天,一哥們企圖壓服我留在廣州發(fā)展。

    我有些心動(dòng),但仍是想回家一周后再做定奪。

    廣州擁有全國(guó)最大的服裝批發(fā)商場(chǎng)和商圈,這里的貨源便是創(chuàng)業(yè)最好的保證。

    之所以還猶豫,是由于我對(duì)創(chuàng)業(yè)資金是否能到位沒(méi)有把握。

    盡管作業(yè)已有六年,但并沒(méi)有多少存款,也就不到5萬(wàn)塊。

    這缺乏以支撐創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的開(kāi)銷(xiāo)的。

    回家或許能處理這一問(wèn)題。

    在家跟父親再次提起創(chuàng)業(yè)的事,父親比較支持,容許支持我5萬(wàn)塊。

    加上我的5萬(wàn),總共10萬(wàn),應(yīng)該也能夠應(yīng)付個(gè)一年半載了吧。

    所以在8月中旬再次到了廣州,跟一哥們合租了一套房子,懷著愿望開(kāi)端著手預(yù)備自己的“巨大”事業(yè)。

    由于房子租在廣州白馬服裝城鄰近,房租很貴。

    花園式的小區(qū),兩室一廳,一個(gè)月租金就3000元,加上水電費(fèi)管理費(fèi),3600多,兩個(gè)人平攤,1800元每人。

    其時(shí)租這么貴的房子創(chuàng)業(yè),真是有點(diǎn)頭腦發(fā)熱。

    租金押二付一啊,還有租房中介費(fèi)(房子是經(jīng)過(guò)地產(chǎn)中介找到的),這樣一算,下來(lái)花掉六千多元。

    還好房子能夠商住兩用,也省掉租辦公室的錢(qián)。

    辦公地點(diǎn)有著落了,就預(yù)備找貨源。

    之前我上班的公司是做家紡的。

    現(xiàn)在做服裝,還得重新開(kāi)端。

    隔行如隔山啊。

    還好服裝跟家紡有類(lèi)似的當(dāng)?shù)亍?/p>

    加上商業(yè)的運(yùn)作都是相同的,之前的一些經(jīng)歷也能夠仿制。

    我鎖定了男裝行業(yè),原因是我也是個(gè)爺們,平時(shí)也比較喜愛(ài)穿時(shí)髦的衣服,做起來(lái)或許會(huì)比較有感覺(jué)。

    8月份的廣州氣候還很熱。

    我大約花了十多天的時(shí)刻走遍了廣州大大小小不少于20個(gè)服裝批發(fā)商場(chǎng),看了許多家服裝批發(fā)門(mén)店。

    最終決定在白馬選定一兩家高端男裝,想做他們的網(wǎng)上署理。

    由于白馬的服裝檔次最高,質(zhì)量較好。

    確認(rèn)了兩家批發(fā)門(mén)店,上門(mén)說(shuō)明了想做他們網(wǎng)上署理的來(lái)意后,兩家門(mén)店負(fù)責(zé)人都不贊同供給貨源,而且她們的情緒冷淡得很。

    我吃了閉門(mén)羹。

    但我轉(zhuǎn)念一想其間肯定是有原因的。

    后來(lái)從她們口中得知,她們的衣服在全國(guó)都有批發(fā)商,怕我在網(wǎng)上出售會(huì)影響到線下的價(jià)格,打亂他們的商場(chǎng)。

    我想這對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是個(gè)難得的時(shí)機(jī)。

    由于這些牌子在網(wǎng)上商場(chǎng)仍是個(gè)空白。

    我決定找她們的老板談。

    給其間一家公司老總打電話,勉強(qiáng)熱心地說(shuō)了自己想說(shuō)的話,并許諾會(huì)遵守公司線下的價(jià)格體系,絕不打亂他們的線下商場(chǎng)。

    他贊同了。

    給了我意外的驚喜。

    在這里要特別感謝Cardeva男裝的林總。

    接下來(lái)預(yù)備服裝樣品。

    由于要攝影,對(duì)方盡管容許我在網(wǎng)上出售他們的產(chǎn)品,但樣品我是要自己購(gòu)買(mǎi)的。

    這時(shí)現(xiàn)已是9月初了,現(xiàn)已進(jìn)入秋季。

    我選了38款產(chǎn)品,總共付了13000多元。

    那是收購(gòu)價(jià)啊,可見(jiàn)產(chǎn)品收購(gòu)本錢(qián)之高。

    然后是請(qǐng)攝影公司攝影,模特是外國(guó)的,按小時(shí)收費(fèi),那個(gè)貴啊。

    拍得我都心疼。

    兩個(gè)多小時(shí)下來(lái),模特費(fèi)加上拍照費(fèi)用,就用掉了6千多。

    同時(shí)也在淘寶網(wǎng)進(jìn)行開(kāi)店請(qǐng)求,考試經(jīng)過(guò),能夠裝飾了。

    等圖片拍好現(xiàn)已到9月底了,約好的網(wǎng)店裝飾公司也在等咱們的圖片資料才干開(kāi)端。

    原本預(yù)備10月1日國(guó)慶節(jié)前上線經(jīng)營(yíng)的,看來(lái)是不或許了。

    之前想自己招個(gè)美工裝飾,面試了幾個(gè)人,想了下養(yǎng)一個(gè)員工本錢(qián)太高,光發(fā)工資就要3000多一個(gè)月啊。

    所以找了家公司,外包給他們。

    開(kāi)發(fā)模板加詳情頁(yè)定制,又花掉五千多。

    還不包含每個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)的裝飾。

    由于自己不明白PS, 所以詳情頁(yè)的裝飾別的外包給了一個(gè)美工,38件衣服總共花了1400元。

    當(dāng)然案牘和排版都是我自己組織。

    在這里我想說(shuō)的是,叫外包公司規(guī)劃模板很費(fèi)時(shí),也不劃算。

    還不如到裝飾商場(chǎng)買(mǎi)個(gè)現(xiàn)成的,省時(shí)省財(cái)省力。

    時(shí)值店肆裝飾時(shí)刻剛好趕上國(guó)慶放假期間。

    七天下來(lái),外包公司放假,回來(lái)現(xiàn)已是10月8日了。

    等他們寫(xiě)好代碼,弄好模板,再裝飾詳情頁(yè),全部完畢,現(xiàn)已是10月22日,才正式上線經(jīng)營(yíng)。

    接下來(lái)還要優(yōu)化寶貝 ,設(shè)置促銷(xiāo)和上下架等,又花掉一個(gè)星期。

    也買(mǎi)了許多輔佐軟件,像將軍令、店肆優(yōu)惠劵、標(biāo)題優(yōu)化助理等。

    那段時(shí)刻為了店肆出售起飛,真是敢花錢(qián),大手大腳的。

    可是成果往往不盡善盡美,店開(kāi)了10來(lái)天,無(wú)人問(wèn)津。

    店肆訪問(wèn)量太少了。

    心里那個(gè)急。

    只能想盡辦法引流。

    在淘寶論壇看了許多進(jìn)步流量的帖子,也回了許多貼。

    還看了許多視頻,進(jìn)步流量技巧的。

    惋惜現(xiàn)實(shí)很骨感,仍然沒(méi)有起色。

    其實(shí)那些日子旺旺每天都有呼應(yīng)的,剛開(kāi)端都驚喜地認(rèn)為是客戶咨詢來(lái)了,沒(méi)想到盡是些賣(mài)廣告和刷信譽(yù)的。

    有時(shí)一天多達(dá)幾十個(gè)呢。

    我想生意沒(méi)做成,我的旺旺都開(kāi)成他們廣告發(fā)布賺錢(qián)的渠道了。

    期間也有許多站外推廣的廣告。

    說(shuō)是把產(chǎn)品發(fā)布到他們的網(wǎng)站上,能夠帶來(lái)瀏覽量和成交。

    一天5元或許10元,做半個(gè)月或一個(gè)月花個(gè)150元或300元的。

    我信了,投了幾個(gè)站外廣告。

    認(rèn)為錢(qián)花了,就等著接訂單吧。

    想得美。

    每天進(jìn)量子恒道看數(shù)據(jù),瀏覽量每天都三四百個(gè),高峰時(shí)一天還六百多呢。

    可仍是連個(gè)問(wèn)的人都沒(méi)有,更不要說(shuō)訂單了。

    打聽(tīng)了下,說(shuō)許多站外廣告做的是假流量或許是無(wú)效的流量。

    我郁悶啊,錢(qián)打水漂了。

    盡管如此,我仍然對(duì)站外廣告抱有幻想,又接著做了幾個(gè)其它網(wǎng)站的廣告,但成果仍然如此。

    到了11月9日,總算來(lái)了個(gè)訂單,客戶買(mǎi)了件襯衫,680元。

    付款后我心里樂(lè)滋滋的,外加振奮的感覺(jué)。

    總算有了榜首個(gè)單子了!當(dāng)天發(fā)了貨,10日回家給母親過(guò)生日去了。

    11月11日是母親的生日,那天也是淘寶網(wǎng)雙十一活動(dòng)進(jìn)行得張狂的一天。

    后來(lái)看數(shù)據(jù)知道雙十一那天整個(gè)淘寶的出售額是191個(gè)億呢!可憐我那天是一毛錢(qián)的東西都沒(méi)賣(mài)出去啊!12日從老家回廣州上班。

    收到一個(gè)接近失望的消息:11月9日賣(mài)出去的襯衫被客戶拒收了!還直接要求退貨退款呢!由于許諾的是30天無(wú)理由免費(fèi)退換貨,也就兌現(xiàn)了。

    我的淘寶榜首單啊,就在退款退貨中完畢了。

    榜首單也是失利的一單!這是淘寶留給我最難忘的留念。

    后邊跟著時(shí)刻推移,淘寶也會(huì)帶來(lái)不少天然流量和查找流量,我仍是成交了一些單子。

    到11月底,店肆現(xiàn)已到達(dá)兩心的級(jí)別,也便是成交了11筆訂單。

    我能夠開(kāi)直通車(chē)了!兩心11件衣服,花了將近2個(gè)月啊,其間有幾單仍是我厚著臉皮叫同學(xué)朋友消費(fèi)的。

    實(shí)在太不容易了!仔細(xì)算了下從8月底的準(zhǔn)備到11月底,現(xiàn)已花了7萬(wàn)多塊!成績(jī)遠(yuǎn)沒(méi)到達(dá)抱負(fù)狀態(tài),每個(gè)月賺的錢(qián)還不夠交房租啊。

    為了安慰自己,我也管這個(gè)投入叫戰(zhàn)略性虧損吧。

    12月初,我開(kāi)了直通車(chē)。

    沒(méi)經(jīng)歷,不太好操作啊。

    連找關(guān)鍵詞都是一件十分頭疼的事。

    這樣我又訂貨了2款開(kāi)車(chē)和淘詞的軟件。

    挑了8款主推產(chǎn)品,每款產(chǎn)品加了將近200個(gè)詞,也在投進(jìn)著。

    剛開(kāi)端充溢了雄心勃勃,認(rèn)為有了直通車(chē)就有了全部。

    所以關(guān)鍵詞設(shè)置得挺高,2元左右。

    榜首天下來(lái),花掉150.57元,均勻每個(gè)點(diǎn)擊1.87元;這“油價(jià)”也貴了點(diǎn)吧。

    更令我介意的是,這一天仍是連個(gè)問(wèn)的人都沒(méi)有!第二天繼續(xù)燒。

    201.46元!仍是沒(méi)個(gè)客戶來(lái)問(wèn)。

    我有點(diǎn)納悶了。

    好歹也有100多人點(diǎn)擊啊。

    怎樣就沒(méi)人買(mǎi)呢,乃至旺旺都沒(méi)響一下。

    算了,或許需求時(shí)刻堆集吧。

    仍是堅(jiān)持一個(gè)星期看看吧。

    接著第三天、第四天過(guò)去了,仍然如此。

    我有點(diǎn)失望了。

    十多天過(guò)去,仍然沒(méi)有成交。

    還不如開(kāi)車(chē)以前呢。

    花了我一千多塊啊。

    心疼了,我決定停下來(lái)反思。

    就這樣停了半個(gè)月。

    近12月底了,唉,又一年啦。

    12月份生意慘淡。

    就靠開(kāi)車(chē)前的四個(gè)單,賺了1000多元,還不夠直通車(chē)花掉的那些。

    就這樣過(guò)了元旦。

    我心想不能這樣下去了。

    每個(gè)月光房租和生活費(fèi)都要三千多,這樣下去恐怕回家過(guò)年都沒(méi)臉見(jiàn)父老鄉(xiāng)親啊。

    思來(lái)想去,仍是請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)保管直通車(chē)吧。

    所以在網(wǎng)上找了幾家直通車(chē)保管公司,對(duì)比了下價(jià)格和服務(wù)。

    選定了一家,簽了一季度的合作合同。

    服務(wù)費(fèi)就要6000元,直通車(chē)投進(jìn)的費(fèi)用還不算呢!管它,橫豎做好背水一戰(zhàn)的打算,是死是活,年前最終一拼了!2013年1月10日正式開(kāi)端把直通車(chē)交給專(zhuān)業(yè)的公司保管。

    詳細(xì)的成果還要需求時(shí)刻觀察。

    從開(kāi)店到現(xiàn)在,我都交了近10萬(wàn)的學(xué)費(fèi)了,淘寶創(chuàng)業(yè)的水是如此之深!用這筆錢(qián),我都能夠上名校讀MBA或許EMBA了。

    接下來(lái)的路要怎樣走?

    仍然交學(xué)費(fèi)?

    仍是放慢腳步慢慢探索堆集?

    像大多數(shù)小賣(mài)家那樣熬個(gè)兩三年,熬出個(gè)未來(lái)?

    也只能邊做邊學(xué)吧。

    付出代價(jià)是必須的,但代價(jià)有大有小。

    總結(jié)我前后近半年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程,我覺(jué)得自己犯了以下一些過(guò)錯(cuò):1、 前期投入過(guò)大。

    貨源和店肆裝飾這兩塊能夠省掉許多錢(qián)。

    2、 經(jīng)歷缺乏,自己探索很消耗時(shí)刻和金錢(qián)。

    3、 不明白得節(jié)流。

    對(duì)于小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),克勤克儉很關(guān)鍵。

    我花錢(qián)過(guò)大手筆,不明白節(jié)制,這是比較喪命的當(dāng)?shù)亍?/p>

    4、 假如能花更多的時(shí)刻去學(xué)習(xí)和堆集,或許不用投入這么多錢(qián)。

    相對(duì)發(fā)展或許會(huì)慢些,但不至于會(huì)糟蹋金錢(qián)。

    5、 店肆產(chǎn)品定位問(wèn)題。

    產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高,定位過(guò)于高端。

    淘寶網(wǎng)高購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群缺乏。

    二、總結(jié):1. 網(wǎng)絡(luò)不適合做高端產(chǎn)品,由于沒(méi)有人會(huì)當(dāng)你網(wǎng)絡(luò)是高端的,即使你是高端的,也必須要求你拿出低端的價(jià)位,這便是網(wǎng)購(gòu)心理;而且前期沒(méi)有信譽(yù),很難做起來(lái)。

    我想買(mǎi)這種高端衣服的人,作業(yè)應(yīng)該比較忙,沒(méi)什么時(shí)刻糟蹋在淘寶上挑選,他們會(huì)去實(shí)體店買(mǎi),合不合身其時(shí)就能夠在店里確認(rèn),不合身的話,專(zhuān)賣(mài)店能夠其時(shí)就改好。

    這是淘寶所不能供給的。

    假如LZ誠(chéng)心想做淘寶,主張仍是從中低檔產(chǎn)品做起;2. 創(chuàng)業(yè)前自己必定要至少有一個(gè)領(lǐng)域是精通的,恰當(dāng)?shù)恼业交パa(bǔ)的合伙人;主張去學(xué)習(xí)一些剛做起來(lái)的店肆跟人家的運(yùn)營(yíng)多學(xué)習(xí)溝通 多看別人是怎樣操作的;能夠去派代網(wǎng)學(xué)習(xí)下淘寶和電子商務(wù)常識(shí);3. 單價(jià)定價(jià)太高,貨源挑選有問(wèn)題;5. 做好淘寶,資金,定位,戰(zhàn)略,貨源,美工,推廣,團(tuán)隊(duì)或許這些條件都需求具備必定高度,不然只能小打小鬧,或許被迫退出;6. 花銷(xiāo)太大。

    期望這些經(jīng)歷教訓(xùn)的共享能給廣闊淘寶創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)一些參考和學(xué)習(xí),以幫助他們少走彎路,縮短邁向成功的間隔。

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