淘寶開(kāi)店如何提高用戶標(biāo)簽匹配度？

千人千面的模式下，流量的不穩(wěn)定性有沒(méi)有搞得你不可思議？

等等。

說(shuō)實(shí)在的，現(xiàn)在做店肆未來(lái)的規(guī)劃，有幾個(gè)人敢做兩年后的規(guī)劃，互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)改變，一年的時(shí)刻足夠風(fēng)風(fēng)雨雨。

尤其是無(wú)線端年代，營(yíng)業(yè)額說(shuō)降就降，流量說(shuō)掉就掉，你絲毫覺(jué)察不到真正的原因在哪？

產(chǎn)品迭代的速度很快，碎片化的流量渠道難于捉摸，供應(yīng)鏈系統(tǒng)難于柔性化，中小賣家的壓力越來(lái)越大！但至少咱們能意識(shí)到一點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)好你的用戶標(biāo)簽，常常打亂用戶標(biāo)簽，只會(huì)加快店肆下滑的腳步，比方： 風(fēng)格常常變換 上新產(chǎn)品差異很大 視覺(jué)定位不精準(zhǔn) 營(yíng)銷方法不匹配 ...... 所以，標(biāo)簽化年代，值得咱們仔細(xì)思考！仔細(xì)運(yùn)營(yíng)！ 今日咱們談?wù)動(dòng)脩魳?biāo)簽和視覺(jué)系統(tǒng)的聯(lián)系。

無(wú)線端的視覺(jué)表現(xiàn)方式，越來(lái)越趨同于簡(jiǎn)練、特性、風(fēng)趣。

咱們知道，要想打造一個(gè)品牌，打造的是一種文化，一種生活方式。

咱們必須考慮品牌階段性的改變，除了重塑與整理，還要考慮它的連貫性和持續(xù)性，更重要的是它的前瞻性。

品牌力的階段性打造，體現(xiàn)在什么階段該擴(kuò)充品類，什么階段該運(yùn)用IP，什么階段該啟用明星合伙，什么階段該延伸子品牌，等等。

當(dāng)然，這一切的支點(diǎn)，需要從一系列精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽開(kāi)端，唯有標(biāo)簽精準(zhǔn)，才干夠貫穿始終。

有了足夠精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽，咱們才干描繪了一個(gè)畫(huà)像，從而再構(gòu)建一群人的畫(huà)像。

研討精準(zhǔn)的標(biāo)簽，就等同于研討使用你的產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群。

不管產(chǎn)品再?gòu)?qiáng)大，運(yùn)營(yíng)方法再兇猛，這個(gè)年代的改變是瞬間的、無(wú)形的。

粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)臨了，每一個(gè)商家都應(yīng)該樹(shù)立一個(gè)“媒體主編”的思維來(lái)運(yùn)營(yíng)你的店肆和粉絲，就如同是建立一個(gè)雜志社一樣，需要不斷生產(chǎn)出風(fēng)趣的內(nèi)容，才干順應(yīng)年代的趨勢(shì)。

由于你的每一件產(chǎn)品，都銷售給同一標(biāo)簽和品嘗的用戶。

如果沒(méi)有主編能力的商家，在未來(lái)的營(yíng)銷上一定會(huì)吃虧。

由于用戶在新消費(fèi)行為下，特別注重購(gòu)買過(guò)程中產(chǎn)品與服務(wù)的體會(huì)性，偏好社交與娛樂(lè)性。

那么，怎么使用標(biāo)簽來(lái)匹配視覺(jué)系統(tǒng)呢？

首要咱們得找出盡可能多的用戶精準(zhǔn)標(biāo)簽： 一般咱們描述店肆定位的標(biāo)簽是年紀(jì)18到25歲，在校大學(xué)生或是剛踏入社會(huì)的年輕女人，時(shí)尚休閑人士等，類似論述，其實(shí)，這樣描述其實(shí)是很片面，很淺薄的。

給到任何一個(gè)規(guī)劃師都很難找到一個(gè)突破點(diǎn)。

有了精準(zhǔn)的標(biāo)簽，能夠開(kāi)端策劃： 咱們用倒推法，假定你的店肆未來(lái)一年要請(qǐng)一個(gè)明星代言或許合伙人，你會(huì)請(qǐng)誰(shuí)呢？

這個(gè)問(wèn)題值得你仔細(xì)思考一個(gè)星期！兩個(gè)星期！一個(gè)月！ 力爭(zhēng)找到同一標(biāo)簽匹配的“明星”，你就找到了策劃方向！ 假定咱們的產(chǎn)品是中高端的女裝，消費(fèi)人群是一線城市的高級(jí)白領(lǐng)，性格干練、利索，受過(guò)高等教育，月收入比較高，商務(wù)活動(dòng)頻頻，有愛(ài)心，熱愛(ài)公益慈悲等等。

下邊我以“某明星”為例，首要我會(huì)很多搜集她的圖片，然后選擇出契合風(fēng)格的相片： 咱們來(lái)找一找“某明星”的標(biāo)簽屬性： “某明星”，特性率直，一貫給人一種是一個(gè)獨(dú)立、特性、低調(diào)、堅(jiān)韌仗義的大女人感覺(jué)，勤勉敬業(yè)，踏實(shí)律己，用實(shí)際行動(dòng)傳遞著正能量。

在扮演上，她是一個(gè)有彈性、戲路廣、具有大片“符號(hào)感”的女演員，能夠駕馭各種體裁，對(duì)角色演繹入木三分，好演技使她多次獲得了威望獎(jiǎng)項(xiàng)的肯定。

之前她演過(guò)很多動(dòng)作電影，能夠說(shuō)是名副其實(shí)的俠女。

一起，“某明星”與時(shí)尚嚴(yán)密貼合，她超模般的硬照表現(xiàn)力遭到各大時(shí)尚雜志的推崇。

其共同的氣質(zhì)，也讓她備受高端品牌青睞。

除演藝事業(yè)外，“某明星”熱心公益，發(fā)起并親自參與多項(xiàng)環(huán)保慈悲活動(dòng)，積極投身其中，身體力行擔(dān)起了回饋社會(huì)的責(zé)任。

總結(jié)之后，咱們從以下幾個(gè)緯度剖析搜集到的代表性圖片：性格特征、風(fēng)格調(diào)性、神態(tài)與動(dòng)作、燈火與道具、妝面造型、場(chǎng)景化、配飾。

1、從性格特征上，咱們找到符合產(chǎn)品風(fēng)格的理念：特性獨(dú)立、干凈利落、簡(jiǎn)約大方。

咱們常說(shuō)的品牌性格、品牌氣質(zhì)，首要體現(xiàn)在了使用咱們產(chǎn)品的客戶群的性格特征與生活方式上。

一個(gè)明星的氣質(zhì)，往往代表了一個(gè)品牌的氣質(zhì)，并賦予品牌的某種“符號(hào)特征”。

典型的成功事例，“某天成“”旗下幾大品牌，比如：某天成“”用了“某baby**”、“杜某”、““宋某”、“唐某”等等，2016年迅速的成長(zhǎng)，在女裝范疇獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。

如下圖： 2、從風(fēng)格調(diào)性上，深藍(lán)、紫色的冷色調(diào)給人堅(jiān)實(shí)、強(qiáng)硬、奧秘、夢(mèng)幻的感覺(jué)，并具有激烈的女人化、沉穩(wěn)的特性，也具有沉著、準(zhǔn)確的意象。

咱們能夠找到類似的資料作為規(guī)劃中的輔佐元素： 頁(yè)面規(guī)劃的時(shí)候，咱們能夠找更多的相關(guān)資料元素做為規(guī)劃依據(jù)，在同一色系里邊去運(yùn)用，也能夠用藍(lán)色為根本色調(diào)，紫色和黑色做為輔佐色。

3、從神態(tài)與動(dòng)作上，目光堅(jiān)決，自信有力，沉著淡定；動(dòng)作幅度較大，肢體語(yǔ)言極具張力與彈性，體現(xiàn)出一種動(dòng)態(tài)的女人魅力，以及時(shí)尚感和世界大牌感，符合了品牌的調(diào)性訴求。

4、從燈火與道具上，采用了聚焦的硬光造型，加強(qiáng)了影調(diào)的反差，深入的影子極具戲劇性與趣味性，直接體現(xiàn)了硬朗的獨(dú)立特性；扶桿、氣胎和凳子的輔佐道具強(qiáng)化線條的魅力。

5、從妝面造型上，略帶低飽滿的古銅色膚色，顯得健康、性感、典雅；加長(zhǎng)變尖的眉角和眼影，刻畫(huà)出率直有力的特性特征，加深了畫(huà)面的回憶形象；盤(pán)起后扎的頭發(fā)，顯得干凈利索、落落大方。

6、從場(chǎng)景化上，采用了籠統(tǒng)的組合方法，顆粒感的墻體，加強(qiáng)了畫(huà)面的層次感和立體感。

7、從配飾上，夸大的金屬手鏈配飾，凸顯十足的現(xiàn)代感和品質(zhì)感，點(diǎn)綴了全體畫(huà)面的協(xié)調(diào)感。

以上這些列舉，構(gòu)成了視覺(jué)的根本要素，咱們還能夠不斷延伸，在這里不過(guò)多陳述。

由此，咱們知道，一份好的策劃都是離不開(kāi)一個(gè)精準(zhǔn)的品牌定位和用戶標(biāo)簽，并貫穿始終。

咱們需要不斷的堅(jiān)持，堅(jiān)持再堅(jiān)持！優(yōu)化，優(yōu)化再優(yōu)化！ 有了清晰的標(biāo)簽描述，咱們圍繞品牌定位展開(kāi)店肆的LOGO規(guī)劃與物料規(guī)劃，以及字系統(tǒng)統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)店肆的規(guī)劃元素與風(fēng)格。

店肆還沒(méi)有辦法請(qǐng)“明星代言”的初級(jí)階段，咱們能夠從選擇模特的時(shí)候開(kāi)端留心，同樣能夠使用精準(zhǔn)的標(biāo)簽化，不斷尋找相似“某明星”的模特形象，用統(tǒng)一的方法拍攝，完善店肆的視覺(jué)調(diào)性。

具有特立獨(dú)行的視覺(jué)表現(xiàn)，往往能夠快速傳達(dá)品牌的理念。

在優(yōu)化視覺(jué)的一起，不斷的了解品牌的寬度、深度以及廣度。

無(wú)線端年代的流量，更多的來(lái)源于詳情的主圖，5張主圖的效果直接影響著點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和跳失率，咱們一定要在主圖上下功夫，把主圖當(dāng)成是一個(gè)完整的濃縮的詳情頁(yè)，把主圖當(dāng)成是品牌策劃的一部分。

策劃一個(gè)好的品牌故事不一定體現(xiàn)在無(wú)線端的頁(yè)面上，而是運(yùn)用在營(yíng)銷的策略里邊，隨著自媒體年代的腳步，需要把品牌理念不斷的優(yōu)化和傳達(dá)，吸引更多的粉絲關(guān)注。

無(wú)線端的首頁(yè)現(xiàn)已完成了千人千面的特性定制，咱們需要把不同類型的客戶需求做細(xì)分，把精力會(huì)集在無(wú)線頁(yè)面的模塊上，從而提高店肆的轉(zhuǎn)化率。

一起，咱們正在進(jìn)入一個(gè)導(dǎo)購(gòu)年代。

直播也好，

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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