亞馬遜新手賣家如何進(jìn)行選品備貨？

                    萬(wàn)事都是最初比較重要，打好基礎(chǔ)后邊的路才能走得更好，就像開(kāi)店選貨相同，后邊推廣成交才會(huì)比較順利，下面就來(lái)跟咱們共享一下：亞馬遜新手賣家如何進(jìn)行選品備貨？ 在討論這個(gè)論題之前，我先共享三個(gè)事例： 

 事例一： 賣家A詢問(wèn)我團(tuán)隊(duì)建立，我給出建議，最好是能夠組成一個(gè)三人的事務(wù)團(tuán)隊(duì)，由于三個(gè)人是最小單位的一個(gè)平衡體，同時(shí)，既然是剛起步，為了不致于咱們沒(méi)事做，無(wú)妨給每個(gè)人組織一個(gè)站點(diǎn)的賬號(hào)，獨(dú)立負(fù)責(zé)，彼此能夠常常共享討論來(lái)相互促進(jìn)。

聊到三個(gè)賬號(hào)的啟動(dòng)資金的問(wèn)題，我說(shuō)，一個(gè)賬號(hào)預(yù)備十萬(wàn)塊錢啟動(dòng)資金吧。 賣家A兩口子就開(kāi)端低語(yǔ)了，然后我知道了，他們當(dāng)時(shí)在運(yùn)營(yíng)的一個(gè)賬號(hào)，剛開(kāi)端做不久，但動(dòng)用的資金現(xiàn)已超過(guò)30W了。 A為什么占用了如此多的資金呢？他們的單品訂購(gòu)都是幾千數(shù)量來(lái)訂的。 

 事例二： 賣家B和我談天，感嘆說(shuō)，做了幾個(gè)月亞馬遜，全都給亞馬遜打工了，依照B自己的話，東西賣了，連本帶利不行廣告費(fèi)。 B做的是皮套，他說(shuō)，常常會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing做銷量測(cè)驗(yàn)，可即使賣得好的Listing，一天也便是幾十單。B說(shuō)，對(duì)皮套現(xiàn)已根本沒(méi)有太大期望了，可是“現(xiàn)在庫(kù)房還有十幾萬(wàn)貨值的皮套”，怎么辦？ 

 事例三： 賣家C向我展示他運(yùn)營(yíng)的狀況，美國(guó)站，德國(guó)站，法國(guó)站等，三十天的出售金額都是幾百歐，我給出建議，多站點(diǎn)操作很簡(jiǎn)單就分散了精力，倒不如集中精力主攻一站，一個(gè)賬號(hào)做起來(lái)，再進(jìn)跋涉一步的開(kāi)拓。 當(dāng)?shù)弥狢做的是飾品時(shí)，我給出建議，無(wú)妨做一些其它類目的選品，畢竟，飾品的全體銷量不大，且比較分散，難以打造爆款。 面臨我的建議，C也給我提出了問(wèn)題：“可我那些幾百套幾百套發(fā)FBA的貨賣不出去現(xiàn)在怎么處理最合算呢？” 好了，結(jié)合上面的三個(gè)事例，咱們來(lái)聊一聊新手賣家該如何進(jìn)行選品備貨。 

 首先說(shuō)選品，賣家B和C之所以銷量一向做不起來(lái)，很大程度上，和選品有十分大的聯(lián)系，選擇了競(jìng)爭(zhēng)激烈且非標(biāo)品的產(chǎn)品，用戶的選擇多樣化且沒(méi)有選擇的標(biāo)準(zhǔn)，一切的選擇都根據(jù)于個(gè)人偏好，作為賣家有必要進(jìn)行更多樣式的預(yù)備，可是預(yù)備的樣式再多，還是解決不了用戶的需求呀。 你喜愛(ài)這個(gè)皮套嗎？不喜愛(ài)。那你喜愛(ài)什么樣的皮套呢？不知道，看了才知道。 喜愛(ài)是一種個(gè)別主觀意識(shí)的表達(dá)，可關(guān)于賣家來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)十分糟糕的局面，沒(méi)法判定。 

 關(guān)于飾品，也相同如此。 選品方面，但凡消費(fèi)者更多的依賴于個(gè)人偏好過(guò)重的產(chǎn)品，都不太好掌握，手機(jī)殼，飾品，服裝等，根本上都是如此。 再來(lái)說(shuō)說(shuō)備貨，以上三個(gè)賣家之所以在銷量還沒(méi)起來(lái)的狀況下卻遭遇著運(yùn)營(yíng)中資金的壓力，都在于他們采用了大批量的方式備貨，單品幾千個(gè)備貨，且不說(shuō)賣不動(dòng)變成滯銷品變成死庫(kù)存，即使賣得動(dòng)，關(guān)于一個(gè)小賣家來(lái)說(shuō)，單品幾千個(gè)的庫(kù)存也是一個(gè)沉重的擔(dān)負(fù)。 那么新手賣家終究該怎樣備貨好呢？ 我的建議是：小批量，多批次。 運(yùn)營(yíng)的前期，無(wú)需尋求完美，你去定制包裝，你去絲印Logo，你雖然讓產(chǎn)品品質(zhì)看起來(lái)有了一點(diǎn)點(diǎn)的提高，但收購(gòu)數(shù)量也得成幾倍的翻番，資金占?jí)毫恕?與其如此，不如拿著現(xiàn)成的產(chǎn)品，制作獨(dú)立的Logo標(biāo)簽，貼！貼在中性產(chǎn)品上，貼在中性包裝上，你不需要完美，只需有一點(diǎn)點(diǎn)的差異就能夠了，畢竟，關(guān)于小賣家來(lái)說(shuō)，完美本來(lái)便是一件遙遠(yuǎn)的事情啊。 如此一來(lái)，你單個(gè)產(chǎn)品的收購(gòu)數(shù)量能夠降低到幾十個(gè)乃至幾個(gè)，你的訂購(gòu)周期或許僅僅一個(gè)國(guó)內(nèi)快遞發(fā)貨的三天左右，乃至能夠直接去工廠當(dāng)天拿貨，資金周轉(zhuǎn)率提高了，發(fā)貨周期縮短了，占?jí)旱馁Y金大大減少了，成功的期望也擴(kuò)大了。 

 關(guān)于新賣家、小賣家來(lái)說(shuō)，你要做的便是，盡或許低成本的狀況下達(dá)到盡或許快速行動(dòng)的目的，別好大喜功，別太尋求完美，你的方法只要一個(gè)：小雞快跑！                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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