新玩法，新思路，2023年賣家該怎么做？

每一次新的玩法，終歸只要部分人玩得6，有些追隨者追的快，也分了一點點好處，而一些“后知后覺”的賣家，終究的成果，就“無可奈何”了。

這兒用詞，我覺得還能夠用“后悔莫及”、“捶胸頓足”，不過意思都差不多。

現(xiàn)在亦是如此，不論你接不接受，這個詞匯背后所代表的意義，你必定要去研究。

逍遙子（阿里巴巴CEO）現(xiàn)已在多處的講演強調(diào)了“新零售”，這幾天不論是聽講演仍是看文章，再總結(jié)了咱們手淘網(wǎng)絡(luò)運營店肆以來，尤其是今年的變化，針對“新零售”，也想跟咱們分享分享，咱們一起為2023年店肆找找思路。

概念變了，玩法必定會跟著變，那么咱們運營假如原封不動，結(jié)局必定是“慘淡”收場。

2015年末開端到現(xiàn)在，我信任咱們也感觸到了，本來低價走量賣得好的店肆，現(xiàn)在漸漸也聽不見了。

圍繞以產(chǎn)品為核心，其實在2015年年末就要開端做了，2016年以來，做的好的店肆，刨除大品牌，那些小而美、特征店肆，你有見哪家產(chǎn)品特別爛或許特別平庸做起來的嗎？

2、運營模式發(fā)生變化了，沉下心，不要玩“黑技能”了 渠道開端嚴打shua單之后，各種訓練、干貨就開端瘋狂的教授“黑技能”，這個風氣應(yīng)該是從近2-3年興起的，許多運營都開端研究“技能”，怎樣上主頁、直通車質(zhì)量分怎樣到10分等等，咱們?nèi)タ础昂凇奔寄?，認真去了解，其實仍是跟“shua”相關(guān)，現(xiàn)在關(guān)于shua單的打擊咱們是知道的，決心滿滿等待上主頁，成果一被抓，之前的辛苦全部付之東水。

2016年流量來歷剖析不用我多說了吧？

做的再欠好的店肆，必定也看到了，手淘主頁流量比重，每日好店、有好貨、假如17年持續(xù)黑技能玩下去，是不是跟渠道的玩法和思路背道而馳了呢？

3、專心店肆，勝過單品 數(shù)據(jù)剖析仍然是店肆運營有必要會的技能，數(shù)據(jù)會越來越重要，2016年的數(shù)據(jù)剖析下來，不用我多說了吧，渠道的流量，比方手淘主頁流量，歪斜的越來越多是優(yōu)異的店肆，而并非優(yōu)異的單品。

當然，假如你能做的店肆優(yōu)異的一起，又有優(yōu)異的單品，這樣去獲取渠道的歪斜流量必定十分ok。

所以，2023年，你的店肆整體怎樣會十分的重要，比方，是否有特征？

動銷率怎樣樣？

綜合轉(zhuǎn)化率怎樣樣？

老買家保護怎樣樣？

粉絲互動怎樣樣？

等等，這些都十分的重要。

4、合理推行，注重營銷活動 前面現(xiàn)已要點強調(diào)了，2023年的推行最好少玩“黑”技能，可是，合理的推行是需求的，畢竟有時候推行關(guān)于全店權(quán)重來說也有幫助。

這兒不同的店肆會合適不同的推行方法，需求針對自己的店肆做最合適自己的推行方法挑選，條件必定是合理，不能由于推行做不出效果就挑選不做，或許著急亂來，道聽途說，某某說這樣好，就跟著這樣做，某某說那樣好，又跟著那樣做。

關(guān)于要注重營銷活動這個點要點想強調(diào)一下，天貓、聚合算兼并，“三縱兩橫”系統(tǒng)下，天貓營銷渠道總經(jīng)理加洛在2016年12月底強調(diào)過，“未來，天貓大概會發(fā)生10—15個前臺營銷欄目，這些營銷產(chǎn)品和營銷欄目未來首要便是按照人群的方法、場景的方法、賣法的方法進行建立。

因此，關(guān)于天貓商家來說，2023年，怎樣來構(gòu)建自己營銷的規(guī)劃，怎樣跟渠道進行更好的營銷結(jié)合，是需求要點思考的。

”其實關(guān)于集市賣家來說也是相同的，2016年后臺能夠報名的各種營銷活動、入駐了風格館的店肆能夠報名的各種風格館活動，這些17年必定會持續(xù)，所以，17年獨自的想靠推行獲得流量有點單一，營銷活動這塊是店肆有必要要去關(guān)注的。

5、二次回購，重復消費帶動連帶消費，十分重要 仍是老客戶，特征賣家中有一個點，便是特征賣家不僅僅會賣貨，而是要會把流量轉(zhuǎn)化成訂單，轉(zhuǎn)化成用戶，并將用戶沉積為粉絲。

粉絲的概念，咱們都懂，就像明星，一旦成為死忠粉，所有跟該明星相關(guān)的周邊，必定會入手，并且還會不斷的給身邊人傳達，企圖要把身邊的人也拉到自己的同一個陣營。

關(guān)于店肆來說，也是相同的，怎樣培養(yǎng)死忠粉？

每一個店肆都要去思考。

一旦死忠粉群體龐大了，關(guān)于賣什么這個問題，就不用太擔心了，基本上便是賣什么火什么了。

現(xiàn)在網(wǎng)紅便是如此，賣女裝、賣化妝品、賣鞋子，基本上都能玩得起來。

6、沉下心學習，高效社交，踏實做事 2023年會是十分實在的一年，店肆的各種玩法也實事求是，關(guān)于賣家來說，必定要空杯心態(tài)，悉心學習，買家的挑選越來越多，賣家要保護好自己的老客戶要花的心思就更多，一味的僅僅建群發(fā)發(fā)紅包，發(fā)廣告必定是行不通了。

17年，內(nèi)容仍然是要點，你的產(chǎn)品優(yōu)勢怎樣表現(xiàn)給你的買家，詳情頁、微淘內(nèi)容、微博內(nèi)容、群音訊、活動主題等等，這些都是內(nèi)容。

賣家需求多動腦思考，用怎樣樣的方法去表現(xiàn)自己的產(chǎn)品會更好。

2023年關(guān)于賣家自身的學習，仍然是高效兩個字，訓練、沙龍仍然會有許多，你要提高自己的判斷能力，既然去學習，就要學能落地，能實踐的回來。

前半部分說的，是不要浪費你的買家的時刻，后半部分向強調(diào)的，便是你也不要浪費了自己的時刻了。

7、特征賣家仍然是核心 前面說了這么多賣家需求怎樣做，其實追查下來，仍是圍繞特征賣家去做。

什么是特征賣家？

這兒再寫一下： 1）很強的會員運營能力；2）長尾型賣家（中小賣家）；3）供應(yīng)鏈上有核心競爭力；4）品類精：比方—較高客單價；5）很強的運營能力：不單單只會流量運營，而是會把流量轉(zhuǎn)化為會員，并沉積成粉絲。

賣家們一點一點去匹配，關(guān)于店肆越把控得好，后臺流量來歷能感覺出來的，一些免費的流量會有一些歪斜，一些會場能報進去，一些小二邀請制的活動會被告訴到，店肆也就越來越健康。

8、2023年的第一個季度必定是核心中的核心 17年比較特別，新年在1月份，2月份開端，渠道就會進入流量快速上升的狀態(tài)了，像往年還有新年在2月份，或許1月份淡一淡，2月份新年再淡一淡，等三月份開端賣家才會漸漸進入狀態(tài)，我信任假如現(xiàn)在去拉16年的數(shù)據(jù)，大部分的店肆也是如此的，2月份會最低，然后漸漸上升。

今年不相同了，第一，渠道不會讓商家有冷季的概念，店肆各種調(diào)查數(shù)據(jù)仍然是正常進行的，比方眾創(chuàng)前鋒S店肆、SS店肆，比方微淘2.0的調(diào)查數(shù)據(jù)，都是正常進行的。

第二，買家不會讓賣家有冷季的概念，新年期間，正是無線端購物的高峰期，現(xiàn)在基本上店肆的無線端流量、成交超80%，超90%的也有，比方16年數(shù)據(jù)，新年過后第二天，“連衣裙”這個關(guān)鍵詞就現(xiàn)已快速上升了。

無線端的搜索模型就跟三年前的pc相同，不完善，模型雖然是獨自的，可是有許多維度和切入點都是參閱Pc，你做了流量就給你，你做的越深，獲取流量的能力越好，Q1奠定全年根底，你說能放松嗎？

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