年貨節(jié)直通車流量從零破千推廣攻略
2023-10-11|23:52|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:34
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一、年貨節(jié)的介紹: 年底最后一個(gè)大型促銷、冬季產(chǎn)品清倉(cāng)、春季產(chǎn)品預(yù)熱、產(chǎn)品購(gòu)買類目集中、顧客購(gòu)買的目的主要是給新年預(yù)備節(jié)日物品、給家人或親人送新年禮物、搶全年最后一波大促優(yōu)惠;具有特別要求例如:物流發(fā)貨速度、快遞到家、禮包優(yōu)惠等。
二、年貨節(jié)店肆預(yù)備戰(zhàn)略:
1、 年貨節(jié)的裝飾:裝飾要點(diǎn)是在“年味”兩個(gè)字打開,赤色是年貨節(jié)的主色調(diào),增加中國(guó)傳統(tǒng)新年的節(jié)日元素;要杰出年貨節(jié)期間店肆和優(yōu)惠或許活動(dòng)買點(diǎn),進(jìn)步店肆轉(zhuǎn)化率。
2、 年貨節(jié)的活動(dòng)策劃:滿減(直降、湊單、搭配套餐、產(chǎn)品清倉(cāng)等);優(yōu)惠券(紅包、抽獎(jiǎng)、老顧客、客服等);贈(zèng)品(禮品、福袋、秒殺、買送等)
3、 年貨節(jié)客單價(jià)優(yōu)化:由于年貨節(jié)特別性更多的買家會(huì)關(guān)注產(chǎn)品套餐或許禮包,也能夠依據(jù)產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置滿減或許包郵的門檻進(jìn)步店肆客單價(jià)。
4、 年貨節(jié)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化:除了下降價(jià)格進(jìn)步店肆轉(zhuǎn)化率外,還能夠依據(jù)自己店肆的實(shí)際情況供給一部分額外服務(wù)(貨到付款、農(nóng)村配送、延遲發(fā)貨、禮品卡、多地址發(fā)貨等)進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。 年貨節(jié)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏:(掌握節(jié)奏的要點(diǎn)在于提早預(yù)備) 年貨節(jié)的銷售高峰一般會(huì)在年貨節(jié)開端和完畢。
年貨節(jié)店肆流量戰(zhàn)略有三個(gè):
1、時(shí)刻和空間的整體布局,掌握好營(yíng)銷節(jié)奏,直通車提早引流。 時(shí)刻上: 蓄水期(進(jìn)步要害詞出價(jià)、平穩(wěn)分時(shí)折扣、人群查找溢價(jià)偏低); 預(yù)熱期(平穩(wěn)要害詞出價(jià)、逐步下降分時(shí)折扣溢價(jià)、拉升人群查找溢價(jià)份額); 熱賣期(下降要害詞出價(jià)、拉高分時(shí)折扣、進(jìn)步人群查找溢價(jià)份額),所有費(fèi)用控制的目的是為了進(jìn)步年貨節(jié)期間投入產(chǎn)出比。 空間上: 以無(wú)線和定向方案流量為爆發(fā)點(diǎn),PC方案,定向推行方案為輔助點(diǎn),在年貨節(jié)時(shí)能夠做到大流量的引進(jìn)。尤其是定向方案的猜你喜愛的手淘流量,這個(gè)方位流量大,點(diǎn)擊費(fèi)用相對(duì)比較廉價(jià),當(dāng)然對(duì)構(gòu)思會(huì)有必定要求,需求白底,無(wú)牛皮癬,無(wú)邊框邊水印等構(gòu)思圖,咱們?cè)谶@個(gè)方案里面獨(dú)自制造手淘構(gòu)思圖片,而且需求經(jīng)過(guò)系統(tǒng)審閱,審閱經(jīng)過(guò)之后才干夠在這個(gè)方位上面有展現(xiàn)拿到流量,而且構(gòu)思圖片的點(diǎn)擊率也會(huì)影響到展現(xiàn)的頻次,以致于決議咱們?cè)诤罄m(xù)取得流量的巨細(xì),所以構(gòu)思圖片十分重要,經(jīng)過(guò)測(cè)驗(yàn)了幾個(gè)店肆發(fā)現(xiàn)淺灰色底的圖片相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比白底圖片點(diǎn)擊率會(huì)更高一點(diǎn)。掌柜們都能夠多測(cè)驗(yàn)一下。
2、直通車?yán)峡蛦拘?首要需求了解在大促的時(shí)分,老客戶購(gòu)買的行為有什么特色? 特色1:購(gòu)買產(chǎn)品分散且大宗。比方平時(shí)購(gòu)買的女裝的買家,年貨節(jié)或許是新年不打烊期間還會(huì)需求到男裝、中老年、食物、家電等,搭檔購(gòu)買的數(shù)量也會(huì)比較多; 特色2:老客戶回購(gòu)高。當(dāng)咱們的顧客進(jìn)行購(gòu)買的時(shí)分,由于是出于快過(guò)年這個(gè)特別的時(shí)刻段,為了保險(xiǎn)期間,買家會(huì)選自己比較信任的店肆、購(gòu)買過(guò)的店肆優(yōu)先購(gòu)買,如果這個(gè)時(shí)分咱們有必定的營(yíng)銷活動(dòng),會(huì)激起他回購(gòu)的消費(fèi)心情; 特色3:轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)。許多買家會(huì)從現(xiàn)在開端預(yù)備年貨,在新年期間也會(huì)進(jìn)行購(gòu)買,那么它的周期是十分長(zhǎng)的; 老客戶在整個(gè)店肆的運(yùn)營(yíng)中起著十分重要的作用,它是咱們大促期間成績(jī)的支撐,也是給咱們做好評(píng)和口碑十分重要的流量進(jìn)口,同時(shí)也是咱們轉(zhuǎn)化的主力軍。 許多掌柜的店肆老客戶比較少,越到大促的時(shí)分就比較吃力,由于沒有老客戶,在推行上沒有能夠營(yíng)銷的標(biāo)簽用戶,所以這個(gè)時(shí)分就需求在大促前蓄勢(shì)期就堆集老客,潛客。 當(dāng)咱們進(jìn)入預(yù)熱期熱賣器的時(shí)分,就能夠經(jīng)過(guò)直通車的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽選擇“已購(gòu)人群”以及“閱讀過(guò)店肆”的人群,要點(diǎn)推行這些老客。經(jīng)過(guò)老客潛客的標(biāo)簽要點(diǎn)溢價(jià),而下降要害詞的出價(jià)。(留意:前提是要有老客和潛客,否則拿不到流量,推行不出去) (上圖是某商家實(shí)際操作數(shù)據(jù))
3、天然流量誘發(fā),用直通車推出爆款很要害 很商家投進(jìn)直通車便是為了天然流量,可是天然流量的誘發(fā),和爆款十分有關(guān)系。(留意:爆款不必定是銷售量幾萬(wàn)件才是爆款,而是銷售量相對(duì)于你店肆或同行要高,在市場(chǎng)上被買家認(rèn)可的寶物) 打爆款成功的要害一般有三個(gè): A:選款測(cè)款,選出一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力,并被顧客接受的潛力爆款是前提,潛力爆款如何經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷?咱們能夠拿自己的備用小店來(lái)測(cè)款,至少引進(jìn)1000個(gè)訪客量,然后在生意參謀調(diào)查加購(gòu)率,便是加購(gòu)件數(shù)除以產(chǎn)品訪客數(shù)。這個(gè)加購(gòu)率的值達(dá)到多少才干猛推呢?至少10%以上。(每個(gè)職業(yè)略有不同,這里僅僅一個(gè)遍及值) B:提早養(yǎng)好直通車方案,培養(yǎng)成高權(quán)重很要害。咱們能夠拿出店肆里面點(diǎn)擊率最好的一款寶物,放入直通車某個(gè)方案,找二三十個(gè)核心要害詞,設(shè)置好精選人群,然后推行標(biāo)題掩蓋運(yùn)用的這些要害詞,同時(shí)出價(jià)保證每天有過(guò)100的點(diǎn)擊(100個(gè)點(diǎn)擊不是切當(dāng)?shù)慕^對(duì)值,商家能夠依據(jù)自己的需求上下浮動(dòng)),當(dāng)90%以上的要害詞都是10分的時(shí)分,再投進(jìn)一周到兩周,這個(gè)方案的權(quán)重就十分高了。 C:抓住下架周期,繼續(xù)推行。比方咱們找一個(gè)潛力爆款來(lái)操作,榜首天上架時(shí)直通車引進(jìn)XX個(gè)訪客,第二天XX個(gè)直通車訪客,第三天XX個(gè)直通車訪客,第四天XX個(gè)直通車訪客,第五天XX個(gè)直通車訪客,第六XXX個(gè)直通車訪客,第七天XX個(gè)直通車訪客。這便是一個(gè)7天的下架周期,大概便是這么操作。這7天里每天引流的訪客有方案的逐步增加。 本文"年貨節(jié)直通車流量從零破千推行攻略"(http://rennidai.cn.com/news?id=232176) 直通車流量從零破千推行攻略
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