總結(jié)過去展望未來，小賣家開店新趨勢！

                    2016最終一個周五了，是時分開端寫一波總結(jié)了，回顧一下本年都產(chǎn)生了哪些大事？引領(lǐng)了哪些趨勢？下面要分享的便是關(guān)于2016年淘寶開店的一些總結(jié)以及2017中小賣家的開展方向！ 關(guān)于2016年淘寶開店的一些總結(jié) 

 1、無線流量和銷量占比已超80%，PC端逐漸式微，手機端成為電商的主戰(zhàn)場，這現(xiàn)已是現(xiàn)狀，那么咱們的挑選也只能是：以無線端為主，PC端為輔來安排咱們的日常工作。

其實執(zhí)迷于PC端，無視無線端的人仍是大有人在的，這些人注定也只能被時間遺忘了。 

 2、跨境電商迅速開展，在2015年及之前，我?guī)缀鯊臎]見過有做跨境電商的店東（我指的是有來咨詢過我店肆相關(guān)問題的），但2016年開端時不時就會碰到做跨境電商的，我想首要是兩個原因?qū)е逻@些人開端進入我的視野，一是做跨境電商的賣家越來越多，不再是少數(shù)人的工作，所以咱們能遇到的概率也越來越大，二是跨境電商越來越難做，曾經(jīng)競賽小簡略輕松就能掙錢，自然不會向外人求助，現(xiàn)在競賽大了，各種拔擢的紅利也漸漸削減，贏利下滑乃至生存都成問題，逼得他們不得不另找時機。曾經(jīng)的跨境電商首要銷售日子必需品如奶粉等，但現(xiàn)在越來越多的買家開端全品類都想海淘，這對想新進入的商家來說是個時機，你只要能找到這個需求缺口，進入跨境電商就不晚。 

 3、生鮮電商的悲歌，跟跨境電商相反，2016卻是生鮮電商痛苦的一年，裁員，關(guān)店，關(guān)閉，生鮮電商艱難開展，存活下來的現(xiàn)在也未見得有多好。等到哪天，物流系統(tǒng)更方便快捷和群眾的消費觀念進一步開展時，或許生鮮電商會再次迎來開展的時機。由于我有好多個做生鮮的朋友，對這一點感觸頗深。 

 4、對**的沖擊，經(jīng)過這幾年，本年阿里對**的沖擊總算是有所成效，至少現(xiàn)在很難看到*了幾百幾千單還能逍遙掙錢的店肆存在了。**本錢的大幅上升和**效果的急劇下滑，都導(dǎo)致咱們不得不想辦法走起正常的運營推行道路，無法轉(zhuǎn)型的都只能關(guān)店轉(zhuǎn)行了。仍然靠*掙錢的人不是沒有，僅僅這個已不再是主流，我相信這對電商的開展是好事，質(zhì)量好用心做的店肆原本就應(yīng)該取得更好的回報，而不是投機取巧的人。

 5、三黑的盛行，流量本錢的高昂，銷量的低迷，使許多迷茫的賣家認為找到根救命稻草，其實多去跟身邊的人聊聊就知道，真實從這幾個上面掙錢的有多少，就算當(dāng)時能賺些，然后技能失效后店肆一落千丈乃至被封被關(guān)店，你就打算只賣那一波？人生可是還有許多年，咱們更應(yīng)該考慮的怎樣長遠開展。我自己是歷來不去研究這些，當(dāng)然也不會去使用這些，里面的原理倒是能夠了解一二，能夠給咱們怎樣正常運作店肆供給思路。我一向不想去測驗也是由于一旦走過捷徑，或許就回不去曾經(jīng)那種披荊斬棘開路的日子了。 

 6、淘寶直播，聽起來就讓人覺得很有準途的東西，但實踐卻是個坑，首要這個不是什么產(chǎn)品都適合直播開賣的，最終也就僅有幾個品類被證明開直播時有點效果，二是實踐效果堪憂，湊熱鬧者眾，實踐下單者少，三是直播本錢也在一路攀升（請達人紅人的情況下），而直播卻變成達人花店東的錢給自己拉粉的時機。在淘寶直播沒有大的改變之前，對咱們來說，便是個看他人玩的東西。 

 7、網(wǎng)紅店肆，等這個詞造出來的時分，咱們才知道的都現(xiàn)已遲了。網(wǎng)紅店肆其實便是買手作為定見領(lǐng)袖，用自己的影響力和對產(chǎn)品的了解，給眾多粉絲供給參考，讓他們接受自己的產(chǎn)品然后完成銷售，是一個內(nèi)部就構(gòu)成流量和銷量的當(dāng)?shù)兀恍枨笠劳刑詫毜牧髁?，然后本錢極低贏利極高。如果你知道有些網(wǎng)紅公司內(nèi)部有上百個網(wǎng)紅，運作著幾百個店肆，你一定不要驚奇，這個范疇也早就規(guī)模化，公式化，而咱們這些外人此刻再想插足，除非你有特別的個人魅力，否則都將難以成功，當(dāng)然不是說不要去測驗，僅僅說對于咱們這些普通人來說，網(wǎng)紅店肆的銷售額咱們看看就好了，仍是持續(xù)做好自己的店肆吧。 

 8、房價普漲，下半年，幾乎全國所有中大型城市都迎來一大波房價上漲，不要覺得房價上漲跟電商無關(guān)，實踐社會上任何一個經(jīng)濟環(huán)節(jié)出現(xiàn)大的波動，都會影響到每一個細微的經(jīng)濟范疇。房價上漲會進一步緊縮社會的購買力，對實體經(jīng)濟的影響是巨大的。而對電商來說，有好有壞，好處是咱們愈加慎重消費，相對性價比更高的線上購物成為更優(yōu)挑選，害處是社會經(jīng)濟崩盤，數(shù)年后咱們的購買力更差，反倒將推進電商開端下滑。 

 9、淘寶雙十一1207億，雙11是電商的盛宴，線上線下漸漸打通，許多品牌因而取得巨量銷售額?；蛟S咱們覺得線上的商場現(xiàn)已夠大，但如果你把線上的銷售額跟整個社會的銷售額相比較，你會發(fā)現(xiàn)電商目前占的份額仍是很低的，也便是說線上的商場還有無限擴展的空間，下一年的雙11的銷售額必定會被推的更高。 

 10、移動付出遍及，曾經(jīng)出門要帶手機錢包和鑰匙，現(xiàn)在帶上手機鑰匙就能夠了。歷來沒覺得移動付出像本年這樣方便快捷，乃至去一些主動售賣機上都能夠掃碼付出，移動付出滲透到咱們?nèi)粘Ｈ兆拥拿恳粋€角落了，曾經(jīng)取1000元現(xiàn)金出來，我一個星期或許就花完了要從頭取，但現(xiàn)在我月初取1000元出來，到月底或許還沒花完，不是我消費變少了，僅僅我更多地用手機就完成了付出。這個對電商來說是好事，許多人從不網(wǎng)購，現(xiàn)在為了日常購物便利，都會挑選注冊和注冊移動付出，曾經(jīng)他們在線上看中東西，會覺得付款費事而放棄，現(xiàn)在輕點幾下就能夠輕松付款，推進著線上商場進一步開展。 其實，這一年電商界產(chǎn)生的工作還有許多許多，我也只能簡略找?guī)讉€來聊聊。寫之前我心緒萬千，對自己的2016年有許多的感觸，但實踐寫的時分卻難以執(zhí)筆，對自己的總結(jié)今后有時機再補上吧。 

 2017中小賣家的開展方向 淘寶全體流量增加放緩，加上全體購買力下降，淘寶這塊蛋糕能分給中小賣家的部分越來越少，這是不得不面對的實踐，加上淘寶要點拔擢自有品牌商家和個性化強的商家，像什么極有家，我國質(zhì)造，IFashion，本年都有了長足的開展，有條件的就應(yīng)該盡量往這方面挨近。流量增加放緩，僅僅放緩，其實總量仍是在上漲的，至少5年內(nèi)，電商的總休商場容量是越來越大的，無非便是被更多的渠道分割，而不是阿里占有肯定位置。不管大環(huán)境怎樣變，我只想說一句：任何行業(yè)，都散布著不同級別的成功者，而咱們需求的是盡量防止落入敗者組。 怎樣應(yīng)變 淘寶雖然時不時來個大大小小的改動，可是商業(yè)的本質(zhì)歷來沒變過，如果你對商業(yè)的本質(zhì)有深刻的理解，那么你在應(yīng)對淘寶任何改動時都不會緊張。

大局觀是個很飄渺的東西，可是具有這個的人的確會比絕大多數(shù)電商人走的更輕松更穩(wěn)健，那這個東西怎樣構(gòu)成，只能是靠你自己多去學(xué)習(xí)，多去總結(jié)了，學(xué)習(xí)的東西不僅僅僅僅指電商網(wǎng)站的東西，有時也要接觸下其他經(jīng)濟相關(guān)的東西，乃至要重視下重要的新聞。 過度的老客戶保護 我最近在困惑一件事，現(xiàn)在不少店肆在進行的老客戶保護終有一天會不會變成累贅？早些年知道把老客戶圈起來的，現(xiàn)在都開展的不錯，不過我擔(dān)心的一點是，越來越多的店肆都這樣去操作了，都在極力誘導(dǎo)買家去加自己的各種聯(lián)系方式，比如說曾經(jīng)一個買家或許只重視了幾個公眾號或加了幾個店東的                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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