選好產(chǎn)品關(guān)注加購率,大促轉(zhuǎn)化還會低?

一、前語 淘寶上大多是服裝店肆，關(guān)于服裝而言，氣候的影響是非常大的。

十月份時(shí)候氣候比較溫文，可是到了十一月份氣候轉(zhuǎn)換的就非比尋常了。關(guān)于褲子也是如此，十月之前，單薄的秋款還比較暢銷，可是要想在雙十一當(dāng)中有比較好的表現(xiàn)，冬款的預(yù)備就非常重要了。 本文所闡述的，就是一家主要做中老年女褲的店肆，價(jià)格在五六十塊錢，十月份之前多以單薄的褲子為主，下旬上了多款棉褲，絨褲之類的。 雙11之前的主要推行產(chǎn)品以及累計(jì)數(shù)據(jù)如下圖所示。  店肆推行的產(chǎn)品有五款，鑒于之前店肆推行流量較小，所以總共有5個(gè)引流渠道，需要對每個(gè)寶物進(jìn)行限額的分配，上圖顯現(xiàn)的是雙十一前一周的數(shù)據(jù)， 以第一款寶物為例，從上圖咱們可以看出的是，加購數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于保藏量，加購率能到達(dá)22%，保藏率只有4%，別的咱們截取了十月份的一周(如下圖所示)，10月17號到10月23號，加購率只有16%，保藏率高達(dá)2.8%，從此款寶物的數(shù)據(jù)，咱們就可以看出，越是臨近雙十一，保藏的份額就越來越小，參加購物車的份額就越來越多。通常咱們把，參加購物車的份額，看做非常強(qiáng)烈的購買信號，保藏率看做喜愛購買的信號，但購買欲望并不強(qiáng)烈。  所以，咱們針對不同產(chǎn)品的，點(diǎn)擊花費(fèi)，轉(zhuǎn)化率，以及加購率來判定哪一款適合多投進(jìn)一些，哪些款可以少投進(jìn)一些。當(dāng)然最底子的參考點(diǎn)，仍是在單品的轉(zhuǎn)化率上。 不過進(jìn)入11月以后，咱們對上活動產(chǎn)品的觀察點(diǎn)放在了加購和保藏的作用上。 

二、 雙十一的預(yù)算組織 通常雙十一當(dāng)天的平均點(diǎn)擊花費(fèi)是平常兩倍以上，可是從今年的情況來看，今天的平均點(diǎn)擊費(fèi)用添加的并不是那么明顯，日常一塊三四的花費(fèi)，當(dāng)天升高了四毛左右。也就是說，只要咱們付出比平常稍高一些的出價(jià)，就可以比較輕松的取得較多的流量。 當(dāng)然關(guān)于服裝類目而言，PPC添加的并不是很明顯，可是關(guān)于一些標(biāo)類產(chǎn)品，出價(jià)的力度可以加高很多。  可是，在大促沒有到來之時(shí)，咱們需要做的是比較高的點(diǎn)擊費(fèi)用的預(yù)期，假如當(dāng)天的點(diǎn)擊費(fèi)用是平常的兩倍，那么要取得日常推行所需的流量，需要花費(fèi)平常兩倍的成本，咱們?nèi)粘；ㄙM(fèi)三千元，大促當(dāng)天至少要有六千元的預(yù)算，假如想取得更多的流量，預(yù)算的金額就要更多。  以上圖為例，可以看出咱們的花費(fèi)日?；ㄙM(fèi)在兩千，雙十一當(dāng)天的預(yù)算是一萬以下。 

三、雙十一當(dāng)天的投進(jìn)數(shù)據(jù)及前一周的數(shù)據(jù)比照  從上圖咱們可以看出，在雙十一當(dāng)天，咱們的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率能到達(dá)11%，是平常的3倍以上。   咱們將雙十一前一周，也就是十一月四號到十一月十號的當(dāng)天轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，和累計(jì)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)做個(gè)比照，前一周的當(dāng)天轉(zhuǎn)化率能在2.88%，累計(jì)的轉(zhuǎn)化率可以在7.8%，投產(chǎn)從當(dāng)天的1.36上升到3.68，這些數(shù)據(jù)的變化，根本都是來自之前參加購物車，保藏的數(shù)據(jù)的積累。由此推算購物車的轉(zhuǎn)化率能到達(dá)25%。 

四、小結(jié) 所以，我要說的是，大促前要選好冬裝的產(chǎn)品，別的要重視加購率，將轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)作為非要點(diǎn)觀察數(shù)據(jù)。這樣咱們才可以在大促當(dāng)天收成杰出的開釋作用。 本文"選好產(chǎn)品重視加購率,大促轉(zhuǎn)化還會低?"(http://rennidai.cn.com/news?id=222658)     如何提高大促轉(zhuǎn)化                  

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