2016雙十一備戰(zhàn)：手機(jī)淘寶首頁(yè)流量深度解析

一、解讀手淘流量進(jìn)口目前手淘主頁(yè)咱們能夠運(yùn)用的流量進(jìn)口有“有好貨”、“愛逛街”、“必買清單”、“淘寶頭條”、“淘寶直播” 等等，想要進(jìn)步店肆流量就有必要研討怎么運(yùn)用好這些流量進(jìn)口。

另外，淘寶達(dá)人粉絲群的精準(zhǔn)營(yíng)銷也是咱們需求掌握的技術(shù)。

咱們只需求關(guān)注能拿到流量的進(jìn)口，并把它擴(kuò)大。

1. 流量飆升和流量暴降的原因手淘主頁(yè)大部分店肆的轉(zhuǎn)化率以及流量的運(yùn)用率是非常低的，但有些店肆?xí)霈F(xiàn)流量敏捷飆升的狀況，出現(xiàn)這種狀況的原因能夠用一個(gè)例子來解說：當(dāng)一個(gè)買家閱讀過你的產(chǎn)品或同類產(chǎn)品之后， 在手淘主頁(yè)底端的“猜你喜愛”里發(fā)現(xiàn)了你的產(chǎn)品，并產(chǎn)生了購(gòu)買行為，假如這樣產(chǎn)生購(gòu)買行為的買家越來越多，那么你的手淘主頁(yè)流量就會(huì)敏捷飆升 。

產(chǎn)品在一個(gè)流量進(jìn)口的流量飆升之后，會(huì)帶動(dòng)其他進(jìn)口也出現(xiàn)你的產(chǎn)品，使流量產(chǎn)生爆破式的改變。

而能讓買家購(gòu)買產(chǎn)品并使流量飆升的原因，首要是你的產(chǎn)品做得比其他商家好，這樣才能突出重圍，讓你的產(chǎn)品首要映入買家的眼眶。

店肆流量暴降也和這個(gè)流量有關(guān)。

例如你這個(gè)使流量飆升的產(chǎn)品是針織衫，但天氣已經(jīng)入冬了，買針織衫的人很少，那這個(gè)產(chǎn)品地點(diǎn)的方位就會(huì)被冬裝代替。

因?yàn)槟愕牡晁潦菃纹繁?，假如這個(gè)單品流量暴降，就會(huì)導(dǎo)致你的店肆流量也暴降。

2. 流量進(jìn)口解讀目前手淘主頁(yè)咱們能夠運(yùn)用的流量進(jìn)口有“有好貨”、“愛逛街”、“必買清單”、“淘寶頭條”、“淘寶直播” 等等，想要進(jìn)步店肆流量就有必要研討怎么運(yùn)用好這些流量進(jìn)口。

其他能夠投進(jìn)資金運(yùn)用起來獲得流量的還有鉆展、直通車等。

這兒要點(diǎn)說一下淘寶直播。

淘寶直播正常都會(huì)有好幾萬(wàn)乃至十幾萬(wàn)人在看，因而有必要把這個(gè)流量進(jìn)口注重起來。

一般直播播主的推銷方式都不是硬推銷，而是順口提一下或許運(yùn)用一下某個(gè)產(chǎn)品，比方某播主直播旅游，在外面曬完太陽(yáng)回到酒店拿出一張面膜說需求曬后修復(fù)與保濕。

這對(duì)正在看直播的女生很受用，面膜的銷量就能上去。

估計(jì)本年的雙十一也會(huì)有一些商家約請(qǐng)明星，運(yùn)用淘寶直播進(jìn)行產(chǎn)品促銷。

二、無(wú)線端的千人千面定向推行依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建出買家的愛好模型。

它能從細(xì)分類目中抓取那些特征與買家愛好點(diǎn)匹配的推行寶物，展現(xiàn)在方針客戶閱讀的網(wǎng)頁(yè)上。

精準(zhǔn)的人貨匹配讓顧客進(jìn)店后第一時(shí)刻看到他想買的東西，下降跳失率，進(jìn)步店肆轉(zhuǎn)化。

1. 雙十一的千人千面往年的雙十一會(huì)把一些比較大型的商家店肆放在主會(huì)場(chǎng)，每個(gè)人閱讀的主頁(yè)內(nèi)容都是相同的，這樣會(huì)產(chǎn)生流量浪費(fèi)，因?yàn)橛行┤瞬⒉粚?duì)主會(huì)場(chǎng)的這些產(chǎn)品感愛好。

而本年，雙十一會(huì)做千人千面，主會(huì)場(chǎng)的商家、產(chǎn)品都是依據(jù)特定顧客消費(fèi)閱讀記載來確定的。

2. 燃眉之急——給更多顧客打上店肆標(biāo)簽淘寶的標(biāo)簽因人而異，它由每個(gè)人的購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物行為決議，和許多要素有關(guān)，比方地域、性別、年紀(jì)、價(jià)格偏好、運(yùn)用偏好、質(zhì)量偏好等等。

舉個(gè)淺顯的例子，假如某段時(shí)刻你閱讀、購(gòu)買的都是價(jià)格低廉的襯衫、T恤，那你就會(huì)被打上“低價(jià)格”的標(biāo)簽。

雙十一降臨之際，咱們的燃眉之急，是給每一個(gè)閱讀過店肆的顧客打上標(biāo)簽，即讓更多顧客來閱讀、保藏你的產(chǎn)品或把你的產(chǎn)品參加購(gòu)物車。

因?yàn)樯衔恼f到的流量進(jìn)口都是千人千面的，做好了這一步，進(jìn)步了閱讀量和保藏量，手淘主頁(yè)的流量自然而然會(huì)增加。

比方方針顧客的閱讀你的產(chǎn)品的次數(shù)越多，他的手淘主頁(yè)就越有可能出現(xiàn)該產(chǎn)品。

假如顧客購(gòu)買過或許保藏了你的產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品就更有時(shí)機(jī)出現(xiàn)在方針顧客的主頁(yè)上，老客戶的權(quán)重永遠(yuǎn)是最高的。

3. 淘寶為什么要做千人千面?

①扶持中小賣家，保持淘寶的生態(tài)平衡。

淘寶做千人千面之前，流量高度集中在一些大商家，中小賣家的開展時(shí)機(jī)很小。

為了進(jìn)步中小賣家的盈余才能和開店積極性，也為了讓淘寶有更大的開展空間，千人千面是必定要求。

②滿意顧客日益細(xì)分的消費(fèi)需求，進(jìn)步流量?jī)r(jià)值。

關(guān)于顧客來說，保藏或閱讀某個(gè)心儀的產(chǎn)品之后，各個(gè)流量進(jìn)口出現(xiàn)的都是他心儀的同類產(chǎn)品，這是非常省時(shí)省力的一件事情，有用進(jìn)步了主頁(yè)流量的價(jià)值。

三、引爆無(wú)線端流量技巧本文要點(diǎn)解說一下直鉆標(biāo)簽化人群和淘客達(dá)人標(biāo)簽化這兩方面的技巧，這兩種方式的優(yōu)點(diǎn)在于不需求花費(fèi)你太多資金就能拿到一個(gè)比較高的流量。

1. 非直通車方位中的高流量直通車、鉆展、淘寶客都有一個(gè)15天數(shù)據(jù)。

舉個(gè)例子，假如某個(gè)顧客經(jīng)過直通車閱讀了你的產(chǎn)品，沒有當(dāng)即下單購(gòu)買，卻在15天之后在其他流量進(jìn)口比方“猜你喜愛”里看到并購(gòu)買了該產(chǎn)品，那么這個(gè)數(shù)據(jù)是無(wú)法被計(jì)算在直通車的數(shù)據(jù)里的，但這個(gè)顧客能購(gòu)買這件產(chǎn)品就算是直通車的勞績(jī)。

這也解說了為什么注冊(cè)直通車之后你的查找流量會(huì)增加，都是因?yàn)椤安履阆矏邸钡冗M(jìn)口的流量增加了，而這些進(jìn)口導(dǎo)進(jìn)來的成交額卻不會(huì)被計(jì)入直通車的計(jì)算報(bào)表。

再舉個(gè)例子，假如某個(gè)顧客經(jīng)過直通車閱讀了你的產(chǎn)品，盡管沒有當(dāng)即下單購(gòu)買，可是他第二天很有可能在“猜你喜愛” 里發(fā)現(xiàn)并閱讀你的產(chǎn)品，這個(gè)流量此刻只會(huì)被計(jì)入手淘主頁(yè)的流量。

鉆展、淘寶客也是同樣的道理。

以上兩個(gè)例子說明，直通車、鉆展、淘客達(dá)人盡管都不能直接對(duì)你的查找進(jìn)行直接的加權(quán)，但他們卻能夠有用進(jìn)步你的店肆流量。

這是主頁(yè)流量進(jìn)口很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

手淘主頁(yè)大部分的流量都來自“猜你喜愛”里非直通車的方位。

2. 淘達(dá)人能帶來高質(zhì)量的精準(zhǔn)流量這兒先給大家講講淘寶達(dá)人和其他淘客帶來的流量特征。

淘寶達(dá)人：站內(nèi)流量為主;人群畫像清晰;合適質(zhì)量高科單產(chǎn)品。

其他淘客：站外流量為主;低客單人群為主;合適高銷量低客單產(chǎn)品。

有些人可能會(huì)憂慮由淘寶達(dá)人引流進(jìn)來的流量會(huì)是廢物流量，但我卻不這么以為，會(huì)看特定達(dá)人信息的一般都是對(duì)這個(gè)類目感愛好的人群，在購(gòu)買需求與購(gòu)物行為上，淘寶達(dá)人的粉絲群是和該達(dá)人有一起特征的，所以這些淘寶達(dá)人的流量是非常精準(zhǔn)的。

3. 人群查找溢價(jià)——有用進(jìn)步點(diǎn)擊率直通車后臺(tái)有一個(gè)人群溢價(jià)功用，這是咱們有必要運(yùn)用起來的直通車功用。

做了溢價(jià)后，咱們的投入產(chǎn)出比能相對(duì)高一些，點(diǎn)擊率也能明顯增加。

這方面咱們需求低出價(jià)高溢價(jià)，拉回精準(zhǔn)人群，就算這種方式帶來的轉(zhuǎn)化率不高，咱們也最好持續(xù)地做溢價(jià)，因?yàn)檫@種方式能帶來許多的點(diǎn)擊量，進(jìn)步質(zhì)量分，從而進(jìn)步你產(chǎn)品在主頁(yè)流量進(jìn)口的曝光率。

4. 各個(gè)流量進(jìn)口的挑選(1) 淘寶頭條淘寶頭條里有許多不同的類目，各個(gè)人群都能找到自己感愛好的區(qū)域。

不同的淘寶達(dá)人有他們各自拿手的類目，能夠自行報(bào)名參加(包含其他流量進(jìn)口“有好貨”“必買清單”“淘寶直播”等)，一旦有合作商，他們就會(huì)在他們能夠涉及的流量進(jìn)口里推行合作商的產(chǎn)品，具有很好傳播性。

當(dāng)然，假如咱們挑選與這些達(dá)人合作，咱們首要需求知道咱們的產(chǎn)品合適在哪些渠道進(jìn)行展示， 這樣才能更有針對(duì)性地吸引到方針顧客。

合適放在頭條的產(chǎn)品是爆款單品，假如你想上淘寶頭條，你有必要保證你的產(chǎn)品是高銷量的優(yōu)質(zhì)單品，然后這個(gè)產(chǎn)品才有時(shí)機(jī)被達(dá)人發(fā)現(xiàn)，放入頭條進(jìn)行申報(bào)，被體系審核后方可登上頭條。

這兒需求做好的點(diǎn)有三個(gè)：銷量、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、店肆DSR(DSR即店肆動(dòng)態(tài)評(píng)分，低于4.6分的店肆沒有時(shí)機(jī)出現(xiàn)在各個(gè)推行進(jìn)口)。

(2)有好貨有好貨同樣是千人千面的，顯示的產(chǎn)品都是依據(jù)你最近的查找記載出現(xiàn)的。

需求注意的是有好貨里的產(chǎn)品有些是頻道的推行，比方家居類的極有家、生鮮類的喵生鮮等，咱們尋覓達(dá)人時(shí)一般不找這些頻道，只找普通的淘寶達(dá)人。

假如你想把你的產(chǎn)品放在有好貨里，你的產(chǎn)品有必要是低銷量，有新意和特色的 。

店肆的風(fēng)格也要優(yōu)質(zhì)。

爆款大眾產(chǎn)品往往上不了有好貨，只能上頭條。

(3)必買清單假如想上必買清單，你的產(chǎn)品有必要是能夠做專輯的(每家只能做兩個(gè))，另外產(chǎn)品的銷量適中，店肆風(fēng)格一致。

5. 怎么尋覓達(dá)人?

這兒介紹幾種尋覓達(dá)人的辦法。

(1)經(jīng)過淘寶直播進(jìn)口在主頁(yè)進(jìn)入淘寶直播的頁(yè)面后，咱們點(diǎn)擊任何一個(gè)達(dá)人的頭像就能進(jìn)入他的主頁(yè)，點(diǎn)擊右上角的“?

”咱們就能夠找到“私信”。

私信達(dá)人便是咱們尋覓達(dá)人、聯(lián)絡(luò)達(dá)人的一種辦法。

與達(dá)人合作一般都是以傭錢來結(jié)算的，除此之外的方式都?xì)w于違規(guī)行為，但他能夠在“阿里V使命”里再去收傭錢。

需求注意的是“V使命”里魚龍混雜，咱們能夠先在淘寶頭條上尋覓達(dá)人的名稱，再去“V使命”里查找，這樣找出來的達(dá)人至少是上過淘寶頭條的，對(duì)咱們產(chǎn)品的推行也能達(dá)到更好的作用。

具體辦法下面第(3)條里也會(huì)說到。

(2) 運(yùn)用淘寶達(dá)人官網(wǎng)(uz.taobao.com)登錄淘寶達(dá)人官網(wǎng)，在鎖定了某個(gè)達(dá)人后，咱們能夠把達(dá)人的名稱放到達(dá)人網(wǎng)站的查找框里進(jìn)行查找，了解他更多的信息(包含聯(lián)絡(luò)方式)。

咱們也能夠直接在淘寶達(dá)人網(wǎng)站各個(gè)類目下尋覓與你的產(chǎn)品契合度比較高的達(dá)人進(jìn)行合作。

聯(lián)絡(luò)網(wǎng)站上的達(dá)人的辦法如下：點(diǎn)擊主頁(yè)上方右側(cè)的“達(dá)人”，進(jìn)入一個(gè)有許多達(dá)人推薦的頁(yè)面，這兒有許多分類能夠挑選，咱們能夠依據(jù)自已產(chǎn)品的需求來確達(dá)人地點(diǎn)類目。

點(diǎn)擊達(dá)人頭像，就能進(jìn)入他的主頁(yè)面，把鼠標(biāo)逗留在他的頭像上，就會(huì)出現(xiàn)達(dá)人的聯(lián)絡(luò)方式。

(3)阿里V使命尋覓達(dá)人阿里V使命的綁定只要皇冠以上的商家才有資格。

綁定后能夠查找你想要合作的達(dá)人(一般是已經(jīng)在淘寶頭條、有好貨等流量進(jìn)口出現(xiàn)過的達(dá)人)，點(diǎn)開他的材料能夠看到他之前合作過多少商家和這些商家對(duì)他的評(píng)價(jià)，然后再謹(jǐn)慎挑選。

(4)增加達(dá)人訣竅每天都有許多人在聯(lián)絡(luò)這些搶手的達(dá)人，在聯(lián)絡(luò)達(dá)人時(shí)，達(dá)人遲遲不回復(fù)音訊或不經(jīng)過老友驗(yàn)證是一件很讓人頭疼的事。

這兒共享幾個(gè)增加達(dá)人的小秘訣：① 運(yùn)用一些福利，比方供給粉絲福利、供給免費(fèi)贊助，乃至能夠用發(fā)紅包的方式來迫使他加你為老友。

②關(guān)于達(dá)人來說，當(dāng)需求推行他不熟悉的產(chǎn)品時(shí)，費(fèi)盡心機(jī)寫寶物描繪是一件很累的事，假如達(dá)人的影響力滿足，你大能夠在增加他為老友時(shí)告訴他你已經(jīng)為他準(zhǔn)備好了寶物描繪等資料(寶物描繪要依據(jù)達(dá)人以前的風(fēng)格來寫)，這也能夠進(jìn)步經(jīng)過率。

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