征戰(zhàn)印尼電商戰(zhàn)場需注意的六點

由于經(jīng)濟快速增加，東南亞現(xiàn)在已成為焦點區(qū)域。

到2025年，該區(qū)域網(wǎng)絡(luò)范疇的商場預計將超越870億美元。

但是，剛進軍該區(qū)域的公司總是會忽視(或太晚才認識到)該地域的特性，即每個國家都有自己共同的優(yōu)勢和應(yīng)戰(zhàn)。

對那些想要搶占東南亞商場份額的公司來說，開釋該區(qū)域商場潛力的關(guān)鍵是要獲取該區(qū)域的信息。

這些公司來自不同的商場范疇，其間一些乃至已占有了利基商場。

一切公司都期望自己能夠解決問題或捉住別人沒捉住的機會，但咱們必須承認，不同國家的電子商務(wù)瓶頸各不相同。

在這里，咱們羅列了印尼商場的6條重要定論。

本鄉(xiāng)公司主導商場，特別是利基范疇印尼的本鄉(xiāng)公司在各個范疇銷路都很好，特別是C2C、日子和旅游范疇，以及其他更小的利基范疇。

這些公司包含Cipika、Qlapa、KuKa和Limakilo。

本鄉(xiāng)公司能更好地了解本國的付出痛點，即使顧客沒有信用卡，他們也能答應(yīng)顧客經(jīng)過網(wǎng)站分期付款購買產(chǎn)品。

此外，本鄉(xiāng)公司還會關(guān)注那些小眾的消費商場。

這也是當?shù)刂行∑髽I(yè)上線的一種方法。

這對他們來說競賽相對較小，由于外國公司和大型公司通常更樂意爭奪主流顧客。

印尼公司成功的原因之一，是由于他們熟悉當?shù)氐内厔莺托袨椤?/p>

因而，這些公司擬定了契合當?shù)匚拿髌玫臓I銷活動，并與他們的客戶保持較好的聯(lián)系。

根據(jù)SimilarWeb供給的信息，咱們能夠知道，印尼排名前20的網(wǎng)站中，超越半數(shù)為印尼本鄉(xiāng)公司一切。

乃至一些職業(yè)中的佼佼者，比方OLX和iProperty，他們也曾是印尼的本鄉(xiāng)公司，只不過后來被其它公司收買了。

這種形式之所以受歡迎，是由于它與中小企業(yè)不斷增加的利益相適應(yīng)。

該形式也受到了各大品牌商的喜愛，這些品牌商有的短少本錢，有的不肯承擔風險，他們都期望該形式能為自己帶來網(wǎng)絡(luò)事務(wù)。

但是，隨著職業(yè)的不斷成熟，各大品牌商認識到了擁有網(wǎng)絡(luò)途徑的重要性。

所以，越來越多的品牌商采用“品牌網(wǎng)站”戰(zhàn)略，直接與客戶進行觸摸。

Adidas、HP和Kiehls便是該范疇中認識到網(wǎng)絡(luò)途徑潛力的聞名品牌。

不只品牌商，很多線下零售商也紛繁開始運用網(wǎng)絡(luò)途徑。

B2B范疇蓄勢待發(fā)B2C并不是僅有一個網(wǎng)絡(luò)運用不斷增加的范疇。

該公司經(jīng)過顧客瀏覽記錄，看到各類商品目錄的訪問量。

因而他們推出了一個購物網(wǎng)站，以投合那些B2B和B2C顧客。

這其實也表明晰客戶行為的變化。

迫切需要商場研討該職業(yè)在東南亞還處于初期階段，因而能幫助企業(yè)做出明智決策的資源并不多。

即使是像Nielsen這樣的聞名研討公司，也很難獲得滿意的商場數(shù)據(jù)以做出全面的報告。

缺乏知識和洞察力影響了該區(qū)域交易的增加，也迫使管理者根據(jù)直覺來擬定戰(zhàn)略決策。

也由于如此，保守品牌商不樂意進入線上商場。

越開越多的付出方法印尼一半以上人口沒有銀行賬戶，他們也很少運用，乃至底子不運用金融服務(wù)。

因而，印尼電信公司推出了一種流行的付出方法——移動錢包。

印尼電信公司能夠說是構(gòu)建該區(qū)域交易生態(tài)體系的主要貢獻者之一。

另一種受歡迎的付出途徑則是Adyen，它為當?shù)厝斯┙o了線上付出選項以外，還有讓當?shù)厝诵刨囀煜さ木€下選項，比方ATM轉(zhuǎn)賬。

這在印尼特別顯著，由于印尼公共交通不完善，地輿要素不理想，以及道路不發(fā)達，這些都引起了嚴重的問題。

現(xiàn)在，乘務(wù)同享運用正在拓寬其捷運快遞服務(wù)，以滿意不斷增加的需求。

就拿Gojek來舉比如吧，由于其實惠的當日交付服務(wù)和內(nèi)置的跟蹤體系，現(xiàn)在已成為C2C商家和買家的首選交付方法。

在印尼，運用第三方物流的公司也非常多。

這些公司中，既有外國公司，也有本鄉(xiāng)公司。

但是，想知道誰是這個戰(zhàn)場的勝者，恐怕還需要很長一段時間。

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