征戰(zhàn)印尼電商戰(zhàn)場需注意的六點
2023-10-11|23:52|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:25
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由于經(jīng)濟快速增加,東南亞現(xiàn)在已成為焦點區(qū)域。
但是,剛進軍該區(qū)域的公司總是會忽視(或太晚才認識到)該地域的特性,即每個國家都有自己共同的優(yōu)勢和應(yīng)戰(zhàn)。
對那些想要搶占東南亞商場份額的公司來說,開釋該區(qū)域商場潛力的關(guān)鍵是要獲取該區(qū)域的信息。
這些公司來自不同的商場范疇,其間一些乃至已占有了利基商場。
一切公司都期望自己能夠解決問題或捉住別人沒捉住的機會,但咱們必須承認,不同國家的電子商務(wù)瓶頸各不相同。
在這里,咱們羅列了印尼商場的6條重要定論。
本鄉(xiāng)公司主導商場,特別是利基范疇印尼的本鄉(xiāng)公司在各個范疇銷路都很好,特別是C2C、日子和旅游范疇,以及其他更小的利基范疇。
這些公司包含Cipika、Qlapa、KuKa和Limakilo。
本鄉(xiāng)公司能更好地了解本國的付出痛點,即使顧客沒有信用卡,他們也能答應(yīng)顧客經(jīng)過網(wǎng)站分期付款購買產(chǎn)品。
此外,本鄉(xiāng)公司還會關(guān)注那些小眾的消費商場。
這也是當?shù)刂行∑髽I(yè)上線的一種方法。
這對他們來說競賽相對較小,由于外國公司和大型公司通常更樂意爭奪主流顧客。
印尼公司成功的原因之一,是由于他們熟悉當?shù)氐内厔莺托袨椤?/p>
因而,這些公司擬定了契合當?shù)匚拿髌玫臓I銷活動,并與他們的客戶保持較好的聯(lián)系。
根據(jù)SimilarWeb供給的信息,咱們能夠知道,印尼排名前20的網(wǎng)站中,超越半數(shù)為印尼本鄉(xiāng)公司一切。
乃至一些職業(yè)中的佼佼者,比方OLX和iProperty,他們也曾是印尼的本鄉(xiāng)公司,只不過后來被其它公司收買了。
這種形式之所以受歡迎,是由于它與中小企業(yè)不斷增加的利益相適應(yīng)。
該形式也受到了各大品牌商的喜愛,這些品牌商有的短少本錢,有的不肯承擔風險,他們都期望該形式能為自己帶來網(wǎng)絡(luò)事務(wù)。
但是,隨著職業(yè)的不斷成熟,各大品牌商認識到了擁有網(wǎng)絡(luò)途徑的重要性。
所以,越來越多的品牌商采用“品牌網(wǎng)站”戰(zhàn)略,直接與客戶進行觸摸。
Adidas、HP和Kiehls便是該范疇中認識到網(wǎng)絡(luò)途徑潛力的聞名品牌。
不只品牌商,很多線下零售商也紛繁開始運用網(wǎng)絡(luò)途徑。
B2B范疇蓄勢待發(fā)B2C并不是僅有一個網(wǎng)絡(luò)運用不斷增加的范疇。
該公司經(jīng)過顧客瀏覽記錄,看到各類商品目錄的訪問量。
因而他們推出了一個購物網(wǎng)站,以投合那些B2B和B2C顧客。
這其實也表明晰客戶行為的變化。
迫切需要商場研討該職業(yè)在東南亞還處于初期階段,因而能幫助企業(yè)做出明智決策的資源并不多。
即使是像Nielsen這樣的聞名研討公司,也很難獲得滿意的商場數(shù)據(jù)以做出全面的報告。
缺乏知識和洞察力影響了該區(qū)域交易的增加,也迫使管理者根據(jù)直覺來擬定戰(zhàn)略決策。
也由于如此,保守品牌商不樂意進入線上商場。
越開越多的付出方法印尼一半以上人口沒有銀行賬戶,他們也很少運用,乃至底子不運用金融服務(wù)。
因而,印尼電信公司推出了一種流行的付出方法——移動錢包。
印尼電信公司能夠說是構(gòu)建該區(qū)域交易生態(tài)體系的主要貢獻者之一。
另一種受歡迎的付出途徑則是Adyen,它為當?shù)厝斯┙o了線上付出選項以外,還有讓當?shù)厝诵刨囀煜さ木€下選項,比方ATM轉(zhuǎn)賬。
這在印尼特別顯著,由于印尼公共交通不完善,地輿要素不理想,以及道路不發(fā)達,這些都引起了嚴重的問題。
現(xiàn)在,乘務(wù)同享運用正在拓寬其捷運快遞服務(wù),以滿意不斷增加的需求。
就拿Gojek來舉比如吧,由于其實惠的當日交付服務(wù)和內(nèi)置的跟蹤體系,現(xiàn)在已成為C2C商家和買家的首選交付方法。
在印尼,運用第三方物流的公司也非常多。
這些公司中,既有外國公司,也有本鄉(xiāng)公司。
但是,想知道誰是這個戰(zhàn)場的勝者,恐怕還需要很長一段時間。
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