雙十一三天爆發(fā)期的鉆展玩法
2023-10-19|19:02|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:29
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一、導(dǎo)語: 每年雙11已經(jīng)成為天貓最重要的一個活動節(jié)日,上一年雙11全天的交易額已經(jīng)突破900億。
在雙11當(dāng)天如何搶占更多的流量,無疑是商家們十分關(guān)心的一個問題,下面共享一下雙11迸發(fā)期(11.10-11.12)的鉆展玩法。
二、推行意圖和思路: 迸發(fā)期針對店肆的老客和舉動人群,出高價爭奪更多精準(zhǔn)流量,新客能夠賤價抄底一部分流量,要點(diǎn)還是放在舉動人群和購買過的老客身上。
三、推行方案:
1.投進(jìn)時段分配: 11.10號可將當(dāng)天40%預(yù)算分配在晚上17-23點(diǎn),更多為11號0點(diǎn)的迸發(fā)做準(zhǔn)備。 11.11號0點(diǎn)可分配當(dāng)天10%預(yù)算放在這個小時,這個時段淘寶整體流量會十分大,出價能夠?qū)崟r調(diào)查調(diào)整,只投進(jìn)店肆老客和舉動人群,避免被其他店肆搶走店肆精準(zhǔn)流量,促進(jìn)這部分買家的及時轉(zhuǎn)化。 11.11號1-6點(diǎn)時段,可放少數(shù)預(yù)算獨(dú)自建一個方案,剩余時段假如店肆在某些時段有活動的話,可在活動前后一小時提高預(yù)算,沒有能夠正常平穩(wěn)投進(jìn)。 11.12號可拿少數(shù)預(yù)算來建0-6點(diǎn)的方案,意圖是反響一下當(dāng)天競賽和PPC的一個大概狀況,對后邊時段的投進(jìn)做調(diào)整,上一年12號當(dāng)天的競賽十分小,后期數(shù)據(jù)反饋十分好。假如競賽依然很大的狀況下,可削減預(yù)算,要點(diǎn)投進(jìn)近幾天有舉動、閱讀未購買人群,假如競賽十分小,則能夠擴(kuò)展定向人群,全面抄底流量。
2.投進(jìn)定向人群: CPM方案: dmp要點(diǎn)圈定購買過的老客、舉動人群、近期領(lǐng)取店肆雙11紅包的人群,要點(diǎn)投進(jìn)高出價,促進(jìn)舉動人群轉(zhuǎn)化和老客召回。 訪客定向可要點(diǎn)定向自己家店肆,其他大人群訪客定向可出賤價抄底一部分流量。 CPC方案: 要點(diǎn)投進(jìn)場景定向里的中心客戶,出價可到CPM要點(diǎn)定向PPC左右,體系智能定向可出較賤價格來抄底流量,不過雙11當(dāng)天估量會呈現(xiàn)沒有展現(xiàn)的狀況,活動時期CPC方案容易呈現(xiàn)預(yù)估CTR較低狀況,獲得不了展示時機(jī)。
3.資源位挑選: CPM方案要點(diǎn)挑選無線首焦和PC首焦大流量要點(diǎn)方位,爭奪精準(zhǔn)人群 CPC方案能夠全方位覆蓋,經(jīng)過出價控制點(diǎn)擊單價獲取更多賤價流量
四、總結(jié): 雙11各個階段店肆應(yīng)該掌握好流量的要點(diǎn)在哪,每個階段都準(zhǔn)備充分之后,才能在雙11當(dāng)天取得預(yù)期的效果,迸發(fā)期要點(diǎn)便是掌握好預(yù)算分配時段和投進(jìn)定向人群的挑選,一定要把預(yù)熱期間的舉動人群、領(lǐng)紅包人群和之前店肆的老客,再次定向促進(jìn)轉(zhuǎn)化和召回,店肆策劃活動做好配合效果會更好。 本文"雙十一三天迸發(fā)期的鉆展玩法"(http://rennidai.cn.com/news?id=196022) 雙十一迸發(fā)期的鉆展怎么推行
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