雙十一大豐收的直通車玩法攻略

                    現(xiàn)在接近雙十一大促越來越近，每家每戶都咬緊牙關(guān)，勞其筋骨餓其體膚，拉庫存上新款，跑淘客提數(shù)據(jù)，為了分得光棍節(jié)這份蛋糕，拼盡全力，不亦樂乎。

因而致使直通車出價排名愈演愈烈，中小賣家嗷嗷喊苦。咱們都知道，雙十一原本是歸于天貓商家大促活動，且還得需求必定資質(zhì)才干上得了臺面(主會場 分會場)，而本年，馬云蛋糕買的比較大，希望鼓勵全民參與，全民分享。前后開設(shè)天貓歡喜總動員商家(活動商家)，淘寶雙十一嘉年華會場及外圍活動。使得現(xiàn)在百家爭鳴，車水馬龍的局面。誰都想分得這杯羹。 

那么，在這無線端當(dāng)?shù)赖年P(guān)頭，咱們都不是富帥土豪，怎么搶占直通車黃金車位，盡可能的節(jié)約預(yù)算，達(dá)成高額投產(chǎn)呢?這也便是咱們一般說的ROI(出資回報率)，也便是成交花費(fèi)比，咱們往往衡量直通車做得好壞的標(biāo)準(zhǔn)便是ROI的數(shù)值凹凸，根據(jù)直通車ROI的公式=直通車成交金額/直通車花費(fèi)=客單價*轉(zhuǎn)化率/PPC 直通車ROI有個臨界點(diǎn)，當(dāng)ROI大于這個臨界點(diǎn)時，直通車推行是掙錢的，ROI低于臨界點(diǎn)時，那便是賠本賺吆喝， 等于臨界點(diǎn)時，推行是不虧的，花出去的錢都賺回來了，假如出現(xiàn)可悲的狀況，ROI 等于0時，便是白送了。那么咱們怎么核算ROI 的臨界點(diǎn)呢，舉個例子，當(dāng)你的產(chǎn)品毛利是40%的話，那么你直通車ROI臨界點(diǎn)便是2.5, ROI 大于2.5 時，你的直通車便是掙錢的，核算辦法便是利潤率的反比。 所以根據(jù)以上公式：咱們知道，要想進(jìn)步直通車投產(chǎn)，客單價不變的狀況，咱們得在轉(zhuǎn)化率(進(jìn)步)和PPC(下降)上下功夫，這邊就不再給咱們多繞彎子了，不才獻(xiàn)上四小招，認(rèn)可便可耍出去，不喜大可噴出來! 

一：PPC 上述可知，咱們PPC作為扣費(fèi)公式中分母人物，小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)的好，分母越大，成果越小。咱們直通車想引來流量獲取利益，關(guān)鍵點(diǎn)便是要看這個成果有多小了，已然咱們想把PPC降下來，那么最直接的便是進(jìn)步點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率上去了，質(zhì)量分就能上來，點(diǎn)擊量再能跟上，這樣你的PPC才干被壓下去，這樣整體都是比較好的水平。所以咱們要兼顧好點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量之間的聯(lián)系。 要點(diǎn)：當(dāng)點(diǎn)擊率偏低時分，先下降出價排名削減到必定展示!展示少了，點(diǎn)擊量必定壓下來。再去多加思索原因，產(chǎn)品自身銷量，買家秀，價格OK? 車圖賣點(diǎn)是否有我的給力?  如上條件一一去調(diào)整再來看點(diǎn)擊率，若點(diǎn)擊率高，進(jìn)步展示就不用我再教了吧....若點(diǎn)擊率還是低，您趕緊換主推產(chǎn)品吧。 所以，咱們在做質(zhì)量得分時分切莫只關(guān)注其中某一個點(diǎn)，要多維度考慮，各方面兼顧進(jìn)步，控制平衡聯(lián)系，這樣，你的直通車才干開的穩(wěn)。 但有一點(diǎn)需求留意的是，假如當(dāng)你的展示量有10個，點(diǎn)擊量的話只有1個，這個時分它的點(diǎn)擊率是10%，看著挺高的吧，可是這種10%的點(diǎn)擊率的狀況，對你的質(zhì)量分還有賬戶來說，其實并是沒有什么卵用的。 因為，雖然你的點(diǎn)擊率要比行業(yè)的點(diǎn)擊率高一些，對質(zhì)量分得進(jìn)步是有很大幫助，可是這個前提是建立在一個量的基礎(chǔ)上的，至少一個詞的展示量要在500以上，假如有10個詞，才干取得5000+的展示量，這點(diǎn)展示量關(guān)于直通車來說頂多也便是個開端。 留意一點(diǎn)，我說的是質(zhì)量分影響你的出價，但并沒有說出價影響你的質(zhì)量分。出價的多少，對你的質(zhì)量分的凹凸是沒有直接效果的。一切說你出高價，并不能代表你的分?jǐn)?shù)能上去，沒準(zhǔn)還會下來! 

二.權(quán)重 咱們已然想進(jìn)步質(zhì)量得分，首先必定是要穩(wěn)定直通車權(quán)重，有人可能問，權(quán)重是什么呢?那您有沒想為什么測驗新款的時分要新開一個推行方案，而不是直接加到主推款方案里了?(不會有的人此刻心里一咯噔，勞資平常便是這么干的!額額~)，這個其實便是反應(yīng)出了一個權(quán)重問題，咱們每天口里想念，淘寶競賽大，那么競賽大，淘寶必定會優(yōu)先展示數(shù)據(jù)更好的店，直通車也是會展示同類目更好的推行方案。這便是為什么，車神們，車手們，他們，喜愛把一些好的款，放在ROI不錯的推行方案里，這樣你上的款，登時，質(zhì)量分權(quán)重也會跟著上漲不少。 而關(guān)于新開的方案，新上的款，在前期營養(yǎng)養(yǎng)權(quán)重的時分，不要只選一個詞來漸漸燒?；蛘吲獛讉€詞在那燒，咱們最終成果是要挑選出好的詞，這樣做對你的權(quán)重根本起不到多少效果，并且對你后期加的詞的幫助也不大。所以，一般的至少確保，要有10個左右的詞，20-30個最佳，40-50個尚可。詞再多了的話，你就不是提權(quán)重了。  

三.出價 直通車最基本的原則是經(jīng)過競價來獲取展示位的，可是為了衡量這個競價的聯(lián)系，所以出了一個質(zhì)量分的加權(quán)表現(xiàn)。 那么在相同質(zhì)量分的狀況下，你出價高，你的排名就靠前。假如說你的競賽對手的寶物的關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)是10分，可是你的分?jǐn)?shù)只有7、8分的水平，那你要是想著有一個好的排名，去取得更大的展示，去搶占流量點(diǎn)，那么你必定是要進(jìn)步你的出價了。

 那么你的分?jǐn)?shù)低，想要有一個好的展示，漲價提多少適宜呢，這邊給你些參考的根據(jù)： 以10分為基準(zhǔn)，關(guān)于熱詞、大詞，差一分，漲價0.8元-1元;關(guān)于精準(zhǔn)詞，差一分，漲價0.5元-0.8元;關(guān)于長尾詞，差一分，漲價0.2元-0.3元。這里有一點(diǎn)你需求留意，假如說你選的那個關(guān)鍵詞，質(zhì)量分是五六分的，主張你是先把他舍棄，要不然的話，按照我最上面說的，誰也不是富帥土豪，扛不住就別硬撐哈。 

四.方位 提到方位，直通車投進(jìn)區(qū)域方位就不提了吧(自己腦補(bǔ)去)。這邊主要講的是出價排名方位，咱們知道，質(zhì)量分的分?jǐn)?shù)低，同樣的出價，你只能取得靠后的方位，展示的時機(jī)也就越少。所以當(dāng)質(zhì)量分低的時分，點(diǎn)擊率高，寶物沒有展示，就先別多想，進(jìn)步出價就行。 再者，便是出價，要有個限度。按照個人操作的習(xí)慣來說，不習(xí)慣急進(jìn)的作法，直接出高價頂首頁，這樣做很容易讓你的質(zhì)量分掉死。所以你可以根據(jù)自己的寶物的狀況來預(yù)估一下排名，穩(wěn)一點(diǎn)，一般主張投進(jìn)在第二頁、第三頁的右側(cè)前五，或者底部的直通車方位。  寶物投進(jìn)的原則是，能夠確保取得必定量的展示，一起所處方位要有必定優(yōu)勢，提到這，大部分說的是PC端的，關(guān)于無線端呢，咱們應(yīng)該怎么辦，其實無線端也是這樣，不要一上來就搶首屏，就算你擠到首屏里，你根本沒有什么優(yōu)勢啊，不信你自己可以看，基本排在前邊的寶物，都是銷量高的寶物，所以說就算擠進(jìn)首屏，銷量就那么一點(diǎn)，到時分點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化必定跟不上，這么做反而對寶物沒什么優(yōu)點(diǎn)，所以前期還沒到發(fā)力的時分，千萬要穩(wěn)住! 雙十一迫在眉睫，電商玩法多變，但我認(rèn)為，萬變不離其宗，堅守本源，想下你需求什么，你該去做什么，經(jīng)過什么辦法能達(dá)到，每種辦法是否合適你。愿君多多衡量，在此，祝各位同僚雙十一大豐收，收成歸于自己的大蛋糕! 本文"雙十一大豐收的直通車玩法攻略"(http://rennidai.cn.com/news?id=196016)     雙十一向通車玩法攻略                  

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