買家人群，我們真的定位好了嗎？

                    淘寶現(xiàn)在帶給咱們的，是對買家的個性化定制，買家以購物意向和標簽進行定位，經過對日子（電影、餐飲、娛樂活動）和淘寶購物習氣，定位出一個要點的東西—類型。

我想這便是和線下最大的差異，拿一個門店來說，每天遇到的顧客有萬千的不同，高的瘦的，矮的胖的，急性子的慢性子的，購買才干高的、低的，是想進來看看還是真的想購買的。天哪，咱們在看到這個顧客的時分，底子不知道他究竟對這件衣服的購買欲怎樣樣？而淘寶呢，產品落地頁不只有訪問深度，停留時間、客服咨詢、收藏加購等等的數(shù)據告知咱們，這個買家，想不想買？ 如果咱們的思路對上號了，那本文的要點來了，買家人群，咱們真的定位好了嗎？ 

 一、店肆介紹及思路 今日拿出來的這個店肆，專門針對的人群便是==大碼 胖mm 人群。 看咱們這個產品，相信你就明白了，這個店肆定位便是有肥壯人群的女性顧客。淘寶女裝類目眾所周知是淘寶最大的類目之一，可是單純女裝下面分類太多，咱們只需要做好一點，那便是買家定位。 其次，針對這個胖mm服裝，我還有幾個心得和咱們溝通一下。

 1、這個類目下面，咱們老客戶的回購率是十分高的，原因？我想不用說咱們也都明白。 

 2、店肆購買人群易定位，淘寶可以給到更多的流量進入店肆。這樣，新老流量進行穿插配合，新品上架底子不用擔心他能不能賣起來，再搭配上直通車進行輔佐引流，推新品也是很簡單。 

 3、定時上新，看咱們左側的產品更新速度了嗎，定時上新，給買家以更多的樣式挑選，究竟雖然是同一類型的人群，可是審美觀還是有很大差異。咱們需要做好產品線的完善。這一點，看下面的圖就明白。 講了這么多店肆的事情，我想咱們都想看到的是，這個直通車，夏秋樣式如何進行更替？下面看干貨。 

 二、直通車怎樣玩 

 1、關鍵詞精準定位。 關鍵詞是買家經過自己的意向搜索詞出來的購買需求，所以在關鍵詞的挑選上，咱們應該進行著重挑選，關鍵詞不要尋求多，上詞要精、準才干更精確定位買家人群。這部分產品，首要是以大碼、胖mm為首要的擴詞挑選。尤其是這個夏秋款替換的時分，定位好關鍵詞，根據自己的需求加大力度進行投進。 

 2、多寶貝助力引流。 這個是單個計劃下推行的產品數(shù)，要知道，咱們開車的意圖更多的為了定位這個產品的受眾人群，不是為了單純的推行這個單品出去，這個也是這個類目下的一個產品特點。看下圖： 同一個時間段下，你可以看到，單品的直接成交金額比例只占很小的一部分，咱們推行的意圖便是由于這個人群定位會讓咱們產品受眾不只僅局限于單個樣式，現(xiàn)在還有很多賣家的爆款思維，在現(xiàn)在這個也是不適用的。所以，多寶貝助力店肆進行引流，為秋款新品旺季營銷做好襯托預備。

 3、定向人群玩轉你的轉化。 老規(guī)矩，先看圖： 現(xiàn)在直通車頻繁的進行改版升級，給到咱們操作多年的車手來說，每次的沖擊力都不小，現(xiàn)在的直通車數(shù)據更加的細致，明朗。如今的定向推行，經過咱們前文中講的淘寶定位的買家標簽，定向推行在這部分人群下面有了更高的精準性。如果咱們的產品歸于個性化，針對性較高的產品的話，定向是咱們必不可少的一個嘗試點。并且咱這個秋季旺季到來的時分，這部分流量有很大的一股潛力。 投進人群，經過對訪客和購物意圖進行人群定位劃分。具體看下圖。 咱們經過對展現(xiàn)量的多少來挑選咱們的溢價取值。人群就經過這兩個方法進行一個具體的劃分，當然，還短少一個通投方位?？聪聢D： 上面是對人群的定位情況。還有一個很重要的點，便是展現(xiàn)方位。 定向改版以來，完善出來兩個無線端的展現(xiàn)方位。我在不同性質的店肆都進行過嘗試，這兩個展現(xiàn)位點擊率較好，并且歸于比較優(yōu)秀的展現(xiàn)方位，這個人群是由淘寶后臺大數(shù)據幫咱們進行人群的定位花費，全體出現(xiàn)的效果也是很好的。 

 三、總結 現(xiàn)在的直通車對店肆流量轉化輔佐可以起到很大的作用，尤其是今年以來，直通車的改版頻次和直通車自身的優(yōu)化程度都是值得點贊的。這個流量為金的時分，阿里媽媽給出的更新更加讓咱們賣家有一個清晰，直觀的操作頁面。當然，這一切漂亮數(shù)據的背后，咱們的產品線建立是基礎，也是必須。再好的流量精度，也抵不過一個殘次的產品的沖擊。咱們做好產品，我想這個旺季，會季季旺下去。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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