直通車旺季營銷買家人群你定位了嗎?

                    淘寶現(xiàn)在帶給咱們的，是對買家的個性化定制，買家以購物意向和標(biāo)簽進(jìn)行定位，經(jīng)過對日子(電影、餐飲、娛樂活動)和淘寶購物習(xí)氣，定位出一個要點的東西—類型。

我想這便是和線下最大的差異，拿一個門店來說，每天遇到的顧客有萬千的不同，高的瘦的，矮的胖的，急性子的慢性子的，購買能力高的、低的，是想進(jìn)來看看仍是真的想購買的。天哪，咱們在看到這個顧客的時分，底子不知道他究竟對這件衣服的購買欲怎樣樣?而淘寶呢，產(chǎn)品落地頁不只有拜訪深度，停留時間、客服咨詢、收藏加購等等的數(shù)據(jù)告知咱們，這個買家，想不想買? 假如咱們的思路對上號了，那本文的要點來了，買家人群，咱們真的定位好了嗎? 

二、店肆介紹及思路 今日拿出來的這個店肆，專門針對的人群便是==大碼 胖mm 人群。  看咱們這個產(chǎn)品，相信你就理解了，這個店肆定位便是有肥壯人群的女人顧客。淘寶女裝類目眾所周知是淘寶最大的類目之一，可是單純女裝下面分類太多，咱們只需求做好一點，那便是買家定位。 其次，針對這個胖mm服裝，我還有幾個心得和咱們溝通一下。 1.這個類目下面，咱們老客戶的回購率是非常高的，原因?我想不必說咱們也都理解。 2.店肆購買人群易定位，淘寶能夠給到更多的流量進(jìn)入店肆。這樣，新老流量進(jìn)行穿插配合，新品上架底子不用憂慮他能不能賣起來，再搭配上直通車進(jìn)行輔佐引流，推新品也是很簡單。 3.定時上新，看咱們左側(cè)的產(chǎn)品更新速度了嗎，定時上新，給買家以更多的樣式挑選，究竟雖然是同一類型的人群，可是審美觀仍是有很大差異。咱們需求做好產(chǎn)品線的完善。這一點，看下面的圖就理解  講了這么多店肆的工作，我想咱們都想看到的是，這個直通車，夏秋樣式怎么進(jìn)行更替?下面看干貨。  

三、直通車怎樣玩 1. 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位。  關(guān)鍵詞是買家經(jīng)過自己的意向搜索詞出來的購買需求，所以在關(guān)鍵詞的篩選上，咱們應(yīng)該進(jìn)行側(cè)重篩選，關(guān)鍵詞不要尋求多，上詞要精、準(zhǔn)才能更準(zhǔn)確定位買家人群。這部分產(chǎn)品，首要是以大碼、胖mm為首要的擴(kuò)詞挑選。尤其是這個夏秋款替換的時分，定位好關(guān)鍵詞，依據(jù)自己的需求加大力度進(jìn)行投進(jìn)。 2. 多寶物助力引流。  這個是單個方案下推行的產(chǎn)品數(shù)，要知道，咱們開車的目的更多的為了定位這個產(chǎn)品的受眾人群，不是為了單純的推行這個單品出去，這個也是這個類目下的一個產(chǎn)品特點?？聪聢D  同一個時間段下，你能夠看到，單品的直接成交金額比例只占很小的一部分，咱們推行的目的便是由于這個人群定位會讓咱們產(chǎn)品受眾不只僅局限于單個樣式，現(xiàn)在還有很多賣家的爆款思想，在現(xiàn)在這個也是不適用的。所以，多寶物助力店肆進(jìn)行引流，為秋款新品旺季營銷做好鋪墊準(zhǔn)備。 3. 定向人群玩轉(zhuǎn)你的轉(zhuǎn)化。 老規(guī)矩，先看圖  現(xiàn)在直通車頻頻的進(jìn)行改版升級，給到咱們操作多年的車手來說，每次的沖擊力都不小，現(xiàn)在的直通車數(shù)據(jù)愈加的細(xì)致，明朗?，F(xiàn)在的定向推行，經(jīng)過咱們前文中講的淘寶定位的買家標(biāo)簽，定向推行在這部分人群下面有了更高的精準(zhǔn)性。假如咱們的產(chǎn)品歸于個性化，針對性較高的產(chǎn)品的話，定向是咱們必不可少的一個測驗點。并且咱這個秋季旺季到來的時分，這部分流量有很大的一股潛力。  投進(jìn)人群，經(jīng)過對訪客和購物目的進(jìn)行人群定位區(qū)分。具體看下圖。   咱們經(jīng)過對展現(xiàn)量的多少來挑選咱們的溢價取值。人群就經(jīng)過這兩個方法進(jìn)行一個具體的區(qū)分，當(dāng)然，還短少一個通投方位?？聪聢D  上面是對人群的定位情況。還有一個很重要的點，便是展現(xiàn)方位。  定向改版以來，完善出來兩個無線端的展現(xiàn)方位。我在不同性質(zhì)的店肆都進(jìn)行過測驗，這兩個展現(xiàn)位點擊率較好，并且歸于比較優(yōu)秀的展現(xiàn)方位，這個人群是由淘寶后臺大數(shù)據(jù)幫咱們進(jìn)行人群的定位花費，整體呈現(xiàn)的效果也是很好的。 

四、總結(jié) 現(xiàn)在的直通車對店肆流量轉(zhuǎn)化輔佐能夠起到很大的作用，尤其是今年以來，直通車的改版頻次和直通車本身的優(yōu)化程度都是值得點贊的。這個流量為金的時分，阿里媽媽給出的更新愈加讓咱們賣家有一個清晰，直觀的操作頁面。當(dāng)然，這一切美麗數(shù)據(jù)的背后，咱們的產(chǎn)品線搭建是基礎(chǔ)，也是有必要。再好的流量精度，也抵不過一個殘次的產(chǎn)品的沖擊。咱們做好產(chǎn)品，我想這個旺季，會季季旺下去。 最終，祝各位賣家 在未來雙十一到來之前，加油!!! 本文"直通車旺季營銷買家人群你定位了嗎?"(http://rennidai.cn.com/news?id=194736)     直通車買家人群怎么定位                  

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