做好圖才是基礎(chǔ),直通車(chē)圖四式

                    國(guó)慶的時(shí)分去和一個(gè)比較牛逼的運(yùn)營(yíng)去擼串，主要做女裝，女鞋等類(lèi)意圖，酒過(guò)半旬他就開(kāi)端胡吹了（尼古拉斯.趙四說(shuō)過(guò)，世界上沒(méi)有什么事是一頓燒烤解決不了的。

謹(jǐn)記?。何易鎏詫?，推行那些什么技能我都不會(huì)，便是憑我?guī)啄甑难酃膺x款，然后便是做圖，咱們公司那個(gè)美工除了上班時(shí)間一刻都不想看見(jiàn)我，上班期間我就僅僅糟蹋她讓她不斷的做車(chē)圖，改圖，做圖無(wú)限循環(huán)，直到數(shù)據(jù)正常今后，根本就能夠開(kāi)工了。 

雖然那哥們含有吹比成分，可是有一句話是真的：圖好了才開(kāi)端開(kāi)工。一張好圖能夠讓他人還在登山輪練漂移的時(shí)分，而作為新手的你已經(jīng)發(fā)動(dòng)了跑車(chē)的引擎。一個(gè)車(chē)圖的好壞直接決定了你開(kāi)的車(chē)的層次。我的觀念便是好圖再配上合格的車(chē)手才能夠?qū)嵲诘娜デ锩缴侠耍屵@些看起來(lái)間隔自己好遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)變得不再遙不可及：  一個(gè)健康的店肆首要便是要有一張好的主圖，再加上后期一步一步像培養(yǎng)自己的孩子相同慢慢的優(yōu)化，掌控好產(chǎn)品庫(kù)存和數(shù)據(jù)最終在活動(dòng)中進(jìn)行爆炸性打破。 好了，磨刀不誤砍柴工，做好圖才是基礎(chǔ)，現(xiàn)在我就共享下我平常的做圖的一點(diǎn)心得，其間大部分的圖都是美工按照我的要求做出來(lái)的： 

一。直通車(chē)圖之專注式： 什么叫專注？便是弱水三千 我只取一瓢。曾經(jīng)有個(gè)朋友接手了一個(gè)祛痘的品牌護(hù)膚品，那品牌其間對(duì)青春痘作用更好一些，可是其他類(lèi)型的痘仍是都挺有用的。然后他找我訴苦：原本我想把這款祛痘的定位為青年男女的青春痘，偏重青春痘來(lái)做，可是老板死活不干，老板覺(jué)得他做了幾十年的護(hù)膚品了，很清楚這個(gè)職業(yè)，這款祛痘產(chǎn)品這么好，啥痘都好使，何必為了青春痘這塊小池塘而拋棄了整個(gè)大海呢？已然我是十八般武藝樣樣精通，為啥不讓顧客集體放大呢？這樣人多總會(huì)有人來(lái)買(mǎi)啊......說(shuō)的好像很有道理，讓我朋友竟然無(wú)法辯解，看來(lái)還真的姜仍是老的辣。乃至竟然那個(gè)品牌還研發(fā)了補(bǔ)水系列，美白，抗衰老，防曬，控油等等，合著口號(hào)是：啥？化妝品啊，進(jìn)來(lái)買(mǎi)呀，我這啥都有！ 現(xiàn)在全世界細(xì)分化越來(lái)越嚴(yán)重，越來(lái)越細(xì)。何況淘寶原本就僅僅一塊蛋糕，每人通過(guò)盡力都應(yīng)該會(huì)拿到屬于自己的那一小塊，可是假如你覺(jué)得左邊那塊奶油多夠甜，又發(fā)現(xiàn)右邊那塊生果好吃，還有中心那塊的巧克力是你的菜的話，那么你就會(huì)被“奶油控”，“果粉”和“巧克力王子”的聯(lián)合攻擊，好點(diǎn)的結(jié)局你也最多是舔下他們吃剩的盤(pán)子并遭他人白眼，最慘的結(jié)局是你一點(diǎn)都吃不到，乃至還被群毆了一頓。 就拿上面的護(hù)膚品來(lái)說(shuō)，你即便是花大價(jià)錢(qián)把買(mǎi)家請(qǐng)進(jìn)來(lái)了，可是買(mǎi)家不傻，喜歡補(bǔ)水的仍是出門(mén)左拐買(mǎi)了韓束巨補(bǔ)水，水暗碼深層補(bǔ)水；美白的就買(mǎi)魔法世家海藻面膜之類(lèi)，男人買(mǎi)了歐萊雅，女士購(gòu)了百雀羚。都是買(mǎi)的各個(gè)領(lǐng)域頂尖好的，趁便還傷害了你的店肆趁便扔給你一個(gè)滑稽，這真是賠了夫人又折兵。 實(shí)在的圖上的賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)就留一個(gè)中心賣(mài)點(diǎn)或許買(mǎi)家希望找到的賣(mài)點(diǎn)就夠了，比方這個(gè)手機(jī)膜的事例：  平常還不怎么覺(jué)得，但倆圖放一同的時(shí)分差距就看出來(lái)了。 所以說(shuō)人家能做起來(lái)不是沒(méi)有道理的，在淘寶界木桶理論是行不通的，老司機(jī)們都還記得那句經(jīng)典的廣告詞吧：“本年過(guò)節(jié)不收禮呀！咦呀咦呵喲，咦呀咦呵喲，收禮只收老白金！” 這兒只談過(guò)節(jié)送禮，不談千人一面的神仙藥，吃了長(zhǎng)生不老，對(duì)白叟特別有用啊等等等等雜七雜八的所謂的“賣(mài)點(diǎn)”。 武俠小說(shuō)中令狐沖對(duì)陣沖虛道長(zhǎng)的時(shí)分，面對(duì)著眼花繚亂的劍影絲毫不為所動(dòng)，瞄準(zhǔn)他人的缺點(diǎn)，一擊制勝；西門(mén)吹雪殺人永遠(yuǎn)只用一劍，那一劍卻是他整個(gè)人生苦練出來(lái)的巔峰之劍。 所以樣樣會(huì)等于樣樣都不會(huì)，在這兒咱們需求你的利益是越長(zhǎng)越好！（咳咳，調(diào)和） 所以一起也勸慰各位中小賣(mài)家，把有限的資金集中一個(gè)點(diǎn)：賣(mài)褲子就專心賣(mài)褲子，賣(mài)女童鞋就安心賣(mài)女童鞋，別成天想著開(kāi)雜貨鋪......要啥自行車(chē)呢？ 

二。直通車(chē)圖之精準(zhǔn)式： 淺顯來(lái)解釋便是，買(mǎi)家想買(mǎi)個(gè)梨，而你卻給她展示了一張?zhí)O果特別甜美的圖。想買(mǎi)個(gè)棉褲，你總是給他的車(chē)圖是減肥熱褲賣(mài)點(diǎn)，那買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得你不理解她的“心”。 小類(lèi)目來(lái)說(shuō)這些帶來(lái)的影響不是特別大，可是一些大類(lèi)目，光是關(guān)鍵詞都分幾十幾百個(gè)。那么不可能就一張圖就吃遍所有的詞了，假如詞類(lèi)的類(lèi)別多的話，這時(shí)分就得多開(kāi)計(jì)劃了，針對(duì)關(guān)鍵詞的差異做幾個(gè)不同賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行投進(jìn)。 記得曾經(jīng)做一款零食，關(guān)鍵詞是 “當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)”“大禮包”，從這幾個(gè)中心詞咱們就能夠想象出購(gòu)買(mǎi)咱們產(chǎn)品的顧客：1.常年打工在外，想嘗嘗家鄉(xiāng)滋味的打工仔。2.純情少男尋求心儀的當(dāng)?shù)嘏?gòu)買(mǎi)的禮物。3.走親戚串門(mén)或有求于人——送禮的。因而想要精準(zhǔn)的推行，這兒咱們就不需求去全篇描繪咱們的零食多么好吃，多么甘旨，什么精選萬(wàn)中無(wú)一的頂尖食材特質(zhì)而成之類(lèi)。

三。直通車(chē)圖之差異化式： 講到這兒，就忍不住想吐槽了，很多美工圖省勁，根本便是相互抄襲，搞得淘寶上的圖根本都一個(gè)樣，看了開(kāi)頭就知道結(jié)尾了，其實(shí)這是很不好，沒(méi)有差異化，買(mǎi)家也會(huì)視覺(jué)疲勞不知道選啥，只能用出他們最無(wú)奈的絕招：盯著銷(xiāo)量多的店肆買(mǎi)。

假如這兒忽然呈現(xiàn)讓他眼前一亮的圖，那么根據(jù)萬(wàn)有引力定律和尼古拉斯.趙四語(yǔ)錄來(lái)剖析，他會(huì)不自覺(jué)的回頭再瞧一眼，假如看起來(lái)比較順眼的話，那么根本就會(huì)讓買(mǎi)家好奇的點(diǎn)進(jìn)來(lái)瞧瞧了，這樣根本就成功了一半。 關(guān)于車(chē)圖的差異化大約能夠分為這幾種：布景圖片色彩差異，產(chǎn)品大小，攝影間隔差異，產(chǎn)品擺放差異，有無(wú)模特差異等。 比方仍是手機(jī)膜為例（實(shí)在是懶得找了）：  這四張圖，后三張手機(jī)擺放時(shí)朝右的，就第一張是打破了他們的慣性思維：朝左，而且清新大氣，給人一種比較突兀的感覺(jué)，會(huì)讓買(mǎi)家忍不住再去看他一眼，這意圖根本就達(dá)到了。而第二章圖是以藍(lán)色為布景，比起其他的灰暗又多了一絲氣憤。前兩張圖套路都比較深啊，這便是差異化。 

差異化便是要讓他人覺(jué)得你很特別，比方前面都站一堆高個(gè)子，只要一個(gè)矮個(gè)子，你看過(guò)去的時(shí)分會(huì)情不自禁的多去看那矮個(gè)子幾眼，而去忽視掉那么一大群的高個(gè)子帥哥；或許前面站一排美人，就邊上站一個(gè)灰姑娘（真灰的那種），你也會(huì)很不爭(zhēng)光的去多看那灰姑娘幾眼。難道這就能夠判別出你們女生都喜歡長(zhǎng)得矮的男生，男生喜歡灰姑娘么？ 其實(shí)這一切僅僅是差異化在作怪，能夠這么說(shuō)，未來(lái)假如克隆出了大批模特級(jí)的美人今后，你會(huì)忽然很犯賤的滿世界的去找長(zhǎng)得丑而更實(shí)在的女孩做妻子?？瓤?，這也是差異化。 四。直通車(chē)圖之簡(jiǎn)練式： 對(duì)，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，便是要化繁為簡(jiǎn)，圖文越簡(jiǎn)略越好，比方是中高端女裝，因?yàn)檫@部分人群要么是知性女白領(lǐng)，要么是白領(lǐng)的妻子，要么便是白領(lǐng)的女兒。這部分人群受教育程度高，對(duì)美的尋求也不廉價(jià)，而且比較反感買(mǎi)一送一，跳樓價(jià)，買(mǎi)就送小禮品，滿減等掉層次的詞。你所需求做的便是假裝自己是巨大上，一切做得都很天然，很有品嘗，投合他們的需求，讓他們?cè)谝魂囎晕姨兆碇凶栽柑统鲅?當(dāng)某云都在盡力提高淘寶，天貓的層次和逼格而斗爭(zhēng)的時(shí)分，你卻還在盡力的去做買(mǎi)一送三，9.9包郵的話，直接結(jié)局便是某云改動(dòng)你，或許你能改動(dòng)某云...... 這一點(diǎn)不多講，簡(jiǎn)練是今后淘寶的趨勢(shì)，讓淘寶的店肆既視感從雜貨鋪到商場(chǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)型，假如你不跟著變的話，很可能就會(huì)被勒令中途下車(chē)。 

至于車(chē)圖的典范之類(lèi)我就不一一列舉了，畢竟是有些正處于爆款期的圖，暴露了很簡(jiǎn)單被復(fù)制的，請(qǐng)我們見(jiàn)諒。聰明的人看上面的不碎邊手機(jī)膜車(chē)圖應(yīng)該就懂得觸類(lèi)旁通的，還有我曾經(jīng)發(fā)過(guò)幾張車(chē)圖，我們能夠作為參考。 車(chē)圖的規(guī)劃和定位根本就告一段落了，開(kāi)車(chē)的準(zhǔn)備工作做好今后根本就能夠吹一波東風(fēng)了。后續(xù)的開(kāi)車(chē)技巧我也會(huì)有時(shí)間就不定時(shí)的更新，喜歡的能夠重視支持一下，有不同定見(jiàn)的也能夠給個(gè)搬磚相互評(píng)論學(xué)習(xí)前進(jìn)，我是晚熟青年，我先喂自己袋鹽了！ 本文"做好圖才是基礎(chǔ),直通車(chē)圖四式"(http://rennidai.cn.com/news?id=194122)     直通車(chē)圖規(guī)劃技巧                  

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