什么時(shí)候聚劃算=好玩+時(shí)尚了？

此次森馬與首個(gè)明星合伙人歐陽娜娜推出的新品，會(huì)通過聚合算首發(fā)。

聚合算在阿里內(nèi)部被稱為倚天劍，是2000多個(gè)KA商家才玩得轉(zhuǎn)的。

他釋放的信號(hào)，往往代表著一種趨勢(shì)。

有意思的是，在20分鐘的演講、40分鐘的媒體訪談中，秋珺重復(fù)提到聚合算現(xiàn)在的幾個(gè)關(guān)鍵詞，譬如好玩、時(shí)髦、爆發(fā)力強(qiáng)、高性價(jià)比等。

高性價(jià)比和爆發(fā)力強(qiáng)，是聚合算的標(biāo)簽沒錯(cuò)。

但，什么時(shí)分聚合算=好玩+時(shí)髦了?

秋珺說聚合算提出這些概念已經(jīng)一年了。

在這一年，她發(fā)現(xiàn)商家的改變特別大，聚合算自身的運(yùn)營理念也改變不小。

由于，處在鏈條前端的顧客誠心變了。

記者：森馬這次時(shí)髦合伙人發(fā)布活動(dòng)，看得出來聚合算十分支撐。

如此支撐總有理由吧，聚合算看中的是什么?

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：森馬的時(shí)髦合伙人，這個(gè)構(gòu)思非常好。

近期聚合算還會(huì)和許多品牌，包括優(yōu)衣庫、ZARA等世界商業(yè)品牌協(xié)作，咱們期望他們用社會(huì)名人、熱點(diǎn)工作在聚合當(dāng)作營銷，把獨(dú)有的規(guī)劃款放在聚合算首發(fā)。

不光是森馬，其他品牌各種活動(dòng)咱們也會(huì)支撐。

聚合算以后會(huì)變得越來越好玩，會(huì)和品牌商一起嘗試新的營銷玩法。

聚合算不是一個(gè)簡略的賣貨途徑，咱們期望和品牌商一起做前瞻性的商業(yè)探索。

說誠心話，森馬時(shí)髦合伙人新品在聚合算首發(fā)，對(duì)咱們來說也是背書，聚合算也需要這樣的好內(nèi)容。

記者：咱們對(duì)聚合算的第一印象或許是便宜，很少會(huì)和“好玩”聯(lián)絡(luò)在一起。

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：其實(shí)，聚合算最開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)分，便是淘寶一批好玩的人過來做的。

這些年，聚合算其實(shí)做了許多好玩的工作，比方世博會(huì)落幕后，其時(shí)英國圣殿館留下許多種子，有人說種子帶不走就丟掉吧，聚合算說別扔了，給咱們來當(dāng)作世博紀(jì)念品賣，成果1分鐘內(nèi)5000份種子被搶空，繼續(xù)加2000份又不到1分鐘被搶空。

還有湖北省人類精子庫說找不到人捐獻(xiàn)精子了，精子庫空了，他們想了許多方法都沒用。

最終聚合算接到這任務(wù)，就在途徑上發(fā)起了“專心致志”捐精活動(dòng)，3天就有上萬人報(bào)名，不只解決了湖北精子庫問題，還幫其他六個(gè)省的精子庫也解決了難題。

提前透露一下，過幾天聚合算會(huì)玩一個(gè)上天活動(dòng)，“你想咋地，你想上天啊?

“咱們?nèi)粘Ｏ矏蹛鹤鲃≌f的這句話，聚合算能夠拿來玩。

聚合算給自己的定位是，快速反應(yīng)的、好玩的、性價(jià)比高的、時(shí)髦的營銷途徑。

記者：可不能夠這么了解，這個(gè)階段如果商家有“好玩兒”的內(nèi)容，更容易得到聚合算的支撐?

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：不能這么片面解讀我的話，聚合算這個(gè)途徑是立體的，高性價(jià)比的、獨(dú)特的、好玩的，這些元素咱們都?xì)g迎。

記者：但不可否認(rèn)的是，好玩這個(gè)詞，聚合算曩昔很少提。

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：這一年咱們其實(shí)提得蠻多的，一年前咱們內(nèi)部就達(dá)到共識(shí)了，曩昔貨價(jià)式的出售，關(guān)于現(xiàn)在的年輕人來說不好使了。

從聚合算的數(shù)據(jù)來看，簡略把好貨放在好的方位加上一個(gè)打折的標(biāo)簽促銷，關(guān)于60后、70后或許管用，但對(duì)90后和00后就不太好使了。

關(guān)于現(xiàn)在的年輕人來說，購買真的需要一個(gè)摔在地板上會(huì)響的理由，你光說打折東西好還不可，還要告知他們這是歷史最低價(jià)嗎?

服裝圖案有什么意思啊?

你的產(chǎn)品有特別規(guī)劃嗎，有我喜愛的人推薦嗎?

真的，真的，現(xiàn)在的顧客變了。

記者：顧客變了，商家改變幅度大嗎?

這一年，底子不必咱們多說什么，這些老板會(huì)和你說，最新的APP有什么，這個(gè)視頻怎樣樣。

記者：一線品牌反應(yīng)這么快，小商家和草根創(chuàng)業(yè)者想做出來真的很難。

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：咱們也在考慮這個(gè)問題，我覺得也不盡然，咱們經(jīng)常說淘寶是最溫柔的底層，孵化了不少小賣家，包括現(xiàn)在的網(wǎng)紅、達(dá)人店也是先從淘寶開始的。

至于他們到后面需要擴(kuò)張，搭上本錢或許大品牌助力，我覺得這是規(guī)劃不同玩法不同罷了。

記者：曩昔一年，聚合算的改變也不小吧?

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：我能夠同享一個(gè)趨勢(shì)，世界品牌進(jìn)來的速度越來越快，和聚合算的協(xié)作越來越深。

比較早期的階段，線上基本在甩庫存，新品不會(huì)拿出來的。

本年最大的不同是，他們不只在聚合算賣貨，還會(huì)做工作營銷，比方前陣子耐克推出羅納爾多版的限量版球鞋，定價(jià)2999，咱們幾個(gè)小時(shí)就賣光了，比他們官網(wǎng)賣得還要快。

記者：提到世界品牌會(huì)把新品放在聚合算首發(fā)，現(xiàn)在聚合算的新品出售份額有多高?

合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：這些品牌這么做，肯定是有事務(wù)數(shù)據(jù)做支撐的，有自己的事務(wù)邏輯。

比方森馬，在聚合算的新品出售份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了50%，具體數(shù)據(jù)是客戶的，咱們不方便透露。

記者：現(xiàn)在和聚合算協(xié)作的世界高端品牌有多少?

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：差不多100多個(gè)吧，天貓世界拓展速度非?？?，進(jìn)來聚合算的世界零售品牌也越來越多，立刻梅西百貨也要和聚合算有一個(gè)協(xié)作。

記者：關(guān)于世界品牌來說，他們?cè)诰酆纤惆l(fā)布新品，應(yīng)該也很看重聚合算的途徑下沉能力。

從聚合算的事務(wù)數(shù)據(jù)上說，現(xiàn)在來自三四線城市訂單量大嗎?

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：咱們沒有故意看用戶是來自一二線城市，或許三四線城市。

你在一線城市，但一個(gè)奢侈品都不買，但N線城市的村長夫人很有錢，買了許多Burberry，咱們心中只有客戶和購買行為，比方通過數(shù)據(jù)剖析看某商家這么做不錯(cuò)，是大方向的話就朝著這個(gè)方向走。

如果發(fā)現(xiàn)用戶不買賬，咱們就換種玩法。

記者：提到顧客行為，現(xiàn)在年輕人喜愛直播，本年雙十一聚合算會(huì)有網(wǎng)紅或許明星直播嗎?

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：雙十一，聚合算跟著天貓玩，不會(huì)自己推直播。

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：一開始我也不明白為什么有那么多喜愛直播，還有那么多人在看直播。

后來我了解了，這幫人真的有孤獨(dú)感，他們喜愛一幫人在一起對(duì)同一件工作有興趣。

這件工作發(fā)展速度很快，現(xiàn)在找個(gè)網(wǎng)紅就能賣貨的時(shí)代已經(jīng)曩昔了，顧客也聰明晰，網(wǎng)紅說好沒用，還要說這面料穿起來感覺怎樣樣，就像面對(duì)面談天似的，一起粉絲之間還談天。

重度的參與感，這是和平面購物時(shí)代最大的差異。

記者：有商家說，直播最大的優(yōu)點(diǎn)便是快，這邊直播那邊漂泊立刻來了，從策劃到最終落地10天左右就夠了。

聚合算也強(qiáng)調(diào)自己快速反應(yīng)的特點(diǎn)，二者之間匹配度蠻高。

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：商家把一些爆發(fā)力強(qiáng)的營銷活動(dòng)放在聚合算上玩，咱們很歡迎。

聚合算是一個(gè)時(shí)髦的、好玩兒的、性價(jià)比高的地方，咱們期望顧客天天來逛，而不是購物時(shí)才來逛。

記者：你好幾回提到時(shí)髦這個(gè)詞，聚合算內(nèi)部配有時(shí)髦團(tuán)隊(duì)嗎?

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：咱們有時(shí)髦編輯部，一年多前增加的這個(gè)部門，相當(dāng)于一個(gè)媒體小編輯團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，剩下的便是規(guī)劃師和買手，咱們團(tuán)隊(duì)80%的都是時(shí)髦買手。

現(xiàn)在咱們和品牌商協(xié)作得越來越深了，咱們會(huì)和他們商議全年有哪些推行要做，全年排期都安排好了。

記者：談了這么多，你提到聚合算的幾個(gè)關(guān)鍵詞(好玩、時(shí)髦、快速反應(yīng)、爆發(fā)力強(qiáng)等)，和唯品會(huì)的途徑特點(diǎn)還是差異很大的，曩昔你們?cè)陬櫩瓦@里或許都等于“特價(jià)”。

往后，你覺得二者之間的差異會(huì)越來越大嗎?

聚合算途徑服飾負(fù)責(zé)人秋珺：基因不相同，發(fā)展方向就不相同。

聚合算是從淘寶、天貓長出來的，為這兩個(gè)途徑的KA商家做營銷傳達(dá)，出售只是傳達(dá)爆發(fā)后的一個(gè)成果罷了。

而唯品會(huì)一開始給自己的定位是做特賣，他們的客人不會(huì)同享給商家，也不能給商家運(yùn)送新客。

而曩昔幾年聚合算給品牌運(yùn)送了不少新客。

我相信商家上不同的途徑，訴求也是不相同的。

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