服裝電商的六大解藥！

從本年上半年鞋服類上市企業(yè)的財報能夠看出傳統服裝業(yè)的低迷走勢。

一起，數字技能蓬勃發(fā)展、新東西與渠道的大熱，給時髦工業(yè)帶來了巨大的改動，也將企業(yè)面向了史無前例的沖擊與應戰(zhàn)。

1、互聯網拉近顧客與時髦間隔，讓時髦能夠在全球范圍內快速傳達，國內商場時髦氛圍越來越濃厚； 2、隨著經濟水平的提高，年青消費群體在相對安全的環(huán)境里生長，他們從小接受更多的藝術熏陶，更懂得賞識美； 3、未來虛擬和實際的界限為越來越含糊，直播和VR或將成零售職業(yè)標配； 4、互聯網讓消費場景變得添加快捷，品牌、產品與內容高度能夠一致； 5、信息壁壘被逐步打開，供應鏈功率將被大大提高； 6、現在年青人的眼里時髦現已不是奢侈品，它逐步開端演變成一種生活情緒的展現。

曾經我在溫州的時分，有朋友說現在溫州街上盛行的東西是上海兩三個月前盛行的，現在上海街上盛行的則是巴黎兩三個月前盛行的，由于在曾經時髦傳達過來需求時刻。

但現在互聯網速度非?？欤屠枳蛉兆咄甑男?，今日咱們就能夠看到，這個改動帶來時髦工業(yè)一個全新的預期。

曾經內地城市關于時髦的感知度較差，他們很難買到時髦的單品，現在有了互聯網，哪怕小縣城也能夠觸碰到時髦的單品，當內地商場時髦氛圍開端越來越強的時分，整個時髦職業(yè)會有全新的時機。

年青消費群體更懂得賞識美 70、80后的關注點很大程度都放在生計上面，盡力掙錢，盡力買房，哪怕經濟條件好一些的，就要去持續(xù)奮斗第二套、第三套房子。

而現在的00后一出世，他的爸爸就有房子，甚至奶奶、外婆還有房子，家里就他一根獨苗，他在很安全的環(huán)境里長大，受過良好的教育。

曾經有一次我去紐約博物館轉了一圈，但惋惜的是我什么都沒看懂，直到參觀快要完畢的時分，我碰到一個90后的留學生，他跟我講每個著作背面有什么故事，頓時這些著作就鮮活起來。

90后甚至00后，他們對美的審美才能許多提高，時髦帶給顧客對社會有更好的了解。

直播和VR或成零售標配 另外一個本年大火的VR和直播，我覺得未來它們將成為整個零售的標配。

舉例子來講，人生生下來就開端找生計的含義，曾經人們覺得人生應該好好讀書、考大學然后找到一份好的工作賺許多錢，這個含義是圍繞著生計而來。

可是00后生計在物質條件現已滿意的情況下，他們人生的含義在哪里。

就像許多人不了解打游戲，曾經我也不能了解，怎么會有人投入上千萬到游戲建設城邦里，但現在我逐步的開端了解，這其實也是人生價值的尋求。

未來虛擬和實際會界限會越來越含糊。

直播和VR能夠帶來什么？

今后顧客躺在家里用VR，能夠到達看到的東西就跟逛店鋪是一樣的，這樣虛擬和實際能夠非常好的結合起來看，所以00后其實會給咱們時髦職業(yè)帶來非常大的改動。

品牌、產品與內容高度一致 有一次，我在車上看文章，里邊講到講有一個能夠給小孩子講故事的智能故事機。

由于我每天很晚回到家，妻子曾不止一次訴苦，沒人給孩子講故事，這臺智能故事機，能夠給孩子講故事，還能和孩子進行對話。

我其時就覺得太好了，不便是最好的替身么。

所以我馬上去淘寶查找一下，不到三分鐘就把單子下了，然后第二天產品就送到了我家里。

這個場景能夠看出，曾經看到一個廣告，你沒有辦法立刻買東西，或許看到產品沒有直接對應的介紹，可是今日品牌、內容和產品是高度一致的。

用戶進來品牌里邊不僅僅是購買產品，他們跟需求跟品牌進行對話，其實未來是不是O2O，而是OEO，線上和線下是高度一致。

信息壁壘被打開 我剛進服裝職業(yè)覺得它很簡單，但越深入越雜亂，一件衣服有非常多的輔料。

其實中國供應鏈還處于相對比較初級階段，去工廠看了咱們就知道，它與咱們想的高大上時髦職業(yè)還有很大的差別。

為什么曾經很難去做改動，由于信息不疏通，但現在有了互聯網，信息的壁壘被打開了。

比如說滴滴用咱們不能幻想的方法實現了車上面的同享，這個進程便是信息流打通之后處理的。

時髦職業(yè)也是一樣，今后每個工廠、面料工廠具有更好的信息化系統，打通之后供應鏈功率大大提高，這就能為時髦職業(yè)供給非常好的速度，曾經咱們做衣服超越半年的時刻就要備好貨，假如供應鏈速度能夠更快，這個周期就能夠大大被縮短。

時髦不是奢侈品，是生活情緒 最終咱們講到時髦的了解，假如還有許多人認為買奢侈品便是時髦，這個觀念在現在其實落伍了。

現在00后現已不認為說買香奈兒、古馳等大牌包包便是時髦。

曾經咱們拿奢侈品去展現自己的存在感，買個香奈兒、古馳不發(fā)朋友圈就不行，它仍是夸耀的東西。

現在年青群體現已不需求夸耀，他對時髦感觸是生活情緒，就像有些老太太下樓買個菜還會打扮得體，妝容精致，讓許多人追崇，它是一種情緒和講究。

時髦合伙人要做啥？

森馬號稱是韓國長腿歐巴的收割機，從李敏鎬，金秀賢一系列的形象代言邀請了許多韓國明星。

曾經咱們投入許多費用請他們來攝影，為產品代言。

但現在00后對明星的感覺也在產生改動。

明星是電視上面可望不行及的，和顧客仍有很大的間隔。

但現在網紅能夠被年青群體追捧，由于她們今日在吃飯，去旅游，會把這種感覺帶給你，如同你夠一下也能夠得著，這與顧客之間間隔是無限挨近的。

根據時髦工業(yè)的改動，顧客習慣的搬遷，咱們推出了時髦合伙人方案。

假如網紅既然要捕捉時髦，與粉絲互動，還要去面臨自己不熟悉的供應鏈、店鋪運營等環(huán)節(jié)，一個人難以實現。

咱們能夠與更多網紅去協作，她們負責去捕捉時髦，互動顧客，后面那些更苦逼的供應鏈、運營就交給咱們，而這也恰好是咱們拿手的地方。

包含咱們跟歐陽娜娜協作，不是讓她成為咱們的時髦代言人，而是成為咱們合伙人，讓她能夠更深入的參與到這個生態(tài)鏈條中來。

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