擔(dān)心商品賣不出去？手把手教你亞馬遜選品

亞馬遜許多賣家都會問：“怎樣才能知道我選的產(chǎn)品能賣出去？

我怕沒人買。

”的確有許多新賣家憂慮自己收購的產(chǎn)品賣不出去，所以怎么挑選適宜的產(chǎn)品呢？

要做出明智的收購決議并不簡略，這里提供亞馬遜選品的幾個主張： 了解你能出售的品類 在收購庫存前，先了解下你能在亞馬遜出售哪些產(chǎn)品。

亞馬遜對新賣家出售的品類有限制，隨著業(yè)務(wù)開展，品類會逐漸增加。

有許多產(chǎn)品是注冊亞馬遜第一天就能出售，在這里引薦三種賣的快、簡略上手、賣家反應(yīng)不錯的品類，分別是家居和廚房用品（Home and Kitchen）、院子用品（Patio,Lawn and Garden）以及玩具游戲（Toys and Games）。

在這些品類里有幾千種產(chǎn)品，比方手套、水管、棋盤游戲、玩偶等，在商鋪或許網(wǎng)上都能收購到。

假如你的出售權(quán)限進一步敞開，你就能夠擴展品類，出售美容產(chǎn)品、食雜、保健和個人護理產(chǎn)品。

還有一種情況要注意，假如產(chǎn)品是刊登在兩種品類下，你要了解是否兩種品類你都能出售。

比方化妝晚會服裝是刊登在玩具和服裝這兩個品類下，要保證這兩個品類你都有權(quán)限出售。

然后再檢查排名和贏利決議哪個產(chǎn)品最佳。

還有一些品牌是制止第三方賣家出售，比方Norelco、Gillette等。

所以要注意這些不能出售的品牌。

檢查亞馬遜熱銷產(chǎn)品排行 熟悉了品類后，你還要了解你想出售產(chǎn)品的出售頻率。

賣的越快，頻繁再出資，業(yè)務(wù)就能迅速開展。

亞馬遜熱銷產(chǎn)品排行（Amazon Best Seller Ranking）能讓你了解產(chǎn)品的出售頻率。

排名越高，越多人買。

另外不同品類的熱銷排行榜也有些差異，比方玩具的排名3萬和嬰兒用品的排名3萬不一樣，由于售出的玩具要比嬰兒產(chǎn)品多。

Keepa和CamelCamelCamel這兩個網(wǎng)站能夠讓你了解產(chǎn)品的歷史排名和體現(xiàn)，它們提供產(chǎn)品的排名圖表和BuyBox價格。

贏利和出資回報率也很重要 除了品類和排名，你還要考慮其他要素，包含贏利和出資回報率，這些都是你進行產(chǎn)品收購時要考慮的要素。

這里有一個簡略粗暴的“3倍法則”（3x rule）供參考：即出售價格是收購價格的三倍，比方你用10美元收購的產(chǎn)品，出售價格則設(shè)置為30美元。

除去10美元的收購本錢和10美元的亞馬遜運營本錢，你的贏利是10美元。

運用“3倍法則”，你就能收成100%的出資回報率，這是一種理想的情況，不過出資回報率至少到到達50%。

最終一個主張新老賣家都適宜，那就是不要過于深入。

一開始先嘗試收購點產(chǎn)品進行試出售，有經(jīng)歷了今后也不要大舉收購，需有節(jié)制。

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