淘寶集市店如何提高銷量？

2023-10-12|23:33|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：34

現(xiàn)在許多淘寶店肆為了招引顧客，都會(huì)在顧客購物的時(shí)分送一些贈(zèng)品。

這本來是一種招引購買、提升銷量的技巧，但由于許多商家送的多是一些沒用的東西，還有仿照大牌送的濕紙巾、廢物袋、鼠標(biāo)墊等，聽起來是免費(fèi)贈(zèng)送的，顧客占了廉價(jià)，實(shí)際呢，這些沒用的東西底子沒有任何意義，等于給顧客贈(zèng)送廢物，拔苗助長。

贈(zèng)品要送出好感來，讓顧客從心里樂意承受，這樣才干表現(xiàn)贈(zèng)品的價(jià)值，否則還不如不送。

那么，怎樣才干贈(zèng)出價(jià)值來呢?

一、設(shè)置贈(zèng)送的限定時(shí)間顧客購買要求贈(zèng)品的時(shí)分，不要說買完就會(huì)當(dāng)即贈(zèng)送，而是說贈(zèng)品是有人數(shù)和時(shí)間約束的，前多少名客戶會(huì)有贈(zèng)品相送，這樣給客戶一種緊迫感，促進(jìn)他們快速付款，別的一個(gè)方面，能夠讓客戶感到贈(zèng)品的價(jià)值性，不是任何一個(gè)購買的人都能夠取得贈(zèng)品。

二、不要盲目跟風(fēng)送禮物，不要盲目跟風(fēng)，根據(jù)自己店肆的實(shí)際情況選擇贈(zèng)品，贈(zèng)品關(guān)于賣家來說是不容小視的，贈(zèng)送出去之后會(huì)有什么樣的結(jié)果，客戶是快樂仍是厭惡，都影響著客戶對你店肆的形象，是否會(huì)成為回頭客等。

有的店肆還收到客戶講贈(zèng)品退還的現(xiàn)象，可想而知，客戶是有多么厭棄這些無用的贈(zèng)品。

贈(zèng)品就是要起到四兩撥千斤的效果。

一個(gè)合適的贈(zèng)品就像你去捕獵所設(shè)置的陷阱相同，它能夠幫你牢牢的確定你的客戶發(fā)生二次、三次乃至更多的復(fù)購，它能為你帶來更多的轉(zhuǎn)介紹訂單，前提條件是你的產(chǎn)品和服務(wù)必須滿足的讓她振奮，贈(zèng)品又打動(dòng)了他的心。

三、化裝品類贈(zèng)品關(guān)于化裝品類目，能夠?yàn)镻C端的客戶送金屬原料的鼠標(biāo)墊，正面磨砂處理，加上黑色二維碼，不和原料光滑，處于職場中的女性能夠在辦公桌前就能夠查看妝容。

無線端的客戶能夠送化裝鏡，化裝鏡設(shè)計(jì)兩片玻璃鏡面，外殼選用高端大氣上檔次的金屬原料，便利及時(shí)查看妝容及補(bǔ)妝。

還能夠送洗臉用的面撲，清潔臉部肌膚，這個(gè)非常有用。

國內(nèi)某知名化裝品牌網(wǎng)購的都會(huì)有一個(gè)包裝精巧的紙袋，里邊裝滿了各種贈(zèng)品，有扎頭發(fā)用的小皮筋、化裝棉、臉撲、小鏡子等，這些小東西關(guān)于女生來說都是非常有用的，收到這樣的贈(zèng)品之后都會(huì)感到欣喜，無形中增加對品牌的好感。

但是要在同行中做到人無我有，人有我精，還需求展示自己的共同之處。

這樣，客戶在共享的產(chǎn)品時(shí)，他的朋友也可垂手可得的找到你的店肆。

五、女裝類贈(zèng)品關(guān)于女裝，可選用的贈(zèng)品為簡約的帶有店肆logo的皮尺，能夠讓客戶買衣服時(shí)供給更精準(zhǔn)的供給三圍數(shù)據(jù)。

這個(gè)簡簡單單的小贈(zèng)品會(huì)讓客戶退換貨份額下降，關(guān)于屢次購買的客戶，要用不同的贈(zèng)品持續(xù)招引。

注意事項(xiàng)：1.贈(zèng)品選擇需求有用、精巧、符合大眾風(fēng)格的產(chǎn)品，可隨身便利攜帶的產(chǎn)品最好。

2.贈(zèng)品要么不送，要送就要送的高大上，你把沒價(jià)值的贈(zèng)品送給客戶，很有可能會(huì)丟掉更多的客戶。

3.在店肆的醒目位置告知客戶，也可采取驚喜策略，當(dāng)客戶收到包裹之后那種驚喜可想而已。

4.贈(zèng)品的發(fā)放需求合作CRM系統(tǒng)，新老客戶的贈(zèng)品種類盡量不同。

每次都送相同的贈(zèng)品，不免發(fā)生抵觸情緒。

以上是各種類目的贈(zèng)品贈(zèng)送有效方法，關(guān)于新手賣家協(xié)助很大，期望對我們都有協(xié)助。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí)，非賣家不要加我哈】