2016年淘寶母嬰規(guī)則玩法，母嬰商家如何籌備雙11等大促?

上一篇文章咱們介紹了淘寶母嬰下半年的玩法，本文再次給大家說(shuō)說(shuō)淘寶母嬰職業(yè)的一些玩法規(guī)則，以及母嬰商家怎么玩轉(zhuǎn)雙十一等，希望能協(xié)助到你們!Q&AQ:針對(duì)母嬰職業(yè)目前的特點(diǎn)，淘寶母嬰在規(guī)則和玩法上有什么改動(dòng)?

A:從淘寶母嬰方面來(lái)看，越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)、特征商家正在入駐親寶物。

淘寶的營(yíng)銷(xiāo)正在產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性改變： 內(nèi)容性營(yíng)銷(xiāo)、主題式營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景性營(yíng)銷(xiāo)和論題式營(yíng)銷(xiāo)會(huì)越來(lái)越多，咱們會(huì)轉(zhuǎn)向愈加多樣性、差異性、個(gè)性化的玩法，讓大家在淘?xún)?nèi)、淘外都能玩起來(lái)。

Q:消費(fèi)者端有什么改變?

渠道怎么應(yīng)對(duì)這樣的改變?

A:用戶(hù)的生長(zhǎng)速度很快，在這個(gè)生長(zhǎng)的過(guò)程中，咱們?cè)趺纯梢栽趲资f(wàn)的商家里邊樹(shù)立一個(gè)機(jī)制可以讓優(yōu)質(zhì)商家、特征商家被找到并被孵化終究輸出給用戶(hù)。

咱們會(huì)樹(shù)立相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制和準(zhǔn)入機(jī)制。

首要，用戶(hù)對(duì)商品的安全保障性是有訴求的。

關(guān)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)。

咱們?cè)谶@個(gè)商場(chǎng)中是有一個(gè)保險(xiǎn)機(jī)制和準(zhǔn)入機(jī)制來(lái)屏蔽一些欠好的或許是差一些的商家，咱們叫作扶優(yōu)打劣。

其次，用戶(hù)需求有一個(gè)固定心智的商場(chǎng)去協(xié)助他們長(zhǎng)期固化選擇個(gè)性化的商家。

第三，咱們還有一個(gè)差異化定位的問(wèn)題。

Q:對(duì)母嬰商家下半年的發(fā)展方向有什么主張?

A:第一個(gè)主張便是優(yōu)質(zhì)和特征商家快速參加親寶物。

第二個(gè)小主張便是確認(rèn)咱們做店肆的起點(diǎn)是什么?

是滿(mǎn)足用戶(hù)的訴求和需求，所以說(shuō)用戶(hù)辦理是強(qiáng)中之強(qiáng)，怎么去發(fā)展新的粉絲，不是發(fā)展新的買(mǎi)家，然后一起讓現(xiàn)有的用戶(hù)進(jìn)步購(gòu)買(mǎi)頻次，是咱們要重視的要點(diǎn)。

Q:母嬰商家怎么籌備雙11等大促?

A:第一，在雙促之前，做好用戶(hù)辦理，做好老粉絲的召回喚醒：有的用戶(hù)買(mǎi)了一次不買(mǎi)了，有的用戶(hù)半年內(nèi)買(mǎi)了兩次，有的用戶(hù)頻繁買(mǎi)，有的用戶(hù)一年時(shí)刻都沒(méi)回來(lái)了，你需求把用戶(hù)分層不同的類(lèi)型，不同類(lèi)型的用戶(hù)采取不同的喚醒機(jī)制，或許復(fù)購(gòu)機(jī)制。

提早這些相關(guān)的工作，必須有專(zhuān)人提早去擔(dān)任，未來(lái)的效果會(huì)在雙促的時(shí)分展現(xiàn)出來(lái)。

第三個(gè)主張是對(duì)商品備貨的訴求，基于咱們對(duì)用戶(hù)的理解，對(duì)數(shù)字的分析，對(duì)店肆的差異化定位，以及關(guān)于整個(gè)庫(kù)存辦理的戰(zhàn)略，還有盈余的戰(zhàn)略。

總之備貨戰(zhàn)略需求提早做好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你參加雙促的時(shí)分，用戶(hù)會(huì)找到你，因?yàn)榻衲暝蹅儠?huì)有更多的個(gè)性化訴求會(huì)發(fā)揮出來(lái)，做好用戶(hù)辦理和貨品辦理，快速參加親寶物，你會(huì)有更多的時(shí)機(jī)。

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