雙十一賣家攻略：雙十一大促給中小賣家十一條忠告

                    一年一度的雙十一大促又快要到了，網(wǎng)上的各種雙十一賣家攻略也是層出不窮，小編今日給中小賣家?guī)?lái)十一條忠告，助各位賣家一臂之力。

1、贏利榜首 腦袋瓜子里時(shí)時(shí)刻刻要守住這個(gè)原則。本年許多行業(yè)都會(huì)很悲催，進(jìn)來(lái)一堆土豪菜鳥(niǎo)，虧本沖爆。傻逼年年有，本年特別多，沒(méi)有最低，只有更低，很快這些商家都會(huì)自己吞下價(jià)格戰(zhàn)的苦果。 

 2.雙十一當(dāng)天力所能及 這很重要，由于我要點(diǎn)想說(shuō)的是：咱們都盯著雙十一這塊兒肥肉呢，你不要隨便想著就去搶，那樣或許會(huì)頭破血流。首要是什么呢？比方鉆展的好方位，比方直通車的好方位，比方大詞、熱詞等等。舉個(gè)簡(jiǎn)略的例子吧，前年的時(shí)分，我一個(gè)哥們兒做皮草的，雙十一當(dāng)天，他告知我"皮草"這個(gè)詞，出價(jià)到四五十都沒(méi)什么好方位。 不要做太超出自己才能的事情，不要寄希望于雙十一咸魚(yú)翻身，一戰(zhàn)成名。除非你在某些方面有獨(dú)特創(chuàng)新，有把握干的過(guò)大牌。 屬于英雄的年代現(xiàn)已曩昔，純電產(chǎn)品牌基因先天不足，現(xiàn)已過(guò)了高速發(fā)展的黃金時(shí)期。能脫穎而出的品牌僅僅鳳毛麟角，這是宿命，也是商業(yè)生態(tài)的規(guī)律。順勢(shì)而為。 

 3.別聽(tīng)那個(gè)什么調(diào)整下架時(shí)刻的鳥(niǎo)東西了 中小賣家都聽(tīng)到過(guò)吧：雙十一之前把下架時(shí)刻調(diào)整到雙十一當(dāng)天下架，這樣能夠獲得更多的天然查找流量！聽(tīng)起來(lái)很牛，由于有下架時(shí)刻權(quán)重，對(duì)吧，可是，親，留意這么三點(diǎn)，你就定心了： 

 （1）幾乎一切人都知道了，咱們都調(diào)整，跟咱們都沒(méi)有調(diào)整，有區(qū)別么？ 

 （2）下架時(shí)刻權(quán)重在無(wú)線端越來(lái)越低了，而別告知我你不知道無(wú)線端的流量更會(huì)成為本年的主流啊 

 （3）雙十一當(dāng)天，整個(gè)渠道有必要玩命兒的沖數(shù)據(jù)，想要好數(shù)據(jù)，有必要得有最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品出來(lái)，而下架時(shí)刻在這一點(diǎn)上是做不到推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的（他僅僅推最接近下架時(shí)刻的產(chǎn)品，管你是什么東西） 

 4.最好的搶長(zhǎng)尾詞的好機(jī)會(huì) 為啥是最好的搶長(zhǎng)尾詞的機(jī)會(huì)？三個(gè)原因： 榜首個(gè)原因：不論多長(zhǎng)的詞，在雙十一當(dāng)天查找都會(huì)暴增，所以你底子不必?fù)?dān)心少，在雙十一當(dāng)天除非是特別不靠譜的詞，大部分的詞都是有很大的查找量的； 第二個(gè)原因：大賣家們（各個(gè)類意圖大賣家），都會(huì)把首要精力集中在大詞上，不是說(shuō)他們不重視長(zhǎng)尾詞，可是有一個(gè)相對(duì)性對(duì)吧； 第三個(gè)原因：雙十一當(dāng)天，淘寶也會(huì)考慮流量碎片化的問(wèn)題，碎片化最首要的辦法便是要害詞打散，不同的寶物分不同的要害詞。 應(yīng)該怎么辦？這才是要害對(duì)吧！ 雙十一的前半個(gè)月，也便是在10月中旬左右的時(shí)分，依照主詞對(duì)產(chǎn)品分好類，然后用生意參謀選詞，這時(shí)分你能夠暫時(shí)不必考慮查找人氣的凹凸，只考慮競(jìng)爭(zhēng)力的巨細(xì)，競(jìng)爭(zhēng)力越大的詞越優(yōu)先搞。然后每個(gè)寶物不多分，3——5個(gè)詞就能夠了。 競(jìng)爭(zhēng)力最大的詞優(yōu)先補(bǔ)單，接連補(bǔ)一周左右，可是留意幾個(gè)問(wèn)題：絕對(duì)不要用渠道、真實(shí)發(fā)貨、精*、無(wú)線端。 

 5.保藏加購(gòu)這兩個(gè)指標(biāo)權(quán)重猛然進(jìn)步 其實(shí)這十分好理解：雙十一當(dāng)天根本會(huì)透支雙十一前后參半個(gè)月的銷量。在前半個(gè)月（尤其是前一周的時(shí)分），許多顧客都會(huì)開(kāi)端觀望，流量增的很快，可是轉(zhuǎn)化會(huì)降低，這個(gè)查找引擎考慮到了。 許多顧客會(huì)保藏、加購(gòu)自己喜歡的寶物，由于他們想好了：雙十一當(dāng)天肯定會(huì)降價(jià)！所以，只要是這兩個(gè)指標(biāo)好的寶物，查找引擎都會(huì)優(yōu)先考慮的。依據(jù)咱們上一年操作的建議應(yīng)該是這樣的：保藏、加購(gòu)這兩個(gè)指標(biāo)，到達(dá)行業(yè)均值的2倍左右。

 6.盡管小，可是你也要做根本的出售方案 為什么這樣？你要留意一個(gè)十分嚴(yán)肅的問(wèn)題：在雙十一的時(shí)分，由于流量、訂單各方面數(shù)據(jù)的暴增，所以物流速度會(huì)慢、服務(wù)質(zhì)量會(huì)降低、DSR評(píng)分或許會(huì)下降、退款各項(xiàng)指標(biāo)陡增。而這些，沒(méi)錯(cuò)，全都是影響店肆綜合質(zhì)量得分的要害因素。 所以，每年都會(huì)呈現(xiàn)這樣的情況：許多人在雙十一完畢后，天然查找權(quán)重就大幅度下降，流量大幅度減少。所以，為什么要做方案？你能搞多大動(dòng)態(tài)就多大動(dòng)態(tài)，不要貪心，比方你當(dāng)前的實(shí)力就能做好最大1000單，那就不要照著2000單預(yù)備，由于你消化不了。許多人都覺(jué)得：多少訂單我都能夠搞定！別扯了，你要留意：你的資源才能，決議你能玩兒多大的盤子。 要點(diǎn)是確保產(chǎn)品贏利以及互動(dòng)參與感 做好促銷之前，首先要做好推行本錢預(yù)算 將推行費(fèi)用有效分化 做到胸中有數(shù) 促銷內(nèi)容和促銷辦法要確保的根本原則： 可行性簡(jiǎn)易性真實(shí)性 以下是干貨，一切雙十一用到的促銷辦法，逃不出下邊一切的內(nèi)容 咱們依據(jù)自己的類目挑選合適的辦法去做好營(yíng)銷 

 7.選好產(chǎn)品，在雙十一當(dāng)天爭(zhēng)取獲得更多的引薦 理由還是前面的理由，由于雙十一當(dāng)天，渠道必定會(huì)玩了命的沖數(shù)據(jù)，所以必定會(huì)把最有或許成交的產(chǎn)品優(yōu)先引薦給顧客。那什么樣的產(chǎn)品是最有或許成交的呢？不難，根本渠道差不多十月初就會(huì)開(kāi)端為雙十一著手預(yù)備了。所以，從十月份開(kāi)端，你接連調(diào)查半個(gè)月的數(shù)據(jù)，只調(diào)查你的類目，你的要點(diǎn)要害詞，甚至你把價(jià)格等要素都卡好了，然后在PC端（為啥不必?zé)o線端？由于無(wú)線端的個(gè)性化很嚴(yán)重）調(diào)查查找引擎要點(diǎn)引薦的產(chǎn)品屬性，調(diào)查大賣家玩命在車位開(kāi)端推的產(chǎn)品。 然后調(diào)查半個(gè)月你根本能調(diào)查出來(lái)哪些款會(huì)成為要點(diǎn)對(duì)象（假如你還調(diào)查不出來(lái)的話，那你別做淘寶了，不適合，是真的不適合），10月中旬上這樣的款，用兩周的時(shí)刻進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化，要點(diǎn)優(yōu)化保藏和加購(gòu)這兩個(gè)數(shù)據(jù)。當(dāng)然，點(diǎn)擊也十分重要。 

 8.假如有機(jī)會(huì)有條件，你報(bào)報(bào)試用中心 用有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，有你預(yù)備在雙十一要點(diǎn)推的產(chǎn)品，報(bào)名試用中心，依據(jù)你自己的實(shí)際情況來(lái)操控量和你的總本錢，你申報(bào)的數(shù)量越多，給你帶來(lái)的閱讀就越多，優(yōu)點(diǎn)是什么？無(wú)線端的強(qiáng)個(gè)性化！必定有優(yōu)點(diǎn)，這是咱們上一年測(cè)試過(guò)的。 

 9.內(nèi)容影響 這個(gè)說(shuō)的就有點(diǎn)兒扯了，為什么呢？由于我也不知道該咋弄，我只知道本年這東西能夠整，咱們也正在測(cè)試，尤其是有才有所長(zhǎng)的，尤其是能夠當(dāng)網(wǎng)紅的！ 

 10.最大程度的進(jìn)步轉(zhuǎn)化 要捉住兩個(gè)要害點(diǎn) 

 1，必定要用極度引誘讓顧客當(dāng)天成交（價(jià)格，優(yōu)惠力度） 2，引爆利益點(diǎn)（你站在顧客的視點(diǎn)去考慮什么樣的利益點(diǎn)對(duì)他們最有價(jià)值） 從詳情視點(diǎn)要把握兩點(diǎn) 1，規(guī)劃頁(yè)面布局 留意前三屏內(nèi)容的規(guī)劃，首屏海報(bào)促銷信息一目了然，導(dǎo)航頁(yè)面分類明晰，主推產(chǎn)品要點(diǎn)引薦 

 2、烘托店肆大促氣氛 咱們中小賣家要把店肆的氣氛營(yíng)造的和官方相一致，資料、風(fēng)格缺一不可。 收拾一下店肆，讓店肆的形象更突出，更漂亮，定位明晰一些。 小賣家不會(huì)做的話能夠到資料網(wǎng)站，找一些不錯(cuò)的資料回來(lái)，也能夠去仿照一些大店肆，做做海報(bào)，做做店肆裝修。 最簡(jiǎn)略的辦法便是做個(gè)主頁(yè)榜首屏的大海報(bào)，再給主頁(yè)做個(gè)布景。寶物詳情頁(yè)里也放一張活動(dòng)海報(bào)。然后能夠做一些烘托氣氛的圖。主頁(yè)和海報(bào)和詳情頁(yè)內(nèi)的海報(bào)之間要內(nèi)外呼應(yīng)，風(fēng)格統(tǒng)一。榜首屏的BANNER必定要有"11.11全場(chǎng)5折"這樣的元素。 能夠進(jìn)步轉(zhuǎn)化的一些技巧 榜首，發(fā)掘用戶的營(yíng)銷痛點(diǎn) 

 （1）不要等快遞爆倉(cāng)了，提早購(gòu)買！ 

 （2）這里現(xiàn)已最便宜了，提早購(gòu)！ 雙十一之前確保你的價(jià)格不會(huì)比雙十一當(dāng)天高，假如高的話，雙倍返還，幾倍返還……，不光不高，現(xiàn)在買還有紅包??！ 

 第二，一個(gè)確保：咱們需要給到買家的許諾 咱們需要給顧客一個(gè)【買貴必賠】的許諾，來(lái)打消買家的顧忌，許諾假如今日買單的價(jià)格比雙11當(dāng)天高了，咱們賠還2倍差價(jià) 11.促銷力度，嚴(yán)重?fù)屬?gòu)的氣氛 凸顯的出促銷的力度很大，許多產(chǎn)品現(xiàn)已售罄，意圖傳輸?shù)氖歉嬷S多顧客，我現(xiàn)在許多產(chǎn)品現(xiàn)已賣售罄了，假如再不搶就沒(méi)了，這時(shí)分不論有沒(méi)有售罄，都要售罄，要營(yíng)造出一種氣氛，影響顧客消費(fèi)。 

 好了，以上便是雙十一大促給中小賣家十一條忠告，希望能協(xié)助到正在尋找雙十一賣家攻略的朋友，在雙十一大促中贏得更多的贏利。                  

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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