教你如何利用數(shù)據(jù)選款來引爆自然搜索流量！

不會數(shù)據(jù)營銷你能做好淘寶么？

必定不能，對數(shù)據(jù)的剖析洞悉才能是運營店肆有必要的，今天就叫大家利用數(shù)據(jù)剖析來選款，簡簡單單幫大家打造出爆款！ 一、選款準(zhǔn)備 依照女裝類目舉例規(guī)劃品類 ，了解行業(yè)的品類和店肆主打品類；每個店肆在運營過程中或多或少都會形成某個品類銷量突出，成為店肆的主打品類，那么這個品類的產(chǎn)品基礎(chǔ)權(quán)重會比其它品類的權(quán)重高，簡而言之便是爆款比較好打造。

所以先要了解自己隱形的強(qiáng)項，再去規(guī)劃品類，適合多品類的類目。

交易構(gòu)成里有成交的占比 依照我的店肆來說，很明顯短外套的爆款比其它品類好打造，事實也是如此。

關(guān)于有時節(jié)性的產(chǎn)品來說，還需求了解下個時節(jié)的店肆的主品類是什么，這個能夠依據(jù)之前的經(jīng)歷，也能夠檢查數(shù)據(jù)。

了解行業(yè)的品類狀況 截取的是15年11月女裝的成交特點，和成交額的截圖。

在鞏固自己品類之后，我們還需求拓寬品類，原地踏步等于不斷退步，努力拓寬才有一線生機(jī)。

這是生e經(jīng)的截圖，以女裝為例子，11月份的數(shù)據(jù)哪些類目是大類目就已經(jīng)一覽無余了，然后依據(jù)自己的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊的優(yōu)勢，去選擇類目打造。

像秋冬季的產(chǎn)品，一般在5月份就規(guī)劃好了，7月就開端打價格戰(zhàn)了。

進(jìn)入旺季之前搶占制高點，關(guān)于女裝來說便是生命線。

淘寶仍是依照爆款的方式來運營，不管是賣貨方式仍是內(nèi)容運營的方式，終究指向仍是爆款，這個跟供應(yīng)鏈和成本是很大的關(guān)系的，未來很長一段時刻也會是以這種方式存在。

現(xiàn)在的營銷手法五花八門，直播，內(nèi)容營銷，圈粉等等方式，現(xiàn)在的趨勢仍是導(dǎo)向爆款；假如想從爆款導(dǎo)向個性化大規(guī)模定制來說，門檻要求會提高許多，成本也會上升，不是一般人能做的。

二、了解行情趨勢 規(guī)劃好品類之后，就要詳細(xì)布局打造爆款。

以女裝為例，一年分為兩大季，春夏和秋冬。

依照現(xiàn)在的時刻來說，女裝的秋冬產(chǎn)品都已經(jīng)開端布局了；關(guān)于服裝來說庫存是非常大的壓力，所以時刻節(jié)點關(guān)于服裝來說很重要，服飾的淡旺季品類時刻節(jié)點有分為，爬高期，爆款期，衰退期；而且現(xiàn)在的淘寶態(tài)勢已經(jīng)不是單款打天下了，都是以爆款群的方式來做。

爆款群里，分為秋季爆款和冬季爆款，這樣就防止斷檔狀況呈現(xiàn)，一個接一個的爆款形成店肆穩(wěn)定的流量和銷售額。

襯托的那么多，其實首要便是想說明 時刻節(jié)點的重要性，不要在產(chǎn)品的衰退期的時分去打造爆款，也不要在產(chǎn)品的爬高期的時分無動于衷。

這張圖就很明確的表達(dá)了三個，這個只是羽絨服品類的狀況 數(shù)據(jù)查詢 直通車-流量解析。

依據(jù)品類迸發(fā)時刻，去擬定自己產(chǎn)品的時刻節(jié)點；數(shù)據(jù)是上一年的數(shù)據(jù)，只能作為參閱，不能必定說，上一年爆今年就必定會爆，有些特別的品類仍是有改變的。

像羽絨服這種品類，基本不會有大改變，每年都差不多。

三、收集數(shù)據(jù) 接下來就要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，在品類中篩選出最好的款去打造爆款。

選款首要為2種 直通車和鉆展；鉆展選款，直通車測圖，這種比較常見但是費用較高；鉆展選款推薦在pc端來操作，導(dǎo)入流量產(chǎn)品一直排開收集點擊數(shù)、收藏、加購，引進(jìn)流量到達(dá)必定基數(shù)，選的款仍是很準(zhǔn)的。

鉆展選好款之后，用直通車去測圖，相同也是進(jìn)一步用精準(zhǔn)的人群去測款。

經(jīng)過以上兩步選出點擊率、收藏率、加購率最好的一些款作為主推款。

上面還有比較重要的一點便是鉆展引流的人群要相對精準(zhǔn)，需求有必定鉆展經(jīng)歷的人來操作。

選款時運營的第一步，也是基礎(chǔ)，不要基礎(chǔ)沒打好就去建樓房，這樣后面必定會出問題的！

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