淘寶集市店鋪直鉆結(jié)合流量轉(zhuǎn)化大提升

                    在直通車快被“玩壞”的今日，越來越多的人對(duì)直通車感到憂傷，由于直通車的變革，直通車產(chǎn)出大不如從前，并且高額的花費(fèi)讓更多的賣家無能為力，可是許多同行都在投入直通車，不搶占直通車流量又不甘心，真人讓人又愛又恨，那么今日就教咱們?nèi)绾谓Y(jié)合鉆展讓咱們在節(jié)日期間可以更好的去進(jìn)步。

在此之前咱們先看一下店鋪在開直通車之后數(shù)據(jù)狀況，

從兩個(gè)圖中可以看出不管是流量仍是付出金額都有很大起伏的一個(gè)進(jìn)步，所以說付費(fèi)流量也是進(jìn)步店鋪數(shù)據(jù)很重要的一個(gè)東西。那么咱們就從直通車方面具體分析怎樣讓店鋪的流量以及轉(zhuǎn)化可以有一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)進(jìn)步。

直通車

一、 關(guān)鍵詞

關(guān)于食品這個(gè)類目，并不是季節(jié)性的產(chǎn)品，所以在關(guān)鍵詞部分，加上詞之后一般狀況都可以繼續(xù)很長的一段時(shí)間，剛開始開車的時(shí)分，我一般都會(huì)把關(guān)鍵詞加滿200個(gè)詞，出價(jià)相對(duì)就會(huì)低許多，這樣做的意圖一個(gè)是測驗(yàn)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化狀況，再一個(gè)便是低價(jià)引流。前期要點(diǎn)進(jìn)步質(zhì)量分，在測驗(yàn)一段時(shí)間之后，我會(huì)逐漸刪去一些表現(xiàn)差的詞，終究留下了85個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)分質(zhì)量分上去了，就算是精簡到80多個(gè)詞，PPC也不會(huì)上漲，并且可以帶來更好的轉(zhuǎn)化。

關(guān)于一些關(guān)于節(jié)日的關(guān)鍵詞，我會(huì)在節(jié)日前期2周左右上詞，中秋節(jié)推行食品類目，我會(huì)在逐漸加一些關(guān)于中秋的詞，當(dāng)然出價(jià)也不會(huì)很高，前期流量不會(huì)很大，可是由于節(jié)日關(guān)鍵詞是屬于飆升詞，所以在前期漸漸養(yǎng)，快到節(jié)日的時(shí)分你不加關(guān)鍵詞出價(jià)，流量也會(huì)飆升起來。

二、查找人群

在推行過程中查找人群也是很重要的一部分，在前期的時(shí)分我上滿關(guān)鍵詞會(huì)把關(guān)鍵詞的出價(jià)出的很低，而會(huì)拉高人群溢價(jià)到100%，這樣做的意圖便是為了測驗(yàn)更加精準(zhǔn)的人群，關(guān)于低客單價(jià)食品類目，最喜愛的人群便是0-24歲的男女人群，當(dāng)然這些都是分開來做的，也便利溢價(jià)，到后期刪去無用關(guān)鍵詞之后，我會(huì)逐漸的進(jìn)步關(guān)鍵詞出價(jià)，下降人群溢價(jià)，由于留下來的關(guān)鍵詞都是一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不管是流量仍是轉(zhuǎn)化都是表現(xiàn)很好的。那就會(huì)有人問，人群不就沒什么用了嗎，其實(shí)不是的，人群可以帶來更高的轉(zhuǎn)化，可是高溢價(jià)帶來的也是高PPC，就算關(guān)鍵詞出價(jià)低，想要獲取相同的流量，只做人群，PPC相對(duì)仍是要高的，而把關(guān)鍵詞出價(jià)提起來，下降人群溢價(jià)，是會(huì)相應(yīng)的下降整體PPC,就像圖中人群的PPC，平均是0.33元左右，而寶物整體的PPC是在0.29元，不要小看4分錢的差別，它能帶來的便是流量和投產(chǎn)。

鉆展：

關(guān)于食品類目投進(jìn)鉆展，需求留意的地方總結(jié)起來便是兩點(diǎn)，一個(gè)是CPM定向，另一個(gè)便是CPC定向，由于我做的是零食禮盒，在鉆展投進(jìn)的時(shí)分用達(dá)摩盤去圈定購買節(jié)日禮盒的人群，也能很好的表現(xiàn)中秋節(jié)的人群，如果要在寶物上表現(xiàn)節(jié)日信息，那么咱們在做鉆展圖的時(shí)分直接表現(xiàn)在圖片上就可以了。

1、CPM定向

首要針對(duì)加購人數(shù)去用達(dá)摩盤去圈定加入購物車的人數(shù)去投進(jìn)。從而進(jìn)步CPM的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

2、CPC定向

每個(gè)單品去別離建計(jì)劃去投進(jìn)，由于日限額比較靈敏，這樣可以避免有些寶物得不到充沛展示，并且可以后期依據(jù)數(shù)據(jù)反應(yīng)來進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

總結(jié)

鉆展展示付費(fèi)和點(diǎn)擊付費(fèi)彼此配合著來，一來可以很好的控制花費(fèi)，二來可以依據(jù)不同的寶物的反應(yīng)數(shù)據(jù)去很好的把產(chǎn)品推行的側(cè)要點(diǎn)劃分出來。把流量引進(jìn)來，把轉(zhuǎn)化做到更高。直通車首要的是做關(guān)鍵詞以及人群，通過不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，則可以帶來更高的轉(zhuǎn)化以及流量。                

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