勁霸教你在雙11之前如何利用淘寶清倉打造爆款!

                    雙11大促的流量一直以來具有很大的優(yōu)勢，可是還有一個活動，勁霸也能夠讓它的流量做的和雙11大促的流量差不多大，那便是淘寶清倉活動!不要質(zhì)疑，勁霸教你在雙11大促之前怎么使用淘寶清倉打造爆款!

8月19日，阿里巴巴西溪園區(qū)舉行了“清倉戰(zhàn)略協(xié)作商家溝通見面會”。

作為商家代表發(fā)言的勁霸男裝O2O中心總監(jiān)葛星在會上泄漏，去年11月清倉活動的流量數(shù)據(jù)堪比雙11，他以為清倉能夠給品牌帶來的價值絕對不僅僅停留在耗費(fèi)尾貨的途徑上，更能夠成為流量途徑和多功能途徑。

在葛星看來想要做好清倉必須要有自己的爆點(diǎn)，在勁霸的體系內(nèi)，銷量只能被排在第二位，產(chǎn)品的動銷率才是品牌最垂青的目標(biāo)，這需求從產(chǎn)品的視點(diǎn)去區(qū)分不同的板塊內(nèi)該怎么布局貨品，而清倉就在進(jìn)步產(chǎn)品動銷率上扮演重要人物。

一、淘清倉途徑

品牌方擅用清倉途徑，它能夠給品牌帶來的價值絕對不僅僅是耗費(fèi)尾貨，更能夠成為流量途徑和多功能途徑，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在4方面。

榜首：店肆日銷、主推款 店肆日銷、主推款，在活動后的流量和出售都有顯著提高;其次能夠整理庫位，優(yōu)化倉儲辦理;第三清倉成交不落地在店肆內(nèi)，在不傷害品牌調(diào)性的條件下到達(dá)了資金回籠的意圖;最終必定程度也減少了客戶投訴，由于在顧客心智內(nèi)關(guān)于清倉途徑的預(yù)設(shè)值會相對寬恕。

因此，葛星主張品牌方在進(jìn)行清倉途徑貨品規(guī)劃時，不防能夠考慮去打造清倉途徑上的爆款，就勁霸操作的經(jīng)驗(yàn)來看，該途徑活動帶來的流量有時分乃至不亞于雙11，當(dāng)大量流量被導(dǎo)入產(chǎn)品時，只需備貨夠深，貨品結(jié)構(gòu)分層合理，才干承接住流量，到達(dá)較好的轉(zhuǎn)換。

以下為葛星發(fā)言內(nèi)容：

勁霸為何要去深深擁抱產(chǎn)品通、擁抱清倉?由于必定要加速產(chǎn)品的動銷，動銷功率越高越良性，在公司里產(chǎn)品動銷是比出售更重要的目標(biāo)。咱們在做動銷的時分，就從產(chǎn)品的視點(diǎn)從頭區(qū)分不同的板塊里邊做不同的產(chǎn)品。比方天貓合適做什么產(chǎn)品，聚合算合適做什么產(chǎn)品，清倉又合適做什么產(chǎn)品，而這些的起點(diǎn)都是環(huán)繞產(chǎn)品動銷打開。那么，清倉途徑能夠給品牌帶來什么?品牌商們又該怎么去玩好這個途徑?

除了清尾貨 清倉還能做什么?

剛開端勁霸在做清倉的時分，也以為它僅僅一個清尾貨的途徑，后來發(fā)現(xiàn)不論從運(yùn)營和產(chǎn)品視點(diǎn)來看，它的作用都不僅限于此。

曾經(jīng)每年都會剩下一些尾貨產(chǎn)品在庫房，一個庫位或許庫存產(chǎn)品只需寥寥幾件，這關(guān)于庫房辦理來說十分頭疼，從倉儲辦理本錢和功率來講都需求有途徑耗費(fèi);

第二：從運(yùn)營本錢上來看

勁霸做到今天，比去年同期倉儲數(shù)量少了將近一半，去年當(dāng)下庫存有150萬件，今年只需80萬件，光光交租金就能夠省下20萬;

第三：變現(xiàn)能力

也是咱們都公認(rèn)的產(chǎn)品資金回籠上，庫存產(chǎn)品能夠完成變現(xiàn);

第四：下降顧客的預(yù)期

當(dāng)咱們出售標(biāo)價800元的夾克時，顧客關(guān)于它有很高的預(yù)期，只需出現(xiàn)一點(diǎn)瑕疵就或許會退貨，可是當(dāng)他在清倉購買時，預(yù)期現(xiàn)已下調(diào)，這就比方線下商場的花車，上面寫著三十塊一件，不退不換，顧客關(guān)于清倉產(chǎn)品的寬恕度也相對較大。

所以勁霸在做清倉的時分，越做越順，它能夠讓產(chǎn)品動銷、售罄率、倉儲辦理、財務(wù)等方面都大快人心，運(yùn)營倍率是下降的。

品牌在運(yùn)營的過程中，最重視且最難取得的是什么?答案是流量。清倉途徑能夠給品牌帶來幾十萬或許上百萬流量，這特別寶貴。許多人開端做清倉的時分，覺得清倉就像“鳳姐”那樣，是一個貨品出售的“低配版”，有賣不掉的貨來清倉賣，但商家只在這個途徑上出售剩下的尾貨或許極少的樣式時，其實(shí)被導(dǎo)入產(chǎn)品的大量流量會白白丟失。并且清倉、聚合算這些途徑的拉新能力特別強(qiáng)，這時分需求品牌不斷地跟客戶去進(jìn)行互動，留住這些新客，而不是賣完尾貨就完畢了。

其實(shí)，在滯銷產(chǎn)品上也會有許多玩法，咱們一般把滯銷款分成兩類，一類是庫存比較深的樣式的滯銷，在天貓、聚合算這些途徑上都不必定推得動，推不動的原因許多，最要害的還是在于是否有大的流量灌到這個產(chǎn)品里邊，還有一種是斷色、斷碼的滯銷，從男裝的色彩來講黑、白、藍(lán)、卡其是常規(guī)色，但每年品牌也會去跟盛行趨勢，比方黃色、酒紅，當(dāng)盛行過去，這一類色彩的衣服就被停留，而斷碼產(chǎn)品往往缺少群眾的尺碼，這類滯銷產(chǎn)品的表現(xiàn)便是樣式多、數(shù)量少。

曾經(jīng)品牌們在做清倉時分完全不會想象爆款這件事，可是其實(shí)這件事在清倉上能夠被完成。在清倉有兩種打法，一種便是滯銷的款，由于天貓、聚合算、清倉面臨的人群并不相同，所以用大流量的清倉把庫存較深的滯銷款打造爆款，也不無或許;二是花車的做法，一些產(chǎn)品單款庫存不行深，可是能夠把10個或許25個相似的款組合起來，就有必定的深度，也或許成為打爆方式。

二、淘清倉打爆的方法論

許多電商運(yùn)營者，僅僅純粹的運(yùn)營的人物，考慮的是途徑、流量、出售目標(biāo)，清倉兩個字源自于賣家的需求，更需求貨品辦理的人、貨品規(guī)劃的人一同參加其中。品牌去做活動的時分，能夠整合清倉途徑一同進(jìn)行，勁霸5月份曾經(jīng)用清倉和聚合算一同做了活動，兩個途徑都做了一百多萬，可是這個過程中必定要注意不同途徑的產(chǎn)品規(guī)劃，其時勁霸在兩個途徑上只需10%的貨品重疊，90%的貨品依據(jù)平臺特性進(jìn)行了分貨。再給咱們共享一個數(shù)據(jù)，咱們把去年雙11和11月18日~19日做的清倉活動兩者的流量數(shù)據(jù)拉出來對比了一番，發(fā)現(xiàn)淘清倉的流量成為了堪比雙11的另一個高峰。

當(dāng)然，做清倉的活動時分還需求有策略，以勁霸前段時間誰做的一檔清倉活動為例。

榜首個是價格策略，整體價格在1~5折。       

強(qiáng)勢品類、新品、應(yīng)季款在3~5折，弱勢、老品、滯銷款、國際、斷碼、淺庫存在1~3折，產(chǎn)品在價格或許扣頭上面要有梯度?；蛟S也會有人問為什么強(qiáng)勢產(chǎn)品要在清倉平臺上做，由于活動完畢后，天然流量會得到增加，店肆日銷、主推款的流量和出售都有顯著提高。

今年4月，勁霸全途徑打通后，嘗試把線下400多家店肆庫存同步上來，這曾經(jīng)不太敢去嘗試的事情，它的爆款率超過咱們想象。包含618做全途徑，商場同款的新品拉上來做之后，UV價值比原來電商UV價值還要高很好。但要注意的是線上線下同步去做，這時分價格體系是剛性的，比方吊牌價賣1580，線下就賣這個價，拿到線上來賣也只能賣這個價。

第二個是貨品策略       

品類的結(jié)構(gòu)構(gòu)成能夠是尖貨30%+引流款10%+需打底10%，其他能夠自行調(diào)理，依據(jù)不同的出售意圖，設(shè)定不同的扣頭，來合作到達(dá)最佳效果。

第三個是活動策略       

咱們其時用“百萬夾克一元秒殺”為主題，依據(jù)吊牌價格，百萬產(chǎn)品的投入本錢并非太高，這個極具論題點(diǎn)的活動，到達(dá)了極好的效果。

最終，咱們從運(yùn)營的視點(diǎn)上來看，除了免費(fèi)這個要害詞外，淘清倉還有3個簡單被疏忽的優(yōu)點(diǎn)。

1.天然流量增加。店肆日銷、主推款，在活動后的流量和出售都有顯著提高。所以品牌在挑選產(chǎn)品的時分不要為了賣掉它而賣掉它，它在活動之后取得的流量能夠帶動日銷產(chǎn)品。品牌去匹配產(chǎn)品的時分，組合必定要調(diào)配好，既要堅(jiān)持產(chǎn)品做清倉時分的業(yè)績，又要等業(yè)務(wù)做完之后能夠?yàn)榈晁翈砣粘Ａ髁?

2.清貨。從品牌視點(diǎn)看公司在做電商，希望在天貓清倉有尊嚴(yán)的把貨清掉，簡單地講便是堅(jiān)持品牌的調(diào)性，如果旗艦店客單價五六百，忽然出現(xiàn)五六十的產(chǎn)品，肯定難以堅(jiān)持調(diào)性，而清倉出售不在旗艦店落地，這樣不會和店肆調(diào)性相悖;

3.調(diào)配。淘清倉有自己獨(dú)有的大活動，去做更會集的活動迸發(fā)，品牌能夠依據(jù)自己的營銷去做調(diào)整，和諧活動檔期，讓資源最大化。

關(guān)于勁霸而言，從未來的視點(diǎn)要看的是依據(jù)產(chǎn)品的動銷來研究清倉究竟能夠怎么去做。集團(tuán)和電商在推廣全途徑時，面臨線下的正價店和奧特萊斯店，正價店現(xiàn)已打通地比較順利，奧特萊斯店打通則要用AB店的方式，既堅(jiān)持銷量又堅(jiān)持品牌的調(diào)性，清倉在勁霸電商戰(zhàn)略里邊起到有很好的推動。

以上便是勁霸教你在雙11之前怎么使用淘寶清倉打造爆款的全部內(nèi)容，怎么樣，你學(xué)會了嗎?有這么牛逼的大神在這里教你，你還在猶疑什么，趕快行動起來吧!趕緊將店肆的寶物打造成店肆爆款吧!更多精彩內(nèi)容，點(diǎn)擊中小賣家怎么使用淘金幣極限引流 快速打造爆款!                

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